【51CTO.com原創(chuàng)稿件】　2017年，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)的名字出現(xiàn)在很多城市政務(wù)云的采購(gòu)名單上。依托著思科強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)基因以及浪潮***的本地化渠道體系、市場(chǎng)體系，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)作為浪潮云戰(zhàn)略的一部分，成為浪潮網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的***推薦品牌，在政務(wù)云領(lǐng)域開(kāi)疆拓土收獲頗豐。2018年，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)又迎來(lái)了一個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”——成功入圍陜西省的采購(gòu)名單，新品交換機(jī)CN6000也赫然在列。

　　順利開(kāi)局之后，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)的2018年又將有哪些發(fā)展規(guī)劃?站在浪潮與思科兩位巨人的肩膀上，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)將如何提升自身品牌影響力，開(kāi)創(chuàng)出國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)又一個(gè)奇跡?就在日前，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)的多位領(lǐng)導(dǎo)接受了記者的采訪，并一一回答了記者的問(wèn)題。在他們這個(gè)成立還不到15個(gè)月的初創(chuàng)企業(yè)眼中，一個(gè)充滿機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)版圖正在有條不紊地徐徐展開(kāi)。

　　背靠大樹(shù)好乘涼的福利與壓力

　　很多人都不認(rèn)可浪潮思科網(wǎng)絡(luò)是初創(chuàng)企業(yè)這種說(shuō)法，在他們看來(lái)，這家合資公司是“銜著金湯匙”出身，從誕生伊始就能夠得到浪潮和思科兩大巨頭的支持，根本已經(jīng)是“贏在起跑線”上。但是他們看不到的是，正因?yàn)?ldquo;背靠大樹(shù)好乘涼”，所以浪潮思科網(wǎng)絡(luò)也要背負(fù)著更多的期望和更高的要求，據(jù)了解，公司銷售目標(biāo)定的非常有“挑戰(zhàn)性”，遠(yuǎn)非普通創(chuàng)業(yè)公司所想象。

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　　“我們還是一個(gè)剛剛誕生的小嬰兒，還沒(méi)有發(fā)育成熟，需要大家未來(lái)更多的支持。”在一開(kāi)場(chǎng)，***技術(shù)官M(fèi)ing Zhou就將公司比喻成嬰兒。他坦言，浪潮在服務(wù)器、存儲(chǔ)領(lǐng)域，思科在網(wǎng)絡(luò)方面都是全球領(lǐng)先，因此浪潮思科網(wǎng)絡(luò)面臨的***問(wèn)題就是要把兩家母公司優(yōu)秀的DNA快速融合。他認(rèn)為公司的戰(zhàn)略非常清晰——產(chǎn)品本地化、服務(wù)本地化、研發(fā)本地化，都是圍繞著如何在中國(guó)市場(chǎng)可以把網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算、存儲(chǔ)融合起來(lái)做的更好。“2018年，從本土化品牌建設(shè)的角度看，獲得政府市場(chǎng)的認(rèn)可應(yīng)該還是浪潮思科網(wǎng)絡(luò)的重中之重。”

　　作為***技術(shù)官，Ming Zhou也分享了浪潮思科網(wǎng)絡(luò)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，從數(shù)據(jù)中心硬件發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，帶寬加速將以25G、100G為主流是非常明顯的一大趨勢(shì);從解耦的發(fā)展趨勢(shì)看，數(shù)據(jù)中心整個(gè)網(wǎng)絡(luò)包括虛擬、云計(jì)算、存儲(chǔ)一體化也將是一個(gè)很熱門(mén)的點(diǎn)。Ming Zhou認(rèn)為SDN非常重要，是核心技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)公司一定要有這個(gè)基礎(chǔ)，未來(lái)的解耦一定是往SDN這個(gè)方向走。***還他強(qiáng)調(diào)，“OTT企業(yè)可能是SDN解耦的***波用戶，因?yàn)镺TT企業(yè)對(duì)于自身需求非常明確，并且規(guī)模較大，可以拉動(dòng)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)。第二波是電信運(yùn)營(yíng)商、大型企業(yè)，第三波可能是一些中小企業(yè)。”

　　本土化原來(lái)如此復(fù)雜

　　其實(shí)說(shuō)到浪潮思科網(wǎng)絡(luò)的上市產(chǎn)品，不少人也有誤解，覺(jué)得那不就是將思科產(chǎn)品本土化那么簡(jiǎn)單?有的人甚至認(rèn)為只需要做英譯漢的翻譯工作就可以了。在這次采訪中，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張丹迪也做了詳細(xì)的解釋，原來(lái)每一款產(chǎn)品上市的背后，都肩負(fù)了那么多的辛勞汗水和努力。

　　張丹迪，Ming Zhou介紹她工作狀態(tài)的時(shí)候形容的原話是“ 忙到幾乎連睡覺(jué)的時(shí)間都沒(méi)有”。她告訴記者，合資公司成立后，她的首要任務(wù)就是選型，需要結(jié)合浪潮的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)和解決方案場(chǎng)景，與有思科技術(shù)背景的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)行融合，最終為國(guó)內(nèi)用戶提供一個(gè)整體的解決方案。她還透露，選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)側(cè)重于使用商用芯片的產(chǎn)品，此外更看重產(chǎn)品的SDK、NX-OS的API等因素，因?yàn)榛谶@種較為開(kāi)放的架構(gòu)，可以對(duì)API進(jìn)行編譯，最快地給客戶提供產(chǎn)品服務(wù)編排和運(yùn)維方面的定制化服務(wù)。

　　她告訴記者，產(chǎn)品本地化是一個(gè)極為復(fù)雜的流程，把產(chǎn)品吸收進(jìn)來(lái)要在功能、性能上做規(guī)劃，要在選型上選擇最合適中國(guó)用戶的產(chǎn)品，后續(xù)還包括產(chǎn)品文檔的本地化、網(wǎng)管和服務(wù)的培訓(xùn)、資料庫(kù)的匹配等諸多工作。“為了加快速度，我們幾乎壓縮了所有時(shí)間，同時(shí)還要細(xì)化所有流程，幾乎所有的假期我們都在加班，可以說(shuō)對(duì)比同行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)布周期，合資公司提前了近一半時(shí)間。

　　記者了解到，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)目前已經(jīng)發(fā)布了CN系列數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品，基本上包含了數(shù)據(jù)中心各種需求的交換機(jī)，如存儲(chǔ)數(shù)據(jù)網(wǎng)一體的CN12700、CN8000等眾多型號(hào)。除此之外，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)也將覆蓋企業(yè)網(wǎng)級(jí)的應(yīng)用市場(chǎng)，張丹迪透露，她和團(tuán)隊(duì)也為企業(yè)網(wǎng)進(jìn)行了選型，***批S系列產(chǎn)品，就是從萬(wàn)兆交換機(jī)到千兆的、包括千兆電，包括二、三層在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。“未來(lái)我們?nèi)匀话旬a(chǎn)品的重點(diǎn)鎖在數(shù)據(jù)中心、企業(yè)網(wǎng)層面。與此同時(shí)，我們將繼續(xù)加強(qiáng)本地服務(wù)，同時(shí)配置本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)跟緊客戶的需求。”

　　浪潮思科的未來(lái)：一生二，二生三，三生萬(wàn)物

　　“如果將張丹迪和她的團(tuán)隊(duì)工作比喻成餐館的主廚，那么產(chǎn)品解決方案部門(mén)的角色就是上菜員了。”解決方案部負(fù)責(zé)人張濤打了個(gè)比方，他認(rèn)為方案部門(mén)的職責(zé)就是要用客戶熟悉的語(yǔ)言把解決方案的特色介紹清楚，讓客戶慢慢了解。

　　對(duì)于浪潮思科而言，解決方案***的工作是要把現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品特點(diǎn)和浪潮的行業(yè)解決方案融合到一起，只有把服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、軟件、客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)到一起，才能真正實(shí)現(xiàn)端到端的整體聯(lián)合解決方案。“我們的工作是要把網(wǎng)絡(luò)做成浪潮集團(tuán)中的三大支柱之一。這對(duì)浪潮而言，與思科優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基因相融合，不是簡(jiǎn)單的1+1=2，而是‘一生二，二生三，三生萬(wàn)物’的質(zhì)變。”他強(qiáng)調(diào)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，浪潮可以去真正為中國(guó)云的建設(shè)、中國(guó)IT信息化的進(jìn)程提供自己的力量。

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