【51CTO.com原創(chuàng)稿件】2018年科技領(lǐng)域重大的收購案，當(dāng)屬IBM 340億美元收購紅帽(Red Hat)，這是迄今為止IBM超大手筆的一次交易，也是有史以來非常大規(guī)模的軟件交易，更是科技界的第三大交易。通過這次收購，直接將IBM這家百年老店推上了全球混合云供應(yīng)商的頭把交椅。

本次收購消息公布后迅速轟動(dòng)全球，紅帽高層管理人員于11月6日的2018紅帽論壇北京站針對(duì)收購問題給出了明確回答。

開放混合云是紅帽吸引IBM的關(guān)鍵

當(dāng)前，開源技術(shù)已經(jīng)滲透至整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)，所有創(chuàng)新都必須依賴開源，已有來自不同行業(yè)和領(lǐng)域的眾多顛覆創(chuàng)新型公司，依賴開源技術(shù)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中取得了成功。

紅帽執(zhí)行副總裁兼***市場(chǎng)官Tim Yeaton認(rèn)為，企業(yè)在商業(yè)轉(zhuǎn)型和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，需要的不僅是***的技術(shù)和產(chǎn)品，還有文化理念的轉(zhuǎn)變，以及如何更好的利用開源技術(shù)使企業(yè)的架構(gòu)更加敏捷。

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紅帽執(zhí)行副總裁兼***市場(chǎng)官Tim Yeaton

“紅帽的戰(zhàn)略是開放混合云，就是搭建起一個(gè)非常好的基礎(chǔ)架構(gòu)，讓客戶在任何一個(gè)公有云平臺(tái)、私有云或自建的數(shù)據(jù)中心都可以良好的運(yùn)作，同時(shí)紅帽還提供一系列的工具讓客戶可以進(jìn)行云原生技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)的實(shí)現(xiàn)。”Tim強(qiáng)調(diào)。

目前企業(yè)正在面臨非常復(fù)雜的商業(yè)運(yùn)作環(huán)境，需要把很多的業(yè)務(wù)和架構(gòu)遷移到云端，包括私有云和公有云，在很多情況下企業(yè)面臨的是多云的環(huán)境，而紅帽是混合云市場(chǎng)上做的最成功的一家公司，這也正是IBM看中紅帽的關(guān)鍵所在。

交叉銷售 加速開源技術(shù)擴(kuò)張

紅帽全球副總裁兼中國區(qū)總裁曹衡康(Victor)在接受記者采訪時(shí)表示：“紅帽的開源文化和開源技術(shù)非常特別， IBM認(rèn)為紅帽的開源技術(shù)將是全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要基石，基于這個(gè)原因，IBM對(duì)紅帽承諾要讓紅帽團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)作，這也是本次收購中紅帽CEO非常強(qiáng)調(diào)的地方。

曹衡康提到：“IBM有很多的行業(yè)銷售以及顧問工程師，我們可以做交叉銷售，IBM也可以銷售紅帽的技術(shù)和產(chǎn)品，通過IBM這個(gè)大的平臺(tái)能夠加速紅帽開源技術(shù)的擴(kuò)張。”

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紅帽全球副總裁兼中國區(qū)總裁曹衡康(Victor)

Tim Yeaton表示：此次收購，對(duì)IBM的商業(yè)戰(zhàn)略來說，既可以從紅帽得到混合多云的支持，紅帽也可以借助IBM的資源在產(chǎn)品上有更快、更好的發(fā)展，在商業(yè)上有更快的擴(kuò)張。

從數(shù)據(jù)的角度來看，紅帽在全球有1.2萬名員工，而IBM有38萬，后者在全球的許多國家都有非常深入的商業(yè)運(yùn)作，這恰恰是紅帽可以借助的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

從戰(zhàn)略目標(biāo)來看，IBM和紅帽都致力于開源和創(chuàng)新，此前IBM曾投入十億美元擁抱Linux，之后又投了十億美元，這一系列舉措都是IBM積極擁抱開源的佐證，這也是兩家公司能夠結(jié)合的根源所在。

獨(dú)立運(yùn)作 繼續(xù)與合作伙伴共同打造多云環(huán)境

關(guān)于紅帽將作為一個(gè)獨(dú)立單元在IBM之下運(yùn)作，Tim Yeaton闡述了兩條關(guān)鍵原因：一是紅帽獨(dú)特的企業(yè)文化，必須保持獨(dú)立的單元繼續(xù)跟開發(fā)者和社區(qū)進(jìn)行對(duì)話;二是獨(dú)立運(yùn)作讓紅帽能夠繼續(xù)跟全球的數(shù)百家公有云提供商進(jìn)行合作，基于紅帽云計(jì)算及服務(wù)供應(yīng)商認(rèn)證(CCSP，Certified Cloud and Service Provider)項(xiàng)目，一起打造混合多云的環(huán)境。

紅帽資深副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理Dirk-Peter van Leeuwen從亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的角度給出了自己的觀點(diǎn)，他提到，受中國GDP高速增長(zhǎng)帶來的影響，亞太地區(qū)的GDP增長(zhǎng)超過世界任何一個(gè)地區(qū)，這給紅帽提供了非常大的商機(jī)。

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紅帽資深副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理Dirk-Peter van Leeuwen

面臨日益增長(zhǎng)的客戶需求，紅帽在亞太地區(qū)，尤其是中國地區(qū)一直在進(jìn)行持續(xù)的投入，拓展云合作伙伴，例如華為和阿里都是紅帽重量級(jí)的合作伙伴。被IBM收購后，紅帽作為獨(dú)立單元運(yùn)作，最重要的原因是可以更好的利用現(xiàn)有的合作伙伴關(guān)系，讓客戶真正享有混合云。

早在今年5月份，紅帽和IBM聯(lián)合宣布，IBM的應(yīng)用會(huì)在OpenShift平臺(tái)上完成，IBM此前就是紅帽重要的合作伙伴，這樣的合作伙伴關(guān)系給紅帽帶來很多機(jī)遇，能夠吸引更多的客戶。

OpenShift是紅帽混合云戰(zhàn)略的關(guān)鍵產(chǎn)品，它是一款非常好用的開放式混合云平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)能讓客戶享有真正的開源解決方案，不用擔(dān)心會(huì)被鎖定。OpenShift的好處在于，客戶既可以利用不同云提供商帶來的利益和好處，也可以自由的進(jìn)行云遷移，或者利用多云的環(huán)境來提高效率。

紅帽開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室 重新定義創(chuàng)新路徑

同時(shí)，Dirk-Peter還提到了紅帽基于開源文化建立的開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，它可以為客戶提供一個(gè)強(qiáng)大的開發(fā)環(huán)境，使其能夠以更安全、可擴(kuò)展的方式，快速且靈活地開發(fā)各種應(yīng)用，來自紅帽技術(shù)專家的意見和建議，能夠幫助客戶更好的運(yùn)用世界上諸多先進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)，利用運(yùn)維技術(shù)和解決方案實(shí)現(xiàn)敏捷性，并且沒有任何被鎖定的風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)際上，紅帽開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室完全是順應(yīng)客戶需求的產(chǎn)物，有很多客戶希望紅帽能夠從文化的角度分享如何進(jìn)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。***家紅帽開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室設(shè)立于2016年，2017年亞太地區(qū)的開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室正式成立，而中國的開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室也將很快落地。

據(jù)紅帽亞太區(qū)開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人David Worthington介紹，開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室為期4至12周，以擬真團(tuán)隊(duì)協(xié)作的形式進(jìn)行業(yè)務(wù)或項(xiàng)目的探討，打造沉浸式的體驗(yàn)，同時(shí)為客戶提供各種專業(yè)技能、工具和流程，幫助客戶更快、更好的交付軟件，以滿足當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)的需求。

David強(qiáng)調(diào)：“我們可以幫助客戶更好的利用開源的工具和開放創(chuàng)新的技術(shù)在運(yùn)維方面實(shí)現(xiàn)敏捷性，客戶不僅可以利用紅帽的技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，還能通過開源團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作方式在企業(yè)間進(jìn)行文化上的轉(zhuǎn)型。我們希望看到的是創(chuàng)新的、顛覆性的想法和點(diǎn)子，這樣能夠打造出真正的開源文化。”

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紅帽亞太區(qū)開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人David Worthington

據(jù)介紹，來自澳大利亞的Heritage Bank、印度國家證券交易所(National Stock Exchange of India)以及日本Fukuoka FG金融集團(tuán)均從開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室中受益，獲得了加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)，他們能夠用敏捷的商業(yè)模式運(yùn)作，可以每周對(duì)軟件進(jìn)行更新，并且快速得到反饋。

***，David希望隨著紅帽中國開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的落地，能夠把數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)帶給更多客戶。

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