【51CTO.com原創稿件】10月28日，經過三個月緊張角逐的ΣCO-Discovery”華為生態伙伴精英賽終于進入最扣人心弦的階段，從4500多名伙伴和2600多名華為員工中脫穎而出的205名選手不再采用遠程致真視頻的形式，而是從全國五湖四海齊聚北京與考官面對面。

　　決賽當天，在“ΣCO-Discovery”華為生態伙伴精英賽2017頒獎盛典上，6個華為員工賽項、3個伙伴個人賽項及3個伙伴團隊賽項的勝出者名單新鮮出爐，ICT圈“最強大腦”陣容集體亮相。華為EBG副總裁、EBG全球銷售部總裁、EBG 全球渠道及合作伙伴業務部總裁馬悅，華為EBG中國區總裁蔡英華為獲勝者頒獎，與受邀前來的華為合作伙伴高層百余人共同見證了這一時刻。

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華為EBG副總裁、EBG全球銷售部總裁、EBG 全球渠道及合作伙伴業務部總裁馬悅頒發伙伴團隊精英賽一等獎

　　團隊賽道加速跑

　　華為EBG中國區總裁蔡英華指出，今年精英賽最大的亮點是增加了團隊賽道，開設聯合解決方案推廣賽、云解決方案優選賽、云遷移賽三個子賽項。之所以對團隊賽事如此重視，華為主要從兩點考慮，一是選拔最具商業價值的優秀云解決方案，二是和合作伙伴縮短磨合期，協同推廣優質的解決方案。事實上，聯合解決方案推廣賽、云解決方案優選賽和云遷移賽也的確成功地達到了最初預期，算是圓滿地交出一份答卷。

　　比賽過程無疑是非常激烈的，據選手們反映，今年的參賽選手人數之多堪稱歷年之最，競爭激烈超出之前的想象。與往年相比，最大的不同則在于比賽的內容，考官們不僅僅局限于考量選手們對產品的理解，而是更偏重于解決方案的應用交付和產品的融合理解。正因如此，今年最終勝出的選手其專業素質和個人能力無疑極為出色，形容成“最強大腦”也不為過。

　　當然，獲勝者付出必有回報，華為對獲勝選手的“禮遇”也相當誘人。聯合解決方案推廣賽的獎勵最為豐厚，一等獎勝利者將獲得推薦進入華為全球級展廳的入圍資格，并在2018年生態伙伴大會上得到華為價值30萬的贊助權益，同時還將進入華為中國區行業解決方案案例庫，有機會在各類行業展會和電子刊物上露出。通過如此“重賞”，不難看出華為對合作伙伴給予的厚望，以及期望引導合作伙伴快速成長的決心與魄力。

　　I come, I see, I conquer.

　　"I come, I see, I conquer.(我來過,我看見,我征服.)"是凱撒在澤拉戰役勝利之后寫給羅馬元老院的著名捷報。這句話其實也能代表華為精英賽參賽選手們的心聲。不少選手表示，在復賽階段得到了來自業界專家的細心指點，不僅提升了個人專業素養，更是輔助了業務開展工作。很多選手都表達了同一個意思：與個人能力的提升與業界人脈的拓展相比，名次已經不那么重要。

　　談到參賽收獲，中科軟科技股份有限公司(以下簡稱中科軟)最多的感受是收獲了華為這樣的優質合作伙伴。現在有越來越廣泛的客戶群體會直接跟保險公司進行交易，保險公司開始考慮更開放的生態環境，需要有更多的接入方、合作方、更多的客戶自主的服務，而傳統解決方案很難滿足開發應用架構的需求。因此中科軟的云解決方案中創新提出面向互聯網的新應用架構，搭建更開放靈活的平臺，包括跟合作方的互聯互通，以及保險公司銷售層面、服務層面的交易打通，這其中就得到了華為云的大力支持。在云解決方案優選賽中，中科軟提交的這個保險行業的云解決方案贏得了專家評審一致好評。

　　中科軟壽險事業部技術總監張榮表示，這是他們第一次參加華為的比賽，參賽人數之多，行業范圍之廣出乎他們的意料，而專家評審對解決方案落地與交付的重視也讓他們意識到，今后發展方向將更聚焦在務實上，而不僅僅是規劃。“我非常看好華為在企業應用、行業應用的云的覆蓋能力，能讓雙方走到一起，除了優勢互補的推動力之外，更重要的是信任。我認為華為是一個值得信任的合作伙伴。”

　　上海漢得信息技術股份有限公司(簡稱漢得)可謂是團隊賽的一員猛將，三個子賽項都報了名，并且全部殺入決賽，并在云遷移賽中拔得頭籌。漢得副總裁何登攀表示，公司從2015年開始跟華為在云計算業務領域展開了很多探索跟合作，其中就包括了聯合解決方案和云遷移業務方面合作。“漢得感謝華為提供了這么好的平臺，與其說是競爭，漢得更愿意將這次比賽看做是與各個合作伙伴之間的交流，增加互相了解的機會。”

　　當談到參賽的意義時，何登攀認為，精英賽體現了業界一個很好的趨勢——注重團隊的合作能力，借著比賽的機會磨合了華為與合作伙伴相互之間的市場地位、技術分工、商務合作等領域，為實戰打好基礎。將來雙方在市場上共同面對企業客戶時，能夠以更為流暢的流程、更讓客戶放心的交互，來滿足市場的需要。“從這個角度上來看這次比賽的意義，比名次更重要，它給合作伙伴很好的啟發和支持。”

　　北京以薩技術股份有限公司(簡稱以薩)是一家初創企業，他們專注視頻、圖像的信息處理，以及未來語音方面的人工智能，運用圖片信息處理、AI、機器學習等人工智能技術，讓計算機代替人去理解攝像頭拍攝的內容，并且去做分析挖掘，在公共安全行業與華為有非常緊密的合作。在聯合解決方案優選賽中，以薩脫穎而出。

　　以薩副總裁姚巍表示，以薩非常重視這次比賽，專門成立一個五人團隊，與華為團隊一起，反復多次進行解決方案的講解排練，最終功夫不負有心人。他認為解決方案最大價值就是贏得客戶的認可，以薩將技術和對公安行業的理解看做是核心競爭力，通過與華為技術基層的合作，將人工智能與公安行業需求結合起來，真正落地應用，這才是受專家評審青睞的最大原因。對于雙方合作，姚巍表示，華為基礎技術的設計能力和創新能力非常突出，并且愿意與某一個行業做得極致的公司合作，形成一個生態圈，并且秉持“下不碰數據，上不碰應用”的原則，這讓初創型企業非常安心。“商務、技術是很好的結合點，也是共同能夠把生態圈做強大的基礎。通過比賽，以薩更堅定了和華為合作的決心。”

　　華為的收獲在未來

　　通過團隊賽三個練兵場，華為幫助合作伙伴們觀摩到更多受客戶歡迎的云應用解決方案。漢得華為事業務部總經理劉剛舉例道，一家傳統企業意識到當業務提升時，本地部署的系統性能卻在下降，而重新更新機械設備的成本又太高。漢得與華為將這家企業本地部署的SAP系統遷到華為來，在沒有改變任何配置的情況下，性能可以提升20%，帶給企業非常好的信息化體驗。通過在比賽過程中的交流溝通，漢得針對這家客戶定制的解決方案，也可以復制到更多有同類需求的用戶中去。

　　對于選手來說，比賽的終點是見證強者的誕生。但是對于華為來說，云生態的培養建設還依然路漫漫其修遠兮，收獲永遠在路上。經過個人賽和團隊賽不同賽道的競爭，華為儲備了大量的云人才，這些人才遍布智慧城市、金融、交通、醫療、教育各個行業，他們如同云生態最有希望的種子，當這些行業的云實踐開始加速，數字化轉型的需求變得越來越清晰，那么這些人才將會發芽開花，成為華為云最有力的支持者，或許只有到了那一天，華為云生態的輪廓才能變得更為清晰。

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