尊敬的客戶、合作伙伴、新老朋友們： 

轉眼間，我們就要進入嶄新的2018年。值此辭舊迎新之際，我謹代表華為EBG中國區管理團隊向與我們并肩奮斗的全體生態伙伴，表示最誠摯的感謝和由衷的敬意，祝愿各位以及各位的家屬們新年快樂、闔家安康、事業興旺！

[[221727]]

“從一棵樹，到一片森林” 

即將過去的2017年，是華為正式戰略投入企業業務的第七個年頭：從一棵小樹開始，華為與伙伴攜手，扎根沃土，共生共贏，長成一片茂密的森林，煥發著盎然的生機。2017年，在數字化轉型不斷深化的時代背景下，我們探索創新、厚積薄發，在將華為打造為政府和企業數字化轉型***合作伙伴的道路上奮勇前進，并在“平臺+生態”雙輪驅動戰略的指引下勇立潮頭，再創佳績！

2017年是中國區企業業務迅猛發展的一年，銷售、技術、服務、渠道、營銷等一起腳踏實地，在行動中不斷積累能力和經驗，超額完成經營目標并實現40%的增長；2017年，我們在公有云領域戰略投入，發展4家同舟共濟合作伙伴，華為云業務實現3倍增長；我們在公共安全領域快速布局、全面開花，在北京、江蘇、陜西等地部署29朵警務云，視頻云已成為平安城市建設主流方案，樹立了蘇州等多個視頻云標桿；我們在行業解決方案領域持續發力，生態建設迅猛，解決方案生態伙伴已覆蓋全行業，總數突破400家，貢獻過千萬的伙伴達到了40多家，行業解決方案銷售突破150億元。同時，我們在智慧城市、廣電、金融、政府、教育、電力等領域持續保持領先，蹄疾步穩。超過4000家合作伙伴、250多萬人次的行業客戶和伙伴，參與了我們舉辦的3000多場線上線下的生態營銷活動。

 “獨行者步疾，結伴者行遠” 

我們做客戶最信任的伙伴，聚焦客戶商業成功。2017年，上港集團采用華為云的公有云方案，建設了港航縱橫信息服務平臺，覆蓋了上海本地7個碼頭及長江沿線三分之一碼頭。“港航縱橫”建立起長江流域集裝箱整體的碼頭管理和數據的標準體系，提高貨物航運效率30%，降低航運物流成本25%以上，推動長江沿線港航領域信息化水平上了一個新臺階。

  我們做平臺的平臺，基于華為強大ICT平臺和對行業的深刻理解，聯手伙伴助力各行業客戶的數字化轉型。2017年，華為蘇州警務大腦項目，通過***10家行業生態合作伙伴開展聯合創新，以全面信息化架構設計為基礎，以警務大數據智能平臺和服務為承載，形成一體化智能警務實戰應用體系，孵化警務大數據行業PaaS平臺，助力建設“協同、精準、主動” 的新型警務模式。 

 我們做生態的土壤，聯合合作伙伴做大蛋糕，同心協力，持續成長。“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”：2017年，我們更加重視生態建設，建立與生態伙伴合作共生的運作機制，以及華為OpenLab+客戶+伙伴的聯合創新機制，與∑co-partner手牽手，發布了400多個聯合解決方案；在公有云領域，我們完善、構建了公有云生態地圖，發布了涵蓋轉售、解決方案和服務三大類公有云合作伙伴的渠道政策，全年發展伙伴超過一千家；依托ICT學院、人才聯盟和華為合作伙伴大學三個載體，打造業界領先的ICT人才產業供給鏈條，累計近40000名生態伙伴獲得了認證。

生態的土壤滋養了多贏的局面。在2017年，與生態伙伴一起，華為參與建設了北京、深圳、敦煌、益陽、濰坊等48個智慧城市項目，與80個城市簽署了戰略合作協議，將智慧城市方案應用到多個領域。其中，深圳交警項目獲得巴塞羅那全球智慧城市博覽會“平安城市”項目獎。

  我們持續在內控合規方面營造氛圍、提升能力，成熟度順利達標；持續激發組織活力，有效補充關鍵人才，為業務可持續發展提供強大的動力，為迎接未來更大的勝利做好了準備。

 “戌狗歡騰迎新年，奮斗砥礪贏未來”  

元旦過后，我們即將迎來中國的傳統春節，“一年之計在于春”，華為生態伙伴大會也將在年初拉開帷幕，特向大家發出春天的邀請。我們將以此為新的起點，呼吁生態體系中的每一個成員，積極行動起來，打造更具活力的“生態紀”。在森林中，每棵樹都根根相連，葉葉相依，促使生態茁壯成長，生生不息；每個伙伴的行動，最終將聚合成質變的價值呈現。愿我們一起，分享陽光，共擔風雨，以更多行動，共贏生態美好未來，把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界，在2018年取得更大成就！

再次祝大家新年快樂、身體健康、闔家幸福、事業有成！

蔡英華

華為EBG中國區總裁 

 二〇一七年十二月三十一日