【51CTO.com原創(chuàng)稿件】都說“大海航行靠舵手”，其實比舵手更重要的是航線。從出發(fā)地到目的地，船舶會事先在汪洋大海中探尋一條最佳航線，在這條航線上，沒有障礙物，沒有明礁暗礁，且不與其他航線起沖突，能夠讓船舶以最短的時間平安抵達目的地。在日前與愛加密CEO郭訓平的對話中，記者清晰地感覺到，愛加密已經(jīng)找到了屬于自己的“最佳航線”，正開足馬力全速前進。

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　　愛加密調(diào)整戰(zhàn)略再出發(fā)

　　郭訓平告訴記者，2018年上半年公司的整體運營情況比預期的要好，行業(yè)拓展也比原來寬，在政府、金融、央企、能源電力、運營商這些行業(yè)都有較大的進步。從公司定位角度上看，公司發(fā)展戰(zhàn)略更加明確，將圍繞著國家網(wǎng)絡空間安全，在移動安全領(lǐng)域做專做深。為了配合戰(zhàn)略調(diào)整，愛加密的產(chǎn)品線也進行了重新梳理。

　　他透露，現(xiàn)在愛加密一共有四條主力產(chǎn)品線：第一條依舊圍繞著傳統(tǒng)APP安全，做了擴充和調(diào)整;第二條將重點圍繞國家層面的監(jiān)管和行業(yè)層面的監(jiān)管需求為主，例如APP的詳細真實數(shù)據(jù)，按區(qū)域、行業(yè)、漏洞、合規(guī)性進行精準劃分;第三條是安全統(tǒng)一管理平臺，主要落實到企業(yè)內(nèi)部安全統(tǒng)一管理層面;第四條是基于移動的威脅態(tài)勢感知的產(chǎn)品線，和市場上現(xiàn)有的態(tài)勢感知產(chǎn)品類似，但專注移動端領(lǐng)域。

　　2018年開始新增兩大驅(qū)動力：增加業(yè)務風控+與監(jiān)管深入合作

　　那么如今愛加密公司發(fā)展戰(zhàn)略和之前相比，主要的區(qū)別在哪呢?郭訓平認為主要是在兩個方面有所改變。

　　第一個改變是在APP領(lǐng)域，愛加密從過去專注技術(shù)風險的防范，將逐步擴展，增加對企業(yè)業(yè)務風險、合規(guī)性風險的防范。他解釋道，過去愛加密圍繞APP做檢測、加固、監(jiān)測，解決的大多數(shù)是技術(shù)漏洞帶來的安全風險，但這已經(jīng)遠遠不能滿足客戶需求了。客戶還需要解決業(yè)務層面、合規(guī)層面的風險。

　　郭訓平表示，不同行業(yè)的業(yè)務風險各不相同，有的是通用的，如跨行業(yè)的安全信息保護，而有的是特殊的，以金融銀行為例：在移動支付業(yè)務中，用戶通過銀行嚴格的申請審核后，可以獲得銀行支付的SDK，與自身的應用相結(jié)合。從業(yè)務角度看，自然是使用的人越多越好，但支付授權(quán)如何確保不被濫用?如何確保支付SDK開放后，不會被不法分子用于不合規(guī)的操作，如涉黃涉賭?這就不僅僅依靠審核的各種文件了，必須要通過技術(shù)手段，對銀行業(yè)務提供更安全更合規(guī)的保障。“我們將站在業(yè)務風控的角度，重新調(diào)整APP安全解決方案，建立一個風險控制體系。”

　　第二個改變是愛加密會加強與相關(guān)機構(gòu)及行業(yè)監(jiān)管層面的合作。郭訓平詳細闡述道，愛加密可以針對國家或行業(yè)監(jiān)管管理層提供一個平臺，開放APP資產(chǎn)和分布數(shù)據(jù)。他強調(diào)，為了給監(jiān)管政策的落地執(zhí)行提供準確數(shù)據(jù)，需要將APP按照區(qū)域、類型、行業(yè)等屬性進行不同標簽設置，事實上APP資產(chǎn)分布數(shù)據(jù)要做得精準是非常難的事情，但這恰恰是愛加密的天然基因。

　　記者了解到，其實政府相關(guān)監(jiān)管部門以及行業(yè)監(jiān)管機構(gòu)對APP監(jiān)管是有較大需求的，但是難點在于要求APP各種數(shù)據(jù)特別精準。不僅要監(jiān)測到APP信息，能夠發(fā)現(xiàn)風險，而且還要求有執(zhí)法和治理能力，例如把APP下架，下架的理由需要有相關(guān)數(shù)據(jù)做支撐，要實現(xiàn)數(shù)據(jù)的取證。“不論是公安部、中央網(wǎng)信辦這樣跨行業(yè)的監(jiān)管部門，還是證監(jiān)會、工信部、銀保會這樣的行業(yè)監(jiān)管部門，都對APP負有監(jiān)管之責，而愛加密與他們有天然合作契合點。”郭訓平表示，如果某個監(jiān)管部門需要對某行業(yè)APP做監(jiān)管，他要了解APP資產(chǎn)態(tài)勢，風險態(tài)勢，這些能力愛加密都可以輸出。

　　在生態(tài)建設中彰顯實力

　　在采訪中，記者了解到，愛加密公司戰(zhàn)略調(diào)整之后，銷售的布局也和之前大不相同。過去，銷售只需要覆蓋客戶，了解客戶需求然后提供解決方案就可以了，但是現(xiàn)在愛加密則要求銷售要主動建立業(yè)務的生態(tài)。郭訓平透露，愛加密將以目標客戶為核心，再加以渠道、合作伙伴的深入合作，以及專家指導、配合上級監(jiān)管部門監(jiān)管，建立一個業(yè)務生態(tài)，把公司的實力在生態(tài)中體現(xiàn)出來。

　　愛加密對于生態(tài)的成長和落地早有布局。據(jù)了解，目前愛加密有一個統(tǒng)一的態(tài)勢感知平臺，APP在各個省市行業(yè)分布情況都可以通過這個平臺了解。只要經(jīng)過愛加密授權(quán)，各地網(wǎng)監(jiān)部門通過登錄不同的確的賬號，就可以查看APP運行情況，詳細了解不同的APP報告。

　　不僅如此，愛加密對于監(jiān)管市場的未來競爭格局也有充分準備。郭訓平認為，和監(jiān)管部門的合作本來就沒有唯一性和排他性，因為APP的運營數(shù)據(jù)需要去交叉比對，沒有任何一家安全廠商可以壟斷。對愛加密而言，移動為主流的發(fā)展趨勢已經(jīng)不可逆，因此愛加密最大的初衷就是在監(jiān)管部門的指導下，為APP的監(jiān)管提供更高的支撐能力，共同幫助這個行業(yè)實現(xiàn)更健康的發(fā)展。

　　記者還了解到，愛加密還在積極與一些互補型的廠商合作，例如在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，愛加密就與三一重工合作，專注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全，提供一個端-管-云完整的解決方案。用郭訓平的話來說，愛加密的優(yōu)勢在于安全的能力和研發(fā)，如果能找到一位合作伙伴，愿意在行業(yè)中深入，對專業(yè)又了解，那么愛加密非常樂意合作，為行業(yè)提供完整的解決方案。“未來我們會繼續(xù)保障產(chǎn)品技術(shù)的核心優(yōu)勢，同時加大工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的投入，同時建立好核心利益機制，留住人才同時吸引更多人才。”

　　一個多小時的采訪結(jié)束后，記者最大的感受就是目前移動安全市場的功能正在越來越完善，不論是APP加固和檢測、業(yè)務風險管控，還是移動業(yè)務風險管理、安全統(tǒng)一管理，都像是一塊塊拼圖，所有的板塊正越來越全。愛加密所希望的，不僅是提供這些拼圖，還希望產(chǎn)生一個強大磁場，吸引更多拼圖加入，最終形成移動安全全景圖。這個愿景無疑是誘人的，記者也期待那天早日到來。

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