絕世武功都要苦練三十年？非也非也！
咱們行走江湖之人，
有誰不想身負(fù)絕世武功？
鮮衣怒馬，仗劍天涯。
吃魚吃蝦，天涯為家。
更不要說有大把的武藝女青年，
哇哈哈哈！
然而想修煉出絕世武功，
哪里有那么容易？
光靠下苦功是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠滴，
沒有個(gè)縱橫四海X炸天的師傅，
說啥都是白咧咧。
問題是找到師傅，
師傅一努嘴，
喏，☟就是絕世武功秘笈：
咱們當(dāng)然是讀過書的，
也明白"書山有路勤為徑"，
但是面對這么一大撂，
你的***反應(yīng)一定是：
"哇，用看的也要看一年。"
師傅微微一笑......
"我看了三年，練了三十年”
師傅哇師傅，
人生哪有那么多三十年？
絕世武功秘笈未必要那么厚呢！
譬如前朝的令狐沖大俠，
風(fēng)清揚(yáng)老爺子教他的時(shí)候，
一篇獨(dú)孤九劍的總訣，
也不過三千余字，
令狐沖只用了一個(gè)多時(shí)辰，
就記得清清爽爽，
自此走上出任恒山掌門
迎娶魔教圣姑的人生里程。
索性再往遠(yuǎn)里說，
南宋時(shí)期的女俠黃蓉，
與夫婿郭靖鎮(zhèn)守襄陽，
十多年里拒蒙古鐵騎于城下，
英雄俠侶，天下聞名。
黃女俠的武藝中，
最有用的可不是桃花島的家傳本事，
而是洪七公傳授的打狗棒法。
名字雖然陋俗，
但變化精微招術(shù)奇妙，
實(shí)是古今武學(xué)中的***等功夫。
修習(xí)打狗棒法能有多難？
無非是絆、劈、纏、戳，
加之挑、引、封、轉(zhuǎn)的八字要訣，
根本不用讀書破萬卷，
就能輕松打狗如有神。
現(xiàn)如今的江湖，
風(fēng)急浪涌、波譎云詭，
沒有一身過硬的功夫，
憑什么才能盡攬瓷器活，
幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？
不過近日小編學(xué)到了幾招，
在這里不妨與諸君切磋印證一番。
不久前華為EBG中國的業(yè)績顯示，
去年其業(yè)績增長超過40%，
一大批實(shí)力型解決方案類合作伙伴，
與華為就最終用戶的實(shí)際需求，
將創(chuàng)新領(lǐng)先的ICT解決方案，
滲透到用戶研發(fā)、營銷、運(yùn)營等層面。
用戶的數(shù)字化業(yè)務(wù)需求得到滿足，
伙伴們的業(yè)績也是大漲長紅。
那么，華為的秘笈究竟是什么呢？
華為EBG中國區(qū)副總裁楊文池并不藏私，
他微微一笑道：
無他，六字箴言耳，
團(tuán)、營、牽、引、推、送。
團(tuán)字訣
團(tuán)，是指針對領(lǐng)先級ISV，華為將聯(lián)合伙伴成立包括由專屬生態(tài)合作經(jīng)理、專屬行業(yè)解決方案經(jīng)理、行業(yè)代表、產(chǎn)品經(jīng)理組成的專屬團(tuán)隊(duì)，為成功合作提供強(qiáng)有力的組織保障。
點(diǎn)評：都在江湖漂，誰能不挨刀？人多力量大，柴多火焰高。平臺型廠商和解決方案廠商的合作，是用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的多重保障，因此強(qiáng)力的團(tuán)隊(duì)支撐必不可少，這一點(diǎn)華為的表現(xiàn)有目共睹，OpenLab、沃土計(jì)劃等都是明證。
營字訣
營，是要提升華為一線銷售人員的解決方案營銷能力。讓一線銷售人員真正理解解決方案，并聯(lián)合解決方案伙伴開展面向客戶的營銷，促進(jìn)落地銷售。
點(diǎn)評：多幾分鐘的準(zhǔn)備，就會(huì)省去很多麻煩。充分的營銷支持，將幫助銷售人員更好地拓展市場。
牽字訣
牽，指通過KPI考核牽引，促進(jìn)聯(lián)合解決方案在區(qū)域的落地銷售。17年，通過對公安、政務(wù)、金融、智慧城市等重點(diǎn)行業(yè)的區(qū)域落地考核牽引，實(shí)現(xiàn)解決方案銷售突破30億；今年我們將加大對區(qū)域的考核，開放所有行業(yè)的、有競爭力的領(lǐng)先級解決方案，推進(jìn)這些方案在全部區(qū)域的銷售落地。
點(diǎn)評：樹立明確的績效管理，是實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略的重要前提，企業(yè)的成功才不會(huì)是偶然而是必然。更加細(xì)致的KPI考核牽引的導(dǎo)向，將使得企業(yè)得到更多達(dá)成目標(biāo)的機(jī)會(huì)。
引字訣
引，指的是要在市場空間大、特定場景、交付資源有保障的領(lǐng)先級解決方案中進(jìn)行政務(wù)大數(shù)據(jù)、視頻云、智慧園區(qū)等預(yù)裝，融合互補(bǔ)，提升競爭優(yōu)勢。
點(diǎn)評：在用戶實(shí)際的生產(chǎn)場景中，他們的需求從來不是單一的，個(gè)性化、定制化成為當(dāng)今的主流，對于技術(shù)、方案的需求也是多元化的，單絲難成線，獨(dú)木不成林。
推字訣
推，是指通過創(chuàng)新商業(yè)模式，通過生態(tài)圈的資源共享和互補(bǔ)，互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)多贏。今年，我們將嘗試在安平、政府、金融、園區(qū)等重點(diǎn)行業(yè)場景，優(yōu)選出聯(lián)合解決方案，利用華為在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，開放給第三方伙伴共同銷售。這種模式就是前面我們在講伙伴關(guān)系時(shí)提到的“華為+A→B”的商業(yè)模式。
點(diǎn)評：在傳統(tǒng)意義上的雙贏，已經(jīng)被三贏、多贏所取代。行走江湖，務(wù)須引入更多的生態(tài)力量，若不團(tuán)結(jié)，任何力量都是弱小的。
送字訣
送，即“商機(jī)共享”。2017年，華為聯(lián)合眾多合作伙伴參與了北京、深圳、敦煌、益陽、濰坊等48個(gè)智慧城市項(xiàng)目，與80個(gè)城市簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以行動(dòng)實(shí)踐了商機(jī)共享；2018年，華為將加大對伙伴的商務(wù)框架支持和授權(quán)支持，加速實(shí)現(xiàn)商機(jī)共享、合作共贏。
點(diǎn)評：送人玫瑰，手有余香。現(xiàn)在的商業(yè)競爭，贏家通吃的黑暗森林法則已經(jīng)不再適用，利益共享成為所有玩家的必須選擇。惟有與合作伙伴充分分享利益和機(jī)會(huì)，才能做到：年年商機(jī)***，歲歲精彩有約！
怎么樣？
華為的六字箴言夠簡單吧，
完全不用連篇累牘的苦學(xué)，
就能夠修得絕世武功。
六字箴言一出，
從此笑傲江湖。
***提個(gè)醒：
機(jī)密切切，嚴(yán)禁外泄。
字付諸君，閱后即焚。
勿謂言之不預(yù)也！
