——訪杭州匯協數碼動力有限公司總經理 孔劉雄

全球動力管理公司伊頓憑借高品質的產品、完善的解決方案、出色的性價比、全方位的服務體系以及穩定的渠道政策扎根中國市場多年,具有了廣泛的市場和生態圈覆蓋。在渠道和生態圈建設方面,長期持續深化渠道伙伴的合作粘度,不斷強化其在各自領域的專業能力,從而拓展出更多的高價值客戶。杭州匯協數碼動力有限公司(簡稱“匯協數碼”)與伊頓合作多年,深耕浙江市場,專注于IDC數據中心基礎設施設備、服務和運維,是伊頓在東區重要的合作伙伴之一。

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杭州匯協數碼動力有限公司總經理 孔劉雄

15年后二度合作,以服務視未來

今年3月,匯協數碼正式簽約成為伊頓Flow業務浙江區域分銷平臺。

作為伊頓白金合作伙伴,這也是匯協數碼和伊頓的二度合作。匯協數碼總經理孔劉雄介紹,公司建立之初就以代理伊頓UPS產品為主,2006年以后開始側重行業用戶應用,攜手伊頓品牌先后成為浙商銀行、阿里巴巴的UPS產品供應商,在國家電網等大型、重點項目的開拓上取得了驕人成績。2017年,匯協數碼回歸分銷平臺,整合產品與渠道資源,以平臺帶動品牌,促使市場下沉和更廣泛的市場覆蓋,由此與伊頓在15年后二度合作。

不斷深入的合作源于對伊頓品牌的信賴。作為浙江區域頗具影響力的分銷平臺,匯協數碼必然吸引更多的廠商尋求合作,孔總笑言沒有代理其他品牌是因為一個問題就讓他們知難而退了。這個問題就是——晚上12點,客戶的服務需求誰能響應?談及選擇與伊頓合作,孔總非常感慨:“服務是我們十多年一直與伊頓深度合作的根本,無論從售后支持、故障與維修響應上,伊頓絕對履行了7x24小時的承諾,客戶為本的價值理念與優質的客戶體驗幫助我們贏得了客戶的認可,藉此感謝伊頓的售后服務團隊,讓我省卻了后顧之憂。”

鋪設下沉市場銷售網絡,掀開合作雙贏新篇章

伊頓Flow流量型渠道業務,是伊頓創新的15-200kVA功率段UPS產品銷售模式,這一功率段產品的銷售額在細分市場連獲佳績。對于匯協數碼的加入,孔總認為這是一次雙贏合作。“伊頓Flow產品和解決方案中的93E和93PR擁有優良的品質特性和技術優勢,市場競爭力優勢明顯,與高品質、高可靠的9395大功率UPS產品互為補充,適用于各種規模數據中心,對拓寬市場大有裨益。”

打鐵還需自身硬,匯協數碼深耕浙江市場多年,平臺分銷經驗非常豐富。同時從電池、PDU、配電柜等方面整合UPS配套設備,以整體解決方案更好地適應和配合用戶及合作伙伴所面臨的不同規模企業的業務需求。未來,匯協數碼將會更側重于渠道建設和積極開拓二三級市場,與更多集成商建立堅實的合作基礎,提高伊頓品牌在更多城市的覆蓋。

對于伊頓來說,與既有分銷經驗又有分銷渠道的伙伴合作,無疑駛入了區域市場發展的快車道。為此,伊頓在渠道建設方面將持續精耕細作,一方面擴展渠道廣度,拓展渠道輻射范圍,助力渠道市場活動多元化。另一方面加強渠道深度,針對數據中心基礎設施關鍵電源專業領域深化培訓,幫助合作伙伴深化知識體系,助力其滿足數字化時代的業務增長需求。

時間沉淀一切,信任是成功合作的基礎

回顧與伊頓15年的合作同行,孔總表示:“15年的時間沉淀下來的不僅是合作,還有慢慢產生的各種情愫,讓我和匯協數碼都堅定地維護著伊頓。每一個項目的成功都離不開伊頓的鼎力支持和配合。互相信任、默契地分飾好在項目中的角色并各司其職,以及伊頓無條件的售后承諾,是匯協數碼越來越多地得到客戶認可的關鍵。”

植根中國26年來,伊頓取得了矚目的成就,這不僅得益于伊頓基于全球研發平臺的技術實力以及對用戶需求和市場發展趨勢的深刻洞察,更受惠于每一位合作伙伴們。穩定的合作關系是伊頓贏得市場、贏得未來的關鍵要素。未來,伊頓將更加重視以渠道合作伙伴作為其提供高品質用戶體驗的重要資源,為合作伙伴們提供更加優質、綜合的服務支持,與渠道伙伴一起同心聚力,實現共贏。

關于伊頓 (EATON)

動力,因我們而不同。作為一家全球動力管理公司,伊頓提供各種節能高效的解決方案,以幫助客戶更有效、更安全、更具可持續性地管理電力、流體動力和機械動力。我們致力于通過提供動力管理技術,提高人類生活品質和環境質量。2018年,伊頓公司銷售額達216億美元,全球匯聚了約10萬名員工,產品覆蓋超過175個國家和地區。

伊頓公司深耕中國市場二十余年,自1993年進入中國市場,此后迅速發展在中國的業務。2004年,公司亞太區總部從香港搬到上海。大中華區約有1萬名員工,29家生產制造基地和5家研發中心。如今,伊頓公司旗下已有許多產品實現中國制造 ,我們節能高效的產品和解決方案可以幫助客戶實現更安全、更有效、更可持續的業務運營。如需更多信息,敬請訪問伊頓公司官方中文網站:www.eaton.com.cn

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