在我看來，戴爾易安信這次大規模產品發布背后，是其在過去一年多時間中戰略整合、技術研發、市場投入、渠道覆蓋等方面實力不斷提升的一種外在表現，更釋放了兩個極為重要的信息：

一是，通過過去一年多時間行之有效的戰略整合，文化的重塑，大量的市場和研發資源投入，戴爾易安信成為了中國企業級市場產品組合最全的廠商，“Better Together”口號背后也正是其強大實力的重要體現，這讓它有信心在未來中國的企業級市場中扮演***者的角色。

二是，數字化轉型之于中國未來經濟的轉型升級意義重大，在此新舊動能轉換的關鍵周期內，戴爾易安信希望繼續推動“在中國，為中國”的戰略落地，通過提供更加全面的產品組合，幫助更多中國的企業從容完成數字經濟的轉型，釋放更大的生產力價值。

五個“更”字體現強大實力

眾所周知， 2016年9月7日，戴爾正式對外宣布完成收購EMC的交易，合并后的公司將更名為Dell Technologies（戴爾科技）。與此同時，DellEMC成為戴爾科技旗下的企業級產品品牌，這為全球有史以來規模***的科技并購案劃上了圓滿的句號。

戴爾科技集團大中華區總裁黃陳宏博士

在戴爾科技集團大中華區總裁黃陳宏博士看來，戴爾科技集團公司成立一年多來，取得了很大的進展，超過91%的客戶認為雙方合并的價值超出預期；在全球，戴爾易安信一年多時間里新增超過1萬多家客戶；同時，也有很多超過10億美元級的單個贏單。更關鍵的是，雙方的強強聯合，提供了一個更完整的企業數字化轉型解決方案。

而在這背后，可以用五個“更”字來形容，那就是“更全面、更完整、更緊密、更廣泛、更優秀”，具體來說：

通過深度的優勢整合與技術創新，戴爾易安信在服務器、網絡、全閃存、軟件定義存儲、融合及超融合基礎設施、數據保護等關鍵領域具備強大的技術實力，可以幫助不同規模的企業客戶從容構建現代化數據中心。

企業數字化轉型包括三個方面：IT轉型、安全轉型、生產力轉型。而如今戴爾易安信在強大的產品之外，還可以提供現代化數據中心、混合云解決方案、大數據與分析、物聯網應用、終端生產力提升等方案，可以完整的涵蓋客戶數字化轉型的方方面面。

據了解，在合并之前，戴爾和易安信重點客戶的重疊率非常低。而在合并之后，未來統一品牌的銷售前景將十分被看好，能創造出更多的銷售機會，成為客戶可信賴的合作伙伴。

此前，由于戴爾和易安信的產品定位和銷售模式不同，所以合并后將為渠道合作伙伴帶來更豐富的產品和方案選擇，提升合作伙伴的增值空間，整合后的合作伙伴互補和強化效應可觀。

其中John Roese出任戴爾易安信跨產品運營總裁兼***技術官，新設立了IT架構解決方案事業部、數據中心事業部以及售前系統工程部，同時還包括跨北京、上海和成都三地的戴爾易安信中國研發集團等。

由此可見，五個“更”字背后，無疑展現了戴爾易安信的核心競爭力，這既是對其優勢的整體概括，也是其新實力的具體體現。所以，可以說合并的紅利在戴爾易安信身上體現得***。

全新存儲產品組合亮相背后

毫無疑問，全新亮相的戴爾易安信提供了業界***大、最廣泛的存儲組合。其產品線包括企業級存儲、入門及中端存儲、非結構化數據存儲、全閃存、融合/超融合、軟件定義存儲以及數據保護。

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首先，在企業級存儲市場，戴爾易安信的存儲產品線包括了VMAX全閃存、XtremIO X2、ScaleIO、SC系列、Unity系列、Isilon橫向擴展NAS存儲和戴爾易安信 ECS（彈性云存儲）等多款產品，其全閃存與軟件定義存儲產品組合覆蓋了塊數據、文件數據和對象數據領域。

其次，在融合及超融合市場，戴爾易安信提供了VxBlock系統、VxRail設備、VxRack系統和XC系列四大產品線，為客戶帶來更快的數據與應用程序訪問體驗，通過廣泛的服務和支持，并為各規模企業提供了助力業務增長和投資保護的途徑。

***，在數據保護市場，戴爾易安信的產品線包括Data Domain（專用備份應用存儲）、Data Protection Suite（數據保護套件）系列軟件、軟硬件一體的數據保護設備（IDPA），可以說其數據保護產品組合提供高靈活性和可擴展性，能夠滿足各種規模企業的數據保護需求。

值得一提的是，戴爾易安信還宣布在大中華區面向其存儲及數據保護產品客戶推出了“未來無憂-存儲保障計劃”，參與該計劃的產品包含VMAX、XtremIO X2、Unity系列、SC系列、Isilon、ECS、Data Domain以及IDPA。

此外，該計劃還提供三年滿意度保證以及全面的軟件、可預估的支持定價、硬件投資保護、4：1全閃存存儲效率保證、無憂數據遷移等客戶權益，幫助客戶保護對戴爾易安信技術的投資。

對此，黃陳宏博士表示：“數據表明，未來幾年中國的企業級外部存儲市場未來三年復合增長率為7.3%，大大超過全球平均的需求。這讓我們對自身發展、對我們能給客戶帶來的價值，以及對戴爾易安信所推動的數字化轉型充滿信心。”

不難看出，戴爾易安信在存儲產品線上有兩大競爭力：一是技術領先；二是布局豐富，充分滿足用戶的細分需求。這也是兩大品牌合并之后帶來的***優勢，也是最為核心的武器，無疑將為戴爾易安信在中國市場開疆拓土，起到更加重要的助推作用。

戴爾易安信開啟中國新征程

毫無疑問，戴爾易安信在中國正式宣布落地只是一個新的起點，更大的市場機會正等著戴爾易安信去再次突破和跨越，之所以有這個判斷，主要有兩個重要的理由：

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一方面，縱觀整個企業級市場，無論是大量興起的智慧城市建設，還是基于云計算、大數據、人工智能等新技術帶動全球實體經濟的升級和轉型，這些新的需求都需要基于數據中心基礎設施本身的創新與變革，而戴爾易安信已成為全球企業級市場中產品組合最全的廠商，這讓它有機會贏得更多的未來。

另一方面，對于中國而言，由于經濟發展已進入“新常態”階段，因此對數字化轉型亦高度重視。最近兩年，以創新和技術為推動的“互聯網+”、“中國制造2025”戰略，以及供給側改革、“一帶一路”等策略，無疑都指明了一個大的發展方向，那就是大力推動數字化轉型。

在此背景之下，黃陳宏博士提出：“要做客戶數字化轉型***的合作伙伴”。這一表態不但明確了自身的市場定位，更是未來戴爾易安信在數字經濟時代的新角色和新使命，這也體現了其希望讓中國的企業受益于數字化轉型帶來更多價值的堅定信念。