又是一年華為生態(tài)伙伴精英賽。

作為華為大范圍牽引伙伴能力成長(zhǎng)方向，以賽帶練的這場(chǎng)賽事，剛剛公布了進(jìn)入決賽的榜單，決賽將于9月14-16日在華為北京研究所舉行。

華為一直倡導(dǎo)多方共贏的生態(tài)理念，不斷培養(yǎng)ICT人才，培育生態(tài)各方的技術(shù)力量。華為生態(tài)伙伴精英賽則是華為以人為本，聚合生態(tài)效應(yīng)的一個(gè)樣板。

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個(gè)人賽優(yōu)化，加速ICT生態(tài)融合

據(jù)了解，華為生態(tài)伙伴精英賽，可追溯至2013年，至今已舉辦6屆。2018年，華為在原賽事基礎(chǔ)上，又進(jìn)行了許多的改革。

首先，將個(gè)人賽增加為5個(gè)，分別是：解決方案精英賽、服務(wù)精英賽、商務(wù)精英賽、地市銷售精英賽、華為云精英賽。其中，后兩項(xiàng)為新增賽事。

增加地市銷售精英賽的目的，是為了提升地市銷售能力。而新增的華為云精英賽，則是為了考核華為云相關(guān)伙伴人員的專業(yè)能力。

其次，對(duì)原有的賽事又進(jìn)行了優(yōu)化。比如由“自帶案例”更改為“指定***”，再比如，由“理論宣講”更改為“典型場(chǎng)景實(shí)操/模擬+宣講”。很顯然這樣的優(yōu)化，讓比賽更接近于實(shí)戰(zhàn)，不僅達(dá)到了加強(qiáng)場(chǎng)景化考核的目的，也牽引伙伴增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力。

第三，讓更多的人群參與到賽事中來(lái)。在服務(wù)精英賽中分別模擬了9個(gè)典型的服務(wù)場(chǎng)景，進(jìn)行網(wǎng)規(guī)、投標(biāo)、安裝部署等實(shí)操演練。其中，數(shù)通安全和IT賽道的決賽期間，會(huì)有來(lái)自客戶和ICT學(xué)院學(xué)生的HCIE共同參賽。讓參賽的生態(tài)角色更加豐富，影響范圍更廣泛。

第四，今年的賽事與去年的選手進(jìn)行了聯(lián)接打通。在解決方案精英賽當(dāng)中，創(chuàng)新設(shè)置了“擂臺(tái)賽”，讓通過(guò)復(fù)賽新入圍的選手與去年獲獎(jiǎng)選手打擂爭(zhēng)奪桂冠。既做到了生態(tài)在時(shí)間線上貫通，也***程度上讓生態(tài)精英賽有了更好的傳承感。

在我看來(lái)，個(gè)人賽的這幾項(xiàng)優(yōu)化，完全達(dá)到了以賽帶練的目的，不僅更強(qiáng)調(diào)實(shí)操，結(jié)合真實(shí)案例，還與2017年的賽事形成了有機(jī)連接，對(duì)ICT生態(tài)的加速融合起到了不小的作用。

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公司賽創(chuàng)新，用新模式激活生態(tài)伙伴協(xié)同

既有個(gè)人賽也有公司賽，這一直是華為生態(tài)伙伴精英賽的特色。公司賽更能夠體現(xiàn)出合作伙伴團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力。

所以公司賽的創(chuàng)新，一定程度上可以推動(dòng)合作伙伴自身的轉(zhuǎn)型。在今年的賽事當(dāng)中，新增了解決方案綜合服務(wù)賽，其目的就是模擬云網(wǎng)協(xié)同等多產(chǎn)品服務(wù)典型實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，牽引多產(chǎn)品金牌伙伴向綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型。

通常來(lái)講，銷售型的合作伙伴因?yàn)楣逃械臉I(yè)務(wù)模式，對(duì)服務(wù)化轉(zhuǎn)型經(jīng)常是“談虎色變”，那么解決方案綜合服務(wù)賽的推出，顯然可以有效地推動(dòng)這種類型的合作伙伴，在未來(lái)通過(guò)服務(wù)獲利的能力。

而在原有賽項(xiàng)優(yōu)化方面，華為生態(tài)伙伴精英賽的創(chuàng)新更值得推崇。

聯(lián)合解決方案推廣賽的新模式，是由銷售型伙伴（B）宣講/模擬講標(biāo)“華為+ISV（A伙伴）”聯(lián)合解決方案，促進(jìn)“華為+A->B”的商業(yè)模式。***的變化是：參賽者由“A+華為”的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售型伙伴的結(jié)構(gòu)，華為員工作為教練。同時(shí)，競(jìng)賽形式由“聯(lián)合方案宣講”變?yōu)?ldquo;模擬講標(biāo)”，而評(píng)委則由A參與擔(dān)任。

這樣的優(yōu)化有什么意義呢？

這里面的“A”是指ISV，“B”則指生態(tài)中的所有銷售該解決方案的其他合作伙伴。那么此次聯(lián)合解決方案推廣賽以B伙伴模擬講標(biāo)“華為+A伙伴”方案的形式進(jìn)行評(píng)比，A伙伴（ISV）升級(jí)為評(píng)委，幫助B伙伴更好地理解聯(lián)合解決方案。這等于是在華為生態(tài)的內(nèi)部，又創(chuàng)造了一個(gè)可以自我循環(huán)的次級(jí)生態(tài)。

必須承認(rèn)，只有對(duì)生態(tài)建設(shè)和創(chuàng)新有多年研究的華為，才能想到這樣的模式，來(lái)形成合作伙伴之間的協(xié)同與創(chuàng)新。

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這場(chǎng)生態(tài)競(jìng)賽傳遞了哪些價(jià)值？

華為在今年一直在倡導(dǎo)“黑土地”理念，通過(guò)聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端，提供一塊信息化、自動(dòng)化、智能化的“黑土地”，然后讓生態(tài)在這塊“黑土地”上自由生長(zhǎng)。由此，華為繼續(xù)深化“平臺(tái)+生態(tài)”的戰(zhàn)略。

那么，人才生態(tài)作為ICT生態(tài)的一部分，華為一直是非常重視的。華為源源不斷提供各種技術(shù)人才培育的有效機(jī)制，幫助合作伙伴培養(yǎng)進(jìn)階人才，真正做到了“授之以漁”。就華為生態(tài)伙伴精英賽本身，也傳遞了許多信息點(diǎn)。

• ***，連續(xù)6年的華為生態(tài)伙伴精英賽，華為通過(guò)“以賽帶練”的模式，大范圍牽引伙伴能力成長(zhǎng)方向，同時(shí)也讓合作伙伴少走彎路，能夠跟得上華為前進(jìn)的步伐。
• 第二，華為生態(tài)伙伴精英賽自身已經(jīng)形成了獨(dú)立的品牌價(jià)值，可以樹立華為ICT人才生態(tài)的品牌。如今華為每年為ICT產(chǎn)業(yè)鏈培養(yǎng)人才超過(guò)萬(wàn)名，這些成績(jī)與華為深入培育ICT人才生態(tài)是分不開的。
• 第三，所謂友誼***，比賽第二。所以賽事本身也是一個(gè)小范圍的社交圈，可以促進(jìn)華為與各類伙伴間的相互了解，并促進(jìn)合作與銷售。這是典型的多方共贏的結(jié)果。