【51CTO.com原創(chuàng)稿件】眾所周知，容器技術(shù)憑借其輕量化、部署快、啟動(dòng)快的特性，已經(jīng)被越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)發(fā)者接受。容器管理軟件提供商Rancher Labs開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的開(kāi)源軟件，助力企業(yè)利用容器來(lái)加快軟件開(kāi)發(fā)并改進(jìn)IT運(yùn)營(yíng)。旗艦版 Rancher容器管理平臺(tái)讓用戶在任何基礎(chǔ)架構(gòu)上輕松管理生產(chǎn)容器的方方面面。在早些時(shí)候的華為全聯(lián)接大會(huì)上，Rancher Labs與華為聯(lián)合發(fā)布了基于容器的企業(yè)應(yīng)用平臺(tái)，再次受到眾人矚目。

值此Rancher Labs在北京舉辦 “Rancher 2.0發(fā)布暨中國(guó)區(qū)用戶及合作伙伴大會(huì)”之際， 51CTO記者有幸采訪了Rancher Labs大中華區(qū)總經(jīng)理秦小康先生和華為云業(yè)務(wù)部全球生態(tài)與業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁何非先生，就Rancher Labs的發(fā)展及與華為的合作展開(kāi)了深入探討。

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Rancher Labs大中華區(qū)總經(jīng)理秦小康先生

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華為云業(yè)務(wù)部全球生態(tài)與業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁何非先生

Rancher Labs是華為重要的技術(shù)合作伙伴

華為云市場(chǎng)是一個(gè)在線商店，提供從應(yīng)用、運(yùn)行環(huán)境、帶寬以及云主機(jī)資源的一站式應(yīng)用產(chǎn)品，用戶可以在云市場(chǎng)快速購(gòu)買(mǎi)到合適的應(yīng)用產(chǎn)品(包括運(yùn)行的全套環(huán)境)，然后立即開(kāi)始使用應(yīng)用軟件和服務(wù)來(lái)發(fā)布產(chǎn)品和運(yùn)行自己的業(yè)務(wù)。

Rancher Labs與華為聯(lián)合發(fā)布的基于容器的應(yīng)用平臺(tái)解決方案，是利用容器技術(shù)的特點(diǎn)，引入各類(lèi)企業(yè)級(jí)應(yīng)用，改變傳統(tǒng)的笨重的、冗長(zhǎng)的企業(yè)應(yīng)用交付模式，讓用戶可以快速找到不同種類(lèi)的企業(yè)應(yīng)用，提供像電商購(gòu)物一樣的體驗(yàn)，快速使用上各種商業(yè)化的應(yīng)用，來(lái)應(yīng)對(duì)更多變和更快速的業(yè)務(wù)需求，提供***化的商業(yè)價(jià)值。

華為云業(yè)務(wù)部全球生態(tài)與業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁何非表示，華為將Rancher Labs定位為技術(shù)合作伙伴，是華為面向云平臺(tái)，面向客戶方案的一部分。無(wú)論在技術(shù)的合作方面還是在銷(xiāo)售層面，甚至在原生的開(kāi)發(fā)方面，Rancher Labs都是華為堅(jiān)定的合作伙伴。Rancher有6000萬(wàn)的使用量，華為希望通過(guò)線上和線下的銷(xiāo)售能力的結(jié)合，把一部分客戶轉(zhuǎn)化成到華為公有云的應(yīng)用上。

Rancher Labs決戰(zhàn)容器市場(chǎng)的兩大法寶：產(chǎn)品化、簡(jiǎn)單易用

容器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，Rancher Labs憑借兩大理念保持著自己的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品化、簡(jiǎn)單易用。

Rancher Labs大中華區(qū)總經(jīng)理秦小康先生對(duì)這兩大理念進(jìn)行了詳細(xì)講解。

1. Rancher Labs目標(biāo)是企業(yè)級(jí)客戶。企業(yè)級(jí)意味著產(chǎn)品化，“在整個(gè)容器領(lǐng)域，產(chǎn)品化程度最成熟的軟件就是Rancher的產(chǎn)品”，秦小康對(duì)此非常自信。

2. 簡(jiǎn)單易用是王道。企業(yè)用戶要求有***的用戶體驗(yàn)，即簡(jiǎn)單易用。Rancher Labs的產(chǎn)品可以企業(yè)級(jí)落地，把零散的技術(shù)全部整合到一個(gè)成熟的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品上，原有的傳統(tǒng)企業(yè)容器方案也可以接入;沒(méi)有容器方案的企業(yè)，用上Rancher馬上可以進(jìn)行生產(chǎn)。這在很大程度上歸結(jié)于方法論和經(jīng)驗(yàn)，是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。

產(chǎn)品化和簡(jiǎn)單易用是相互關(guān)聯(lián)的，使用體驗(yàn)不簡(jiǎn)單，企業(yè)就落不了地，要落地就一定會(huì)做的越來(lái)越簡(jiǎn)單。

支持人員的不足是***的挑戰(zhàn)

說(shuō)到Rancher Labs目前面臨的挑戰(zhàn)，秦小康表示，作為硅谷的創(chuàng)業(yè)公司，Rancher Labs已經(jīng)獲得了兩輪融資，客戶需求度也很高，目前發(fā)展很好。唯一的壓力來(lái)自于支持人員的不足。傳統(tǒng)的大客戶除了產(chǎn)品，還需要一段時(shí)間內(nèi)人員的支持，需要有更多的人從事咨詢、定制、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)工作。而Rancher Labs目前還沒(méi)有足夠的人力來(lái)做這些服務(wù)。

Rancher Labs急需像華為一樣有著廣大覆蓋面的合作伙伴，幫助Rancher Labs做更多的支持服務(wù)，同時(shí)，把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和支持網(wǎng)絡(luò)輻射到更多的地區(qū)。

從華為應(yīng)用市場(chǎng)入手

應(yīng)用市場(chǎng)是華為發(fā)展生態(tài)的一個(gè)重要承載工具。其入駐的流程比較簡(jiǎn)單，對(duì)于初次合作，可以先從應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)始做起。在配合應(yīng)用市場(chǎng)之外，華為還有很多其他的營(yíng)銷(xiāo)手段，比如線上線下的相關(guān)活動(dòng)。對(duì)于一些確實(shí)已經(jīng)成氣候或者大面積使用的，也會(huì)在主頁(yè)上設(shè)置一些專(zhuān)區(qū)，這也是未來(lái)華為應(yīng)用市場(chǎng)要做的。此外，華為應(yīng)用市場(chǎng)還有一個(gè)解決方案頻道，相當(dāng)于客戶引流的入口，用戶可以從這個(gè)地方了解到相關(guān)方案。

Rancher 進(jìn)駐華為應(yīng)用市場(chǎng)后，會(huì)有很多數(shù)據(jù)的對(duì)接工作，從市場(chǎng)上引流過(guò)來(lái)的客戶信息，都會(huì)共享給Rancher，Rancher也會(huì)把他的客戶數(shù)據(jù)跟華為應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行共享，通過(guò)線下渠道把這些客戶發(fā)展成為商業(yè)客戶。

通過(guò)技術(shù)的整合與聯(lián)合開(kāi)發(fā)，相信Rancher Labs與華為能夠達(dá)到1+1>2的效果，實(shí)現(xiàn)云計(jì)算和容器技術(shù)力量的疊加。

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