“癡迷”但不“瘋狂”的華為云
華為云“癡迷”但不“瘋狂”。其“癡迷”于技術沉淀，“癡迷”于應用場景的沉淀，提供了最智能的云服務，應用體驗一致的云服務，還提供最安全穩定的云服務。但華為云并不“瘋狂”，其理性地看待Cloud2.0時代的市場環境，也理性地看待生態伙伴的發展狀態，視生態伙伴為業務發展的“同路人”。
《流浪地球》中的華為云
春節檔期雖然擁擠，但《流浪地球》還是如期而至。《流浪地球》，中國影史首部重工業科幻電影，內地票房已逾46億元。該影片由Macrograph公司實施特效制作，背后則是華為云的支撐。
以《流浪地球》中出現的6大場景、近500個高難度鏡頭計算，后期制作通常長達數幾年，而此次僅為9個月。不僅如此，《流浪地球》還相當“普惠”，投資成本僅約5000萬美元，相當于好萊塢同類影片的1/4。
言歸正傳，《流浪地球》即是華為云業務特征的***體現。華為云在以“幀”為單位，研究應用場景；以“年”為單位，縮短交付周期；以“億”為單位，降低投資成本，實現真正的“普惠”。
百米加速中的華為云
超級跑車（Supercar），即通常所稱“超跑”。其時速可達300km/h以上，百米加速在3秒之內。華為云也有同樣如超跑一般，處于百米加速的階段。
再列舉一組數據：2018年，華為云國內業務實現10倍以上收入增長；在線付費用戶數增長超過15倍；開發者數量增長20倍以上。同時，2018年華為云上線服務數量增長8倍；云市場新增應用超過1500個，增長3倍以上。此外，華為云生態伙伴也已經超過3500家，已上線20個行業解決方案。上述數字，均已超過國內云服務商同期發展水平。
此即為華為云在“百米加速”階段的業務表現，而其價值變現模式也并不難理解。華為是一家“癡迷”技術沉淀的公司，更具有基礎設施運營能力、生態資源整合能力，“而所謂公有云服務，正是三者的資源整合。”華為云中國區總裁洪方明說。
華為云中國區總裁洪方明
2018年底，華為云中國區正式成立，相應組織架構建設也已完成。以洪方明所說，組織架構匹配戰略方向，而華為云中國區正在完成資源整合。
也確實如此。技術維度，華為可提供從能源到帶寬，再到ICT基礎設施資源；從芯片到設備，再到平臺；從云到網，再到端的完整解決方案；以運營維度，華為數據中心支撐著其在全球170余個國家的業務，華為也已與中國電信、以及諸多海外運營商建立了新型的，聯合運營式伙伴關系；而以生態維度，華為已形成了成熟的生態理念，華為EBG中國區已與近萬家合作伙伴建立了穩定合作，其中ISV伙伴就已超過900余家。
“癡迷”但不“瘋狂”
上述三方面能力，均可快速復制到華為云業務中，而三方面的能力整合，也是其“3秒百米加速”的本質原因。
當然，華為“癡迷”于技術沉淀，但其技術變現的態度并不“瘋狂”。華為是全球***的非上市科技公司之一，也沒有外部資本的裹挾，更不會因為報表數字而“瘋狂”。此方面體現在華為對Cloud2.0時代的認識，體現在對應用場景的認識。
因為全棧全場景人工智能解決方案，華為云被認為可提供最智能的云服務；因為ModelArts平臺，華為云開發者數量一年之內增長20倍，也解決了AI***一公里開發成本和效率問題；因為HCS混合云解決方案，華為云實現了公有云和私有云無縫連接，以及同樣的應用體驗；因為Multi Cloud混合云災備解決方案，華為云可以滿足數據庫、虛擬化、應用層等多層次容災需求，業務場景涵蓋跨云容災、云上容災。
由此，華為云也清晰認識到Cloud2.0的市場特征，企業用戶會被華為技術沉淀吸引，但不會只因為技術埋單。對此，洪方明說：“華為云將更為關注應用場景。”類比說明，國內三大電信運營商，均已推出針對視頻網站的定向視頻流量套餐。也就是說，用戶觀看直播、電視劇的需求，帶動了移動數據業務的增長。
公有云服務也同樣如此。在Cloud2.0時代，用戶不再僅為ICT基礎資源埋單，也不會單純因為人工智能技術埋單，ICT基礎資源可滿足用戶的即有需求，但只有與人工智能技術的緊密結合，才可創新應用場景，才可以應用場景驅動業務價值。
看得見“場景”的華為云
繼續延伸此話題。此前，華為EBG中國區已經提出，將“平臺+生態”合作模式，進化為“平臺+AI+生態”，其實際就可理解為“平臺+應用場景+生態”。AI革命了應用場景，AI也創新了場景價值。而華為云的模式也與此類似，其價值就體現于對豐富應用場景的支持。
HC2018期間，華為正式發布全棧全場景人工智能解決方案。而基于此解決方案的華為云EI智能解決方案，目前已可提供超過45項服務，實現了142余類功能。同時，專注于對海量重復場景、專業經驗場景、多域協同場景中等研究，華為云EI智能解決方案已在智慧城市、制造、醫療、家庭、物流、園區、汽車、互聯網等八大領域、200余個大型項目進行探索。
對此，洪方明表示，“大中型企業對數字化轉型，對應用場景創新有些強烈需求。同樣，中小企業和互聯網原生企業的市場格局未明確，因為中長尾市場更為迫切于降本增效，更為迫切于數字化轉型。”
愷英網絡，國內知名的網絡游戲公司，華為云為其部署的“兩地三中心”方案。該方案可避免因地質災害等因素，可能導致的業務中斷問題，全面提升了愷英網絡業務的穩定性和可靠性；湖北工業互聯網，承接著湖北數以萬級的中小型制造企業上云，華為云因對制造業應用場景的研究，與軟通智慧合作共同服務用戶。
生態伙伴是“同路人”
或互聯網原生企業，或中小企業，以及更多的大型企業客戶，基于華為云不同的業務特征，開始選擇與其合作。由此可見，用戶并不會因為“瘋狂”付費，只會為價值埋單。
同樣，合作伙伴也不會因為“瘋狂”，與華為云合作。 “華為云的生態體系中不存在‘搶單’、也不會與合作伙伴爭利，有自己的邊界，華為云一直視用戶為‘同路人’。”洪方明說。
解讀華為云生態“同路人”思維。2019年，華為云伙伴計劃3.0版已經發布，值得注意，此前1.0版和2.0版，均在年初發布，而且均是保持政策穩定執行。具體而言，華為云伙伴計劃3.0以擴大伙伴權益，以及使能伙伴兩個維度設計，為生態伙伴提供四個平臺支撐：云市場、嚴選市場、華為云學院、華為營銷體系。
同時，華為云還設置了多項專向激勵，例如AI專項激勵、嚴選市場專項激勵、IDC專項激勵、數據庫、安全產品專項激勵，以及中長尾扶持計劃，“華為云希望通過專向激勵，以及產品快速建立伙伴與客戶的粘性，為伙伴后續提供云上增值服務打下良好的基礎。”***，洪方明說：“華為云的生態政策永遠不會釜底抽薪，只可能雪中送炭。”
