近日，全球領先的信息與通信解決方案供應商華為在長沙召開華為中國生態伙伴大會2017，在“合和共贏，共創云上繁榮——合作伙伴云化有為之路”分論壇中， 超過200+人參與。會上，ISV、云運營、云應用、云分銷等眾多合作伙伴齊聚一堂，一同分享行業云時代的轉型思考以及成功經驗，一起探討未來的商業發展之道。

華為企業BG中國區IT解決方案銷售部部長胡維琦女士介紹了華為在云時代的生態理念：做大蛋糕比做大份額更重要;管理合作比管理競爭更重要;利益分享。同時，云時代是一個合和共贏的時代，也是一個英雄聯盟的時代。在云計算時代的英雄聯盟中，華為迫切需要服務運營類伙伴、解決方案類伙伴和銷售類伙伴。針對這三類合作伙伴，胡維琦女士對華為可提供的技術支持、營銷支持、銷售支持以及相關政策支持進行了詳細闡述。華為公司將在生態建設過程中，幫助合作伙伴進行業務轉型與增值，持續注入技術、營銷、銷售等方面的資源與政策保障。華為希望構筑一個哥斯達黎加式的生態系統，做生態的土壤和能量，與合作伙伴合和共贏，共創云上繁榮。

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云的運營和服務可以讓合作伙伴獲得新的利潤增長點。軟通動力高級副總裁王中宇帶大家全面認識了新型智慧城市，從政府重視建設，轉移到了運營，它具有三大特點：一、開放、共建、共享，二、服務均等化，三、城市特色化。在華為公有云基礎之上，通過與業界云運營和服務合作伙伴的合作，打造一體化的城市服務生態。通過與華為在方案、市場營銷等領域的深度合作，共同構筑增值云服務。

用友作為通用SaaS合作伙伴，是亞太地區領先的企業管理軟件、企業互聯網服務和企業金融服務提供商。用友網絡助理總裁傅強介紹了用友通過云為客戶打造卓越的服務體驗;分享了中建云的建設經驗，基于華為云平臺，用友云在中建部署后支持在部署企業范圍內共享主數據、元數據等數據資源，以及微服務的共享、調整、實施、自行開發部署。形成以基礎服務平臺共享資源，以及建造、現場、職能等核心管理應用為主線的開放管理應用于中建云。

PaaS合作伙伴讓行業云的的生態煥發勃勃生機。魔泊云MoPaaS是華為云應用超市合作伙伴， MoPaaS已經和華為云IaaS平臺深度定制，華為云服務可以作為第三方服務接入到MoPaaS中，與MoPaaS原生服務的體驗一致。MoPaaS與華為云PaaS產品定位于不同場景，是華為云服務有益的延伸和補充。本次會上，MoPaaS創始人兼CEO魯為民分享了通過華為云服務，為客戶打造PaaS創新體驗的成功故事。魯為民先生提到，借助華為云IaaS的品牌能力，幫助MoPaaS提升了產品的競爭力;同時，通過MoPaaS在華為云應用超市的部署，增加了客戶的關注度，帶來了顯性的商業價值。

ISV在行業云的生態構筑中扮演重要角色。華為提供開放的云平臺，幫助合作伙伴快速打造行業云化解決方案。江蘇國泰新點軟件有限公司咨詢部經理沈武在演講中介紹了國泰新點與華為的“互聯網+政務服務”聯合解決方案，其中，華為提供ICT解決方案，通過虛擬化技術、容器技術、分布式架構，ICT一體化融合集成，統一安全運維管控等技術，搭建了統一的政務服務數據共享平臺和管理平臺。通過統一平臺和分散的部門、業務系統的有機結合，實現業務辦理系統互聯互通。最終，“互聯網+政務服務”解決方案具有一窗受理、一體融合、并聯協同、多級聯動的特點，“讓群眾少跑腿、讓數據多跑路“，真正為客戶帶來更多的便利。

云安全是云建設過程中最為關注的一個基本問題。華為在打造云平臺，提供云服務之初，就聯合業界領先的安全合作伙伴一同為用戶構筑安全長城。通過業內知名安全合作伙伴亞信安全的能力注入與模式創新，華為云為其平臺上的各類合作伙伴及最終用戶帶來安全融合新價值。亞信安全BD總經理楊揚表示：“華為版深度安全Deep Security是在FusionSphere開放架構上定制的云安全，自2015年12月發布以來，與華為在互聯網、研究機構、教育、金融、能源、運營商、醫療等全行業進行了深度合作，對亞信安全的業績增長起到了積極的推動作用。“

在整個IT行業正在互聯網化和數字化轉型的背景下，傳統分銷業務將受到不小的沖擊，如何隨波逐流更好的在云時代中摸索出創新的分銷業務模式是分銷商的首要任務和目標。偉仕佳杰作為亞太區***的科技產品解決方案服務商，主營分銷業務，是華為全線產品線的總代和服務商。因此，偉仕佳杰跟隨著華為云業務轉型的戰略，進行了完整的企業云業務轉型。會上探討了公司企業云業務轉型中的一些實際經驗和建議，分享給華為的廣大渠道伙伴。另外，例舉介紹了偉仕佳杰在轉型后的***個成功的增值服務——基于華為云的云備份及云容災解決方案。

行業云的良性發展離不開繁榮生態的成功構筑，華為打造開放、彈性、靈活、安全的云平臺，提供完善的合作策略和全面的合作支持，共同構建“客戶+伙伴+華為”的行業云發展共同體，與合作伙伴一起合和共贏，共創云上繁榮。