如今，那些具有特定工作負載需求的IT部門繼續選擇采用專門的IaaS產品，以支持來自云計算巨頭(如AWS，微軟Azure和Google)的更加嚴格的服務。

人們很難否認亞馬遜網絡服務在公共云市場的主導地位。但是，盡管亞馬遜公司的業務不斷增長，并形成在公共云市場的三巨頭，還有微軟Azure和谷歌云平臺這兩家主要的云計算供應商。然而一些IT專業人士都選擇使用規模較小的專業IaaS云提供商提供的服務。

根據Synergy研究集團的數據，AWS公司現在占全球基礎架構即服務和平臺即服務市場的40%以上的市場份額。微軟Azure，谷歌，以及IBM 的市場份額總和占23%。

這些超大規模云計算提供商的業務增長在一定程度上讓規模較小的IaaS提供商難以與之匹敵。Synergy研究集團的數據顯示，稱之為中小型云服務供應商的“長尾效應”，其整體市場份額已經下降到了18%。

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雖然這種趨勢可能會持續下去，但是IT專業人員還提到了一些原因，從更高的計費透明度到虛擬服務器配置選項，這些將促使他們在某方面超越行業三巨頭。

從競爭中脫穎而出

也許超大規模云計算供應商背后的主要催化劑就是規模。AWS的云平臺在全球運行在42個可用性區域，而每個可用性區域由至少一個數據中心組成。這些可用性區域遍及全球16個地理區域。

對容量的需求

超大規模是用于描述隨著工作負載需求變化而快速無縫擴展的計算環境的術語。該術語通常與大型云提供商相關，大型云計算提供商在客戶需求增加時似乎無限擴展。

更重要的是，規模經濟使得像AWS和Azure這樣的公司能夠多年來降低IaaS價格，這是另一個能夠抑制市場競爭的因素。

此外，不僅僅是小型或專業的IaaS提供商一直在努力創造公平的競爭環境。面對來自AWS，Azure和Google三巨頭的激烈競爭，諸如HPE公司和Verizon等IT巨頭已經放棄了其公共IaaS產品。

位于馬薩諸塞州米爾福德的IT研究和咨詢商Enterprise Strategy Group的分析師Dan Conde表示：“近年來，許多云計算供應商已經倒閉或者放棄云計算業務。”

不過，有些組織并不傾向于使用AWS或Azure的公共云服務，總部位于漢諾威漢普頓的IT Technology Business Research公司的技術業務研究部高級分析師Cassandra Mooshian表示，在某些地區，如亞洲或歐洲的部分地區，當地的供應商有時候壓倒一切，特別是針對中小企業或數據合規要求嚴格的企業。

她表示：即使在美國，一些組織也希望采用當地或更小規模的供應商的云計算服務，希望得到更多的“個性化的客戶服務和關心”，而不是采用AWS這樣的云端巨頭提供的云服務。

在其他情況下，組織可能更喜歡具有專門重點的IaaS提供商，例如特定的垂直市場或工作負載類型。

“一旦企業進入一個專業或具備某種核心競爭力，特別是在基礎設施以外的服務市場，絕對有更多的空間，更多的廠商，即使他們規模較小。”Mooshian說。

簡單和利基重點贏得IT專業人士青睞

截至2017年初，AWS公司在其彈性計算云(EC2)服務中擁有五個系列虛擬服務器實例，包括通用，計算優化和加速計算，每個服務器至少有五個獨立的實例類型。雖然許多云計算用戶歡迎這樣的選擇，但有些用戶則認為在各種各樣的計算選項中選擇是乏味的。

洛杉磯的數字視頻分銷商Platform Purple公司將AWS， Google。以及Rackspace等其他提供商作為其后端的云計算基礎設施。該公司擁有一個七名開發人員的團隊，最終選擇了IaaS提供商DigitalOcean公司的服務。該公司首席執行官Josh Mellicker說。與其他廠商相比，其虛擬服務器的供應商部署選項更有前瞻性并且清晰。

“有一定數量的內核，一定量的RAM，一定的存儲空間，就是這樣，”Mellicker說。如果開發人員不完全確定應用程序需要多少個核心處理器，那么它們會啟動一個虛擬服務器，進行一些測試并作出決定。

Mooshian表示，對于一些人來說，這可能意味著承擔更多的管理服務角色。目前，Rackspace將其業務重點集中在管理的AWS和Azure服務上，是一個已經實現這一轉變的IaaS提供商。

Mooshian說：“我認為Rackspace公司是規模較小的廠商在這個市場上取得成功的一個很好的例子，人們已經看到他們在過去一年中重點關注增值服務。”

盡管并不具備像AWS或Azure公司這樣的規模，DigitalOcean公司在全球擁有12個數據中心，但該公司對開發者社區的獨特關注有助于其在市場上脫穎而出。例如，該公司的平臺包括Apache Cassandra數據庫，Docker容器，Node.js開發環境以及許多其他應用程序的預構建映像。

分析師Dan Conde 說，“這些技術可以在AWS上運行，例如，通過將企業所選擇的虛擬機轉移到其中并將該軟件放在內部運行即可，在這種情況下，企業使用的是亞馬遜的基礎設施服務，將自己就置于這些框架之中。因此企業可以采用像DigitalOcean公司的服務，將這些打包，可以更容易處理。”

另一個專門致力于市場特色部分的IaaS提供商是Virtustream公司。Virtustream公司戰略與運營高級副總裁Steve Strout表示，該公司為旅游行業技術提供商Sabre公司的SAP工作負載提供了量身定制的支持。

Sabre公司使用AWS運行面向客戶的應用程序，以及其應用程序開發和QA環境，但選擇Virtustream公司來托管其內部SAP系統。這家EMC公司于2015年收購的云計算提供商為其托管的SAP工作負載提供持續監控。例如，Virtustream公司將跟蹤SAP系統索引，確保查詢執行良好并監視磁盤空間，這些功能對Saber具有很大的吸引力。

為了在具有相同管理和監控水平的AWS上運行SAP工作負載，Sabre公司將需要增加10到15名IT人員。

除了市場細分或工作專業化以外，靈活性是另一個因素，推動了一些企業向三個巨頭之外的IaaS提供商。

Ntiva公司是位于美國弗吉尼亞州麥克萊恩的管理云和IT服務提供商，與AWS，Azure和Google開展合作，并轉售這些提供商的云服務。Ntiva公司創始人兼總裁Steven Freidkin表示，該公司還提供自己的托管云基礎架構服務，稱為Altitude，并考慮使用AWS或Azure作為該服務的后端服務。

最終，該公司選擇了面向IT渠道的IaaS提供商ProfitBricks。 Ntiva公司為ProfitBricks公司提供服務，并將其作為Altitude的基礎，Ntiva公司將根據客戶的需求定制。Freidkin說，該公司決定將ProfitBricks更好地引入到自定義中，而不是使用AWS或Azure中的一個預先配置的實例類型。

Freidkin說：“我們希望簡單地采用內存，處理器和磁盤空間對我們的客戶服務。我們希望簡單干凈。但我們如果使用Azure和AWS，就不可能這樣做，我們不得不采用不同的實例包，如A包，B包或C包，它們有一些預設配置...這這使我們無法真正創造我們所需要的靈活性。”

支持至高無上成本透明度

Technology Business Research公司高級分析師Cassandra Mooshian表示，成本透明度是一些組織可能會選擇規模較小的IaaS提供商的另一個原因。例如，AWS比許多競爭對手具有顯著的成本優勢，但是有些用戶在接到每月帳單時仍然會感到震驚。

“有時候，AWS的云服務被認為是最具成本效益的，但是經常有時候不是，這有一些隱藏的費用，但人們會收到賬單會說，‘哇，這比我們預期的高很多。’”Mooshian說。

Platform Purple公司首席執行官Josh Mellicker說，他的公司在評估階段有這樣的經驗，當部署應用程序時，使用AWS成本計算器估算其成本，但卻收到高于預期的賬單。

溝通和支持也是因素。例如，Sabre公司副總裁Steve Strout表示，他的公司的服務可以得到Virtustream公司的定期檢查，而AWS的服務更像是一個實用程序。

他說，顯而易見，這兩家公司有著非常不同的企業文化。

展望未來

盡管企業從規模較小或專業的IaaS云提供商中看到了價值，但其中一些供應商可能最終將需要將其業務模式發展為保持相關性，特別是那些尚不具備利基重點的基礎設施。

Mooshian表示，對于一些人來說，這可能意味著承擔更多的管理服務角色。 Rackspace公司現在將其業務重點放在管理的AWS和Azure服務器上。

另一種可能性是，這些專業的IaaS云提供商，特別是那些針對特定應用程序類型，市場部分或其他獨特焦點成功定制其服務的專業IaaS商，將成為超大規模供應商生態系統的一部分。Mooshian說，查看像AWS和Azure這樣規模的網絡市場，顯示出這些公司與廣泛的供應商開展了開放合作。

她說：“通常情況下，人們會看到直接競爭對手在戰略上與同一家公司合作，以便擁有這種能力。”

至于這些規模較小的IaaS廠商是否可以直接加入AWS，如今的機會渺茫，Conde指出，云計算市場還將有很大的增長。并表示，規模較小的廠家很難走出困境，挑戰亞馬遜公司的市場地位。