何為生態?簡言之，生旦凈末丑，京昆評豫梆。生態的基礎是平臺，而平臺即舞臺。ICT生態系統需要支持方案商、ISV、系統集成商、分銷商等多元化角色聯袂獻藝，更需要有在數字化轉型時代可靈活支撐云計算、大數據、智慧城市，以及政務、金融、制造等多“劇目”表演的生態舞臺。

生態舞臺的運營者

回溯華為的生態理念演變。2016年，華為首提生態式合作理念，2017年3月，華為中國生態伙伴大會期間，其又將“生態”升級至戰略層面，正式提出“平臺+生態”雙輪驅動戰略。從中不難看出，華為一如既往地強調平臺的重要性，但更看重生態伙伴的價值，努力為伙伴提供全面的平臺支撐。所以，在華為的生態理念中，其角色定位不是導演、制片人，而是生態舞臺的運營者。

一個國家大劇院級別的舞臺

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話題由此展開，平臺即舞臺。5年前，渠道政策的成功，取決于產品銷售利益的分配，如今生態戰略的成功，首先取決于平臺的基礎能力。評價一個舞臺的好壞，表演者最看重的就是其布景、燈光、服裝、效果、道具等基礎“舞美”能力。好比國家大劇院的舞臺，其***水準的舞臺配置，帶來了普通小劇場無法比擬的表演加成和藝術表現力，也因此吸引了眾多***名家大腕登臺獻藝。華為的ICT平臺同樣是世界***水準——不僅擁有業界最豐富的產品線，同時主力產品已持續保持市場領先;加之過去十年在研發上累計達3130億元人民幣的強力投入，使華為不僅在前沿技術上保持領先，華為云、FusionCloud云計算平臺、FusionInsight大數據平臺、企業智能(EI)平臺等也處于行業領先的地位。

平臺所支撐的生態環境的聚合力也決定了生態的前景。十年前，國家大劇院更像是一個地標，十年后，其已成為一座藝術殿堂，期間世界***院團和藝術大師紛紛到訪，累計觀眾人數也已接近千萬。同樣，華為所運營的生態舞臺如今已牽手包括傳統型合作伙伴，解決方案合作伙伴(含400多家ISV)和云伙伴等上萬家合作伙伴;同時全球500強企業中的197家、100強中的45家領先企業也已選擇華為作為數字化轉型的伙伴。

可見，華為的平臺已經為生態戰略的成功打下了堅實基礎，也期待著更多合作伙伴能在這個***舞臺上呈現最精彩的表演。

開放的舞臺，靈活的角色選擇

另一方面，舞臺中需要生旦凈末丑各類角色“搭戲”獻藝。平臺也是如此，需要有多元化、不同類型的合作伙伴，相互協同為客戶提供服務，形成共生共贏的繁榮生態。

因此華為特別強調了平臺的開放性，早在2016年的華為全聯接大會上，華為輪值CEO郭平就指出，未來ICT將會是一個開放、多樣、共贏的生態圈，每個企業(伙伴)，無論大小，只要有獨特價值和貢獻，就可以在互生、共生、再生的利益共同體中有自己的一席之地。如同在舞臺上只有小角色，沒有小演員，華為的平臺也是如此，在該平臺上的伙伴雖規模大小不一，但均扮演著重要角色，發揮著重要價值。

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同時華為還意識到，尊重伙伴的個人選擇是平臺持續活躍的核心動力。渠道時代，ICT企業可如家長般“呵護”伙伴成長;生態時代，伙伴已經形成獨立思考能力，并開始制定自身戰略方向，甚至在應用場景理解層面更勝一籌。

深究本質，云計算、大數據、智慧城市等新興技術、新興應用的出現，催生了生態時代的開啟，由此生態圈中也出現了諸多細分定位，例如，云計算生態體系中，就已細分為云應用服務商、云咨詢規劃服務商、云管理服務提供商、云應用遷移服務商、行業云運營服務商等20余類細分定位。

而各類不同角色定位的合作伙伴，都可在華為的平臺中，在華為的生態體系中一展所長。當然，這并非華為的刻意“安排”，而是合作伙伴的自然選擇，合作伙伴可根據其自身的能力基礎，以及對未來市場的預判，選擇在生態中的角色和站位。

大舞臺 大收獲

由此可見，正是因為支撐多元化的伙伴定位，華為的生態舞臺正在支撐云計算、大數據、智慧城市，以及政務、金融、制造等不同“劇目”的上演。同時，對于不同類型生態伙伴，華為不僅在“用其所長”，還在“助其所長”。

當然，在此過程中，華為也仍堅持業務不越界，專注于ICT平臺的頂層設計，甚至生態體系的頂層設計，而合作伙伴則可借此“舞臺”高速生長。

以華為云為例，華為將自身在云計算領域積累多年的能力向伙伴開放。其中不論是華為的軟件研發能力，還是其對“云、管、端”協同的理解，都是華為較其他公有云平臺的與眾不同之處。華為將看家本領對外開放，既增加了伙伴與華為平臺的黏性，也促進了伙伴快速形成云服務能力。最終，華為在宣布戰略投入公有云領域不到一年的時間里，發展了4家同舟共濟伙伴，華為云伙伴突破2000家，共同實現了華為云業務的三倍增長。

除了云伙伴，傳統通路型伙伴和解決方案伙伴在華為運營的生態舞臺上同樣表現精彩——誕生了1個過百億的合作伙伴(中建材);并且除總經銷商外，還出現了2個過10億的增值合作伙伴——北明和神碼集成;同時過億伙伴超60家，同比增長近85%;OC伙伴實現業績同比增長54%;而ISV伙伴的業績及數量更是實現翻番。

可見，華為所運營的生態舞臺，不僅是培育優秀劇目的“沃土”，更能吸引不同類型的觀眾和表演者(合作伙伴)聚集在一起，進而激發出多元生態的價值，實現更大的突破。

平臺也是“黑土地”

***說一句，生旦凈末丑，京昆評豫梆，皆為生態。而ICT生態就要支撐不同類型伙伴的多元化定位，更要以平臺支撐百行千業的多維度數字化轉型。2017年底，華為首提“黑土地”一詞。華為將提供一塊信息化、自動化、智能化的“黑土地”，在“黑土地”上可以成長起“玉米”、“高粱”，甚至“人參”。

在筆者看來，伙伴可根據自身發展定位選擇華為，選擇與華為不同的模式方向，而華為唯有將“黑土地”開拓得更為廣袤，保護得更為肥沃，這才是其核心吸引力，才能真正實現整個生態的指數級增長。