【51CTO.com原創稿件】2016年，華為提出生態的概念。

2017年，華為中國生態伙伴大會的主題是“因聚而生”，并在會上提出“平臺+生態”雙輪驅動戰略，希望與合作伙伴發揮聚合之力，成為“數字化轉型共同體”。

2018年，“生態紀”來臨，華為中國生態伙伴大會的主題是“因聚而生，以行致盛”，明確了自己作為技術平臺、資源平臺、服務平臺的定位，開始推動有行動、有質量的生態體系建設，以期在企業數字化轉型的浪潮中，創造指數級增長的價值。

正值華為中國生態伙伴大會2019開幕前夕，51CTO記者采訪了華為EBG中國區副總裁楊文池，他對2019年的華為EBG中國區生態建設和發展趨勢做了深入解讀。

華為在2018年的生態伙伴大會上提出了“生態紀”的到來，并闡明了生態紀的三大特征：更大價值、更高效率、更多模式。業務創新、模式復制、機會分享會帶動更大的價值；信息互通、資源共享會實現更高效率；多元化的角色、能力間的優勢互補提供了生態體系中更多樣的合作模式。在平臺的建設上，華為主要發揮自身在ICT領域的基礎設施能力，聯合合作伙伴共同打造一個開放共生的平臺，華為開放各種能力和服務，形成一片“黑土地”。在生態的建設上，華為主要基于平臺，為數據、平臺、應用合作伙伴提供差異化價值模型，賦能成長。

進入2019年，華為企業業務將“平臺+生態”戰略演進為“平臺+AI+生態”，打造智能化數字平臺，攜手生態伙伴，共同應對智能時代的變化與挑戰，加速行業數字化轉型。華為EBG中國區副總裁楊文池對此進行了解讀。

自AI元素進入到平臺之后，生態發展又有了一個新的目標：由過去的生態合作到未來3-5年的生態協同。“合作”是一個基礎，但是不等于生態有效的協同。在AI階段，之所以協同，是因為當前的產業現狀與客戶需求都面臨著很大的不確定性。客戶需求在不停的變化，產業技術在不停的演進，這兩個不確定性在一起又會碰撞出更多的不確定性。面對這樣的現狀，傳統形式的對接、商業合作，顯然不能契合未來3-5年的發展需求，所以，需要更加強調企業協同。

基于這個背景，華為在2019年將合作伙伴重新劃分為五類：銷售、服務、解決方案、投融資、人才生態，希望通過補齊生態圈的能力，讓生態圈不同的角色之間能夠更好的協同。
為了實現協同的目標，華為EBG中國區還將采取 “四個主動”策略。

第一， 主動開放生態，讓加入生態圈的伙伴能夠吸收營養；

第二， 主動讓利伙伴；

第三， 主動統籌資源；

第四， 主動開展人才培養。華為不計投入回報，希望讓這個圈子里有更多的人才，從而讓生態圈更健康。

華為期望與合作伙伴在戰略、資源和能力三個方面協同奮進，最終在3-5年的時間內，真正實現生態協同。

楊文池補充說，銷售類的合作伙伴是今年的重點，但是對齊3-5年生態融合、生態協同的目標，后面這四類合作伙伴從現在開始就要著手培養。

從激勵政策上來說，對于傳統的、一直在合作的銷售類合作伙伴，包括ISV解決方案的合作伙伴，今年主要從三個方面做了一些調整和優化。

第一，交易效率。讓交易伙伴在注冊、認證、商務申請，以及交易的靈活性方面實現IT化，讓他們與華為合作的效率更高。

第二，在重點方向的返點比例做了較大幅度的提升，包括重點的解決方案、重點項目、重點行業、重點產品，都做了一些特別的激勵設置，讓這些合作伙伴在銷售產品的時候，尤其是重點產品的時候，能夠獲得更多、更高的利潤。

第三，針對這幾類合作伙伴的人才培養，會做一些更精準的賦能與培養。比如地市專人養成，讓人才與當地市場需要的人才模型更加匹配。

附：

作為上半年國內ICT領域規模大、受關注的生態盛會，“華為中國生態伙伴大會2019”將于3月21日至22日在福州海峽國際會展中心盛大召開。大會以“因聚而生 智能進化”為主題，將向來自全國各個領域的近20000名嘉賓展現智能時代帶來的變化，并深入探討如何把握機遇，積極推動生態進化，應對智能時代的挑戰。 

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