近日，權威市場調研機構IDC公布《中國打印外設市場季度跟蹤報告(2020年第一季度)》，報告顯示，惠普A3數碼復合機(包含惠普頁寬產品)在中國市場占有率持續攀升，市場份額從最初的1.74%①增長至如今的15.1%②，排名第二，創造了自2016年強勢進軍A3復合機業務以來的歷史新高，這也標志著惠普A3數碼復合機已經成為客戶信賴、市場認可的領導品牌。 2016年，惠普宣布收購三星辦公業務，正式亮相A3復合機市場。此后不斷根據客戶需求豐富產品和解決方案，陸續推出“智”“彩”“輕”全系列產品，打造完整的產品陣列，2018年全年最高季度市場份額達到10%③，實現兩位數的突破。2019年，A3市場占有率在當年最高季度達到12.4%④，市場排名位列前四強，競爭實力不容小覷。2020年第一季度，延續高速穩定的增長態勢，從A3市場的“后來者”成長為市場前二的頭部品牌。

　　惠普全球副總裁、打印機與耗材產品大中華區總經理金衛東解讀該成績道：“得益于長期以來的技術創新、多元布局、服務優化及渠道積累，惠普A3數碼復合機市場份額才能逐步提高，并在整體嚴峻的第一季度市場中取得好成績。”

　　多元產品布局，后來者躋身市場前列

　　作為A3市場的“后來者”，惠普能夠在過去幾年保持高速增長，是因為惠普一直堅持客戶為先的原則，結合行業趨勢推出滿足客戶需求的產品和服務，將未來轉變為現實。

　　截至目前，惠普A3數碼復合機“智”“彩”“輕”三大系列已推出超過100款產品，精細劃分的產品線，充分滿足不同領域客戶的多樣需求，從入門桌面機型到高端文印中樞，為不同規模企業提供優品質、高安全、易管理的全流程文印體驗。

　　作為打印領域的領先品牌，惠普有著深厚的技術積累，開發出諸多獨家技術，如頁寬技術，ePrint，智捷技術等。其中，頁寬技術在保證色彩質量的同時，有效降低使用成本，突破彩色文印的成本限制，讓辦公文印進入彩色時代。

　　多元化低庫存策略，與合作伙伴攜手共贏

　　惠普一直視經銷商為最有力的合作伙伴，堅信與經銷商之間良好的合作模式，是取得市場領先地位的基石。為實現與經銷商的長期共贏，惠普針對不同渠道推出專有產品和針對性政策，不同機型及解決方案相互配合，助力經銷商穩存量，擴增量，創新量，助轉型。同步進行進銷存管理與節奏管控，助力渠道伙伴實現低庫存、高周轉、減少資本占壓，提高資金使用率和抗風險的能力。

　　“一直以來，惠普相信，能經受住‘黑天鵝事件’考驗的模式才是與合作伙伴長久共贏的基礎。在2020年第一季度這一特殊時期，惠普高周轉、低庫存渠道策略幫助經銷商伙伴穩住現金流，更從容地應對嚴峻挑戰。未來，惠普也會持續深耕包括產品協同、技術協同、服務協同、渠道協同在內的四大協同，為渠道伙伴創造更互利的合作模式。”金衛東表示。

　　在服務方面，惠普A3采用“原廠+授權經銷商”雙軌制服務模式，客戶可根據需求靈活選擇原廠或經銷商服務，確保服務的質量和響應速度，讓日常工作連續不宕機。同時，通過擴大經銷商服務授權，提供技術培訓及支持等，惠普助力經銷商獲得優質的服務能力，一方面更好地迎合客戶需求，另一方面提升經銷商的盈利能力。

　　*注：

　　1. 文中“惠普A3數碼復合機”包含惠普頁寬產品。2. 文中提及“A3數碼復合機市場份額”，均包含A3激光一體機及噴墨部分產品。

　　①《中國打印外設市場季度跟蹤報告(2016年第二季度)》，IDC，2016年8月

　　②《中國打印外設市場季度跟蹤報告(2020年第一季度)》，IDC，2020年5月

　　③《中國打印外設市場季度跟蹤報告(2018年第三季度)》，IDC，2018年10月

　　④《中國打印外設市場季度跟蹤報告(2019年第三季度)》，IDC，2019年10月