【51CTO.com原創稿件】11月16日，由51CTO旗下CTO訓練營（http://x.51cto.com）品牌精心打造的LeaTech全球CTO領導力峰會在北京粵財JW萬豪酒店拉開序幕。作為CTO、技術VP、技術總監等技術管理者人群的高端社交圈，本屆峰會現場聚集了CTO訓練營歷屆校友、CTO導師，以及行業中的資深技術管理者。600多位與會嘉賓在現場充分交流了有關技術性視野、技術領導力、技術團隊組織建設等精彩話題的觀點與思考，借助峰會這個線下平臺，技術管理者們積極探索了更多商業可能，開拓管理視野，令自身領導力再上新臺階。

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GGV資本副總裁羅超先生帶來主題分享《技術創業者的基因》

羅超在GGV專注于技術領域的投資，涵蓋產業互聯網、工業互聯網、智能軟硬件的等多個領域的項目。在邀請羅超演講的時候，會務組為羅超提供了三個話題，第一個是技術創業者的特質，第二個是聊一聊目前面臨的機遇和挑戰，第三是技術創業者的成長歷程。羅超當時說：“這更像游戲中升級打怪的過程。”

技術創業者的特質

羅超一開場便分享了自己的思考，技術創業者需要具備“術”和“道”兩大特質。所謂術，就需要一技傍身，運籌帷幄決勝千里；而道則需要時刻銘記自己的初心，兼具理性和堅持的耐力。

 首先是“術”，羅超首先講述了從游戲三國志中得到的心得：“真正有統帥領導力的人不是自己去揮舞大刀沖鋒陷陣，而是能說服一千個同伴提升到更高的水平，和自己一樣揮舞大刀前行。”這時候就需要統率力。現實中，一些CTO和技術創業者，過度強調了自身的技術能力，而忽略公司運營中存在的問題，創業者從關注技術到關注公司整體運營，這其中區別是比較大的。所以“術”的要求技術創業者不僅需要一技傍身，還更需要運籌帷幄的能力；具體來說就是產品化思考能力，動員能力，協調能力，需求落地能力。

產品化思考能力

在一個技術落地解決方案當中，技術創業者應該思考怎樣把這個技術產品化；這是一個系統化的思考，不是一個解決技術問題的思考。

動員能力

每個人的管理極限是不同的，有些人是六七個人，有些人是十幾個人，甚至更多。哪怕是天才一開始也可能只能管理10人，但是當技術團隊成長到50人時，如果沒有對技術團隊做管理動員，技術團隊就沒有激情的去投資產出，這時候就需要管理人員具備動員能力。

協調能力

在整個研發的過程當中，當產品經理認為技術交付出問題的時候，會出現前端和后端會出現互相推諉的情況，例如會有搭建的數據庫是否符合要求諸如此類的問題。此時，創業者不具備協調能力的話，研發就會出現大問題。

需求落地能力

能夠讓客戶真正用起來是已經落地和功能落實的產品；產品初步架構和產品邏輯已經完備的情況下，用戶能否用起來，就需要看產品能否深入到對方系統。例如當給一個酒店做智能定價系統時，最簡單的方案是，根據數據去做定價，這聽上去是算法層面需要解決的問題，但是其實不然；除此之外還需要考慮很多問題，比如用戶體驗和誘導購買方面，是需要前端層面考慮的，而相應的在后端，也需要客戶去和各個航空公司票務系統做對接，解決庫存的問題。

 回到最初話題，一個好的技術創業者要做技術創業，光要一技傍身是不夠的，創業前必須系統思考、動員、協調能力。對內要具有決勝能力、對場景梳理問題的能力。從術的層面來看，作為一個技術創業者不需要自己是萬能的，在準備創業之初，需要清楚自己具備和缺少的能力，從而找到具備相應能力的合伙人，也許會遇到一個理想的CEO，他們能彌補創業者多方面欠缺的能力。

而談到道的層面則有三個關鍵詞：初心、理性和堅持正能量。

初心

初心是什么？在創業之初，技術創業者都相信“技術可以驅動價值、技術可以改變世界”，羅超說；“但是技術如何驅動價值？就需要思考具體的解決方案是什么，例如一個創業者，掌握磁懸浮技術，并且認為磁懸浮技術可以用在物流領域搬運大的貨物，或者可以做90度的垂直速降，可以解決A場景和B場景的一些具體問題；這樣才是屬于典型創業思考。因為掌握核心技術，可以解決A、B方面的問題。如果站到這個角度，A問題可以用磁懸浮解決，但是也可以用別的更好的方式去解決，所以需要創業者去換角度思考，而不是單純的從技術角度思考。”

理性

很多年輕人創業起源于熱情和理想，而創業本質上也是一個需要不斷跨欄的馬拉松；所以，技術創業者不但需要熱情和理想，還要充分認識到創業本質是一門生意，這就需要創業者具備足夠的理性。宏觀的層面，技術創業者要取得大成就要順應大趨勢；今天在中國對于一個技術創業者來說，什么是趨勢？具體就是5G、IoT、數字化、信息化、智能化等方向。

堅持正能量

在創業過程當中很多時候會搞不定客戶，例如前兩天剛簽單，全公司慶祝之后，兩周后客戶說出現問題了，這種時候公司會非常緊張，開始加班；前臺銷售認為實施交付出來的東西為什么出現很多bug；后端的人在喝著咖啡加班解決客戶需求，也會抱怨客戶的定制化需求，不尊重技術解決方案。類似問題在每個創業公司，可能循環往復的發生。而公司人手永遠是不會充足，還會遇到隊友拖累進程，影響整體進程等情況，而在這個過程中都需要創業者堅持正能量，否則就會影響整體項目進程，甚至導致項目失敗。

在“道”方面，技術人員應清楚自己是否具備完整清晰的初心，是否具備把理想和熱情轉變成深意的足夠的理性，以及是否面對各種各樣負面情況時堅持積極的正能量。

機遇和挑戰

對于一個好的技術創業者，面臨的機遇和挑戰是什么？主要有三方面：第一人口紅利消失，第二市場存量競爭，第三產業降本增效。

人口紅利消失

 人口紅利消失，這件事情是雙面的，既反應在需求端也反映在供給端。需求端意味著智能設備的滲透率很高和上網率很高，需求端滲透率已經到達很高水平。供給端來講年輕人是不接受五六千塊的工資做非常辛苦的工作，所以供給端也在降低。

市場存量競爭

 第二個是市場存量競爭，現在來說需要定外賣的人都在購買外賣，需要電冰箱的人都買過電冰箱，這些行為都需要對市場進行預測。只有市場非常狹窄的時候才會有變化，一個領域當中的ABCD就是是存量競爭，產品之間互相看齊。

產業降本增效

 第三產業降本增效，市場做到最后所有的都要降本增效。原來解決一個問題需求需要200個人才可以做好。但是在今天同樣的需求，同時200個人完成的成本是比較高的，這個時候就需要創業者考慮怎么用20個人干200個人的工作量。

技術創業者的成長歷程

超講道：“很多CTO和技術創業者如今需要具備對內和對外兩大能力：對內要具備工程思維，能動員會協調；對外則需要會梳理客戶需求，分清楚技術該如何優化應用場景，并具備落地的能力。”雖然每個技術創業者都希望自己的公司成為谷歌，但是市場環境早已不同；羅超同時列舉了技術創業者在青銅到王者進階之路上必備技能：

首先，技術創業者可以在初始階段通過技術作為強有力的競爭手段；

其次，應該具備產品化思維，在兼具開發效率和工程能力的基礎上實現客戶價值創造；

接著，技術創業者要有商業化的思考，從銷售、市場、運營多個環節整合關鍵資源；

最后，在王者階段，技術創業者需要強化自己的管理能力，從戰略把握和內部統率上形成領導力，甚至還要熟悉資本運作。

寫在最后

如今是中國宏觀經濟在進行大變革的特殊時刻，前沿科技受到市場青睞；當然一個成功的創業者，光具備技術優勢是不夠的，應該軟硬結合，全局考慮，這樣才能逐步擺脫青銅，走向王者之路。

以上內容是51CTO記者根據LeaTech全球CTO領導力峰會上嘉賓發言的內容整理，更多嘉賓發言請關注51cto.com。獲取羅超老師PPT內容，通過以下微信號獲取：

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