大數(shù)據(jù)可能成為當今小企業(yè)更具競爭力的優(yōu)勢，人們需要了解更多有關大數(shù)據(jù)如何提供幫助的信息。

大數(shù)據(jù)正在改變各種企業(yè)的經(jīng)營狀況。很多企業(yè)采用大數(shù)據(jù)來比以往更快、更經(jīng)濟地處理某些任務。通用電氣軟件首席信息官Vince Campisi、美國運通高管Ash Gupta和其他許多公司都利用大數(shù)據(jù)來獲得競爭優(yōu)勢。

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當然，大數(shù)據(jù)也提出了一些新的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須在更加快速的競爭環(huán)境中工作，因為在許多行業(yè)中，企業(yè)在大數(shù)據(jù)應用方面與其競爭對手之間通常存在著激烈的競爭。他們還必須應對一些獨特的挑戰(zhàn)，例如預測分析模型中數(shù)據(jù)偏向的固有風險。

總體而言，大數(shù)據(jù)有利于各種規(guī)模的企業(yè)。企業(yè)管理人員應該意識到大數(shù)據(jù)的獨特優(yōu)勢，并找到將其納入其業(yè)務模型的方法。

大數(shù)據(jù)為傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來巨大變革

業(yè)務成功的最關鍵要素是什么?這是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的最重要因素。人們可能會發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)將在很多領域中發(fā)揮非常重要的作用。

(1)產(chǎn)品市場契合度–50%

如果企業(yè)不能提供符合市場需求的產(chǎn)品，那么也很難做好業(yè)務。幸運的是，一旦找到合適的產(chǎn)品，其他事情都會變得容易得多。

確保企業(yè)解決緊迫的問題，提供了客戶不僅想要而且愿意為之付出代價的完美安裝解決方案。在嘗試增加或實施其他項目之前，企業(yè)需要花費時間來解決這個問題。現(xiàn)在需要進行調整，在企業(yè)投入過多的時間和資源之前，其方向可能是錯誤的。

那么大數(shù)據(jù)如何進入這個方程式呢?精明的企業(yè)正在使用大數(shù)據(jù)來改善其市場研究流程。但是，正如麻省理工學院的Ken Faro所指出的那樣，企業(yè)必須首先解決某些挑戰(zhàn)。

(2)營銷與銷售–10%

市場營銷和銷售實際上可以占到企業(yè)業(yè)務成功的90%。市場營銷是使產(chǎn)品適應市場的重要組成部分。企業(yè)必須定位正確，必須獲得對理想客戶而言最重要的功能和優(yōu)勢。然后，必須讓他們知道自己是什么。需要記住，營銷與自己無關，而與其客戶有關。

許多精明的科技企業(yè)家卻在這方面完全失敗，這沒有任何理由，因為大數(shù)據(jù)可以為他們提供很多幫助。企業(yè)擁有高智商的員工和強大技術工程能力并不等于能夠在該領域取得成功。實際上這可能是一個巨大的障礙。

除非企業(yè)將產(chǎn)品銷售給一些技術工程師，否則還面臨很多問題。企業(yè)可能需要外部人員來幫助處理困難的部分，并將其轉變?yōu)橄鬟f方面的專家。

意識和可見性是企業(yè)采用營銷方法的重要組成部分。企業(yè)可以擁有歷史上最好的產(chǎn)品，而這是迫切需要的。但是如果沒有人知道這一點，那么一切都將一事無成。

大數(shù)據(jù)對營銷很有幫助。企業(yè)可以使用大數(shù)據(jù)來更緊密地定位其信息，并更深入地了解其受眾特征。

在這里，企業(yè)可以開始創(chuàng)建銷售線索并將其添加到渠道中。但是，在使用大數(shù)據(jù)來改善營銷時，需要記住：

• 密切注意客戶獲取成本，否則可能使企業(yè)破產(chǎn)。
• 入站咨詢與證明產(chǎn)品市場適合度不同。在獲得實際銷售并且達到用戶滿意之前，企業(yè)不會得到它。

大數(shù)據(jù)是解決這些挑戰(zhàn)的關鍵。

(3)籌款–10%

創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官的首要工作是確保不會缺少資金。90%或更多的創(chuàng)業(yè)公司由于資金短缺而倒閉，這甚至可能發(fā)生在最好的銷售月份。

只依靠資金并不能使企業(yè)業(yè)務獲得成功。如果其業(yè)務模式存在缺陷并且仍然虧損，或者沒有適合市場的產(chǎn)品，那么這些投資可能只是杯水車薪。它可能會讓企業(yè)再向前發(fā)展一定的階段，但這并不會使企業(yè)實現(xiàn)目的。企業(yè)將不得不繼續(xù)投資，并且消耗更多的費用。

(4)團隊建設–10%

如果企業(yè)擁有一個出色的獨立工作團隊，那么其成功將在很大程度上取決于團隊。一支優(yōu)秀的團隊將為企業(yè)的成功起到至關重要的作用。一個弱小的團隊只會帶來痛苦，并影響企業(yè)業(yè)務的發(fā)展。

首席執(zhí)行官的大部分時間應該花在招聘和雇用可能獲得的最佳人才上。首席執(zhí)行官的另一個角色是確保建立正確的企業(yè)文化，讓其團隊都高效地工作。企業(yè)的員工應該致力于實現(xiàn)最重要的里程碑和企業(yè)的遠大愿景。

(5)不斷學習和自我完善– 5%

隨著團隊的快速發(fā)展和與客戶的交流以及籌款工作，企業(yè)管理人員必須更快地成長為領導者，需要每隔幾個月就能在知識和技能上取得重大飛躍。

因此需要每天學習、閱讀和咨詢顧問，需要在有利于個人進步的所有領域上花費時間，以便每天的工作都能達到最佳狀態(tài)。

(6)產(chǎn)量–5%

進行銷售并增加資金很好。但是，也必須付出代價。企業(yè)進行宣傳炒作并獲得訂單很容易。提供高質量產(chǎn)品可能是一個完全不同的局面，企業(yè)確保其產(chǎn)品能夠滿足用戶需求。

一旦看到成功，企業(yè)將面臨來自新進入者以及規(guī)模更大、實力雄厚、資金雄厚的競爭對手的競爭。企業(yè)還必須不斷創(chuàng)新，改善流程，并改善產(chǎn)品。

(7)客戶服務與幸福– 5%

初創(chuàng)企業(yè)的主要問題之一是客戶服務。客戶服務部門可能是企業(yè)真正想要建立的第一個部門。否則，企業(yè)可能放棄成千上萬的早期采用者，甚至更多。企業(yè)可能永遠不再獲得他們的支持，也無法獲得公關和營銷回報。

(8)規(guī)模–5%

企業(yè)必須不斷成長，因為如果不成長，那么就可能退步。企業(yè)不僅需要增長來支持業(yè)務本身，還需要吸引和滿足投資者并保持人才儲備。當企業(yè)尋求退出并由出色的并購顧問進行指導時，這很關鍵。

大數(shù)據(jù)對于獲得業(yè)務競爭優(yōu)勢至關重要

每個企業(yè)都希望盡一切可能脫穎而出。大數(shù)據(jù)在此過程中扮演著非常重要的角色。精明的公司需要找到創(chuàng)新的方法利用大數(shù)據(jù)以獲得自己的優(yōu)勢。