【51CTO.com原創稿件】2020年，中國信息安全產業的發展挑戰重重——新冠疫情帶來多重工作新形態，安全邊界愈發模糊;企業數字化轉型進程不斷被按下加速鍵，安全卻不允許滯后;當業務的連續性和合規性要求越來越高，大大小小的安全細分領域協作水平卻大打折扣……破局的關鍵在哪里?答案只有兩個字：生態。只有構建出一個繁榮健康的安全生態，才能守望相助互補不足，將安全“危機”變“良機”。幸運的是，早有企業敏銳地意識到這一點，并開始迅速行動起來。

　　前不久，新華三集團舉辦了一場以“共生·共贏”為主題的安全生態合作戰略發布會，對外發布“新華三安全生態合作戰略3.0”。新華三集團高級副總裁、中國區總裁張力表示，新華三將繼續精耕細作主流產品與技術，并加大產業生態的建設，廣泛聯合生態伙伴的智慧力量，朝著共同支撐客戶業務安全應用的目標，打造主動安全體系，助力客戶構建安全的數字大腦。

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新華三集團高級副總裁、中國區總裁張力

　　從1.0到3.0，新華三安全生態將發力產品、渠道、服務三大領域

　　熟悉新華三的業內人士可能會比較清楚，其實新華三做生態已經好多年了，2017年前后是一個非常明顯的分水嶺。2017年之前，新華三與合作伙伴大多都是項目和產品層面的合作，可以看做是生態戰略的開端。

　　2017年之后，新華三開始不斷提升安全品牌的整體形象，將安全產業作為重要的生態機會，一方面擴大了生態合作的領域和范圍，另外一方面加強了對合作伙伴質量的管控，逐漸提升了合作伙伴的服務水平。到了2019年，新華三和合作伙伴建立了深厚的互信基礎，合作伙伴也看到了新華三的投入和意愿，新華三合作的對象廣度和深度不斷擴大。新華三在合作伙伴的黏性和耦合這個維度也做了很好的增強，可以看做是安全生態戰略的2.0階段。

　　2020年7月，新華三隆重發布了安全生態3.0。在記者看來，最大的轉變是新華三開始真正從合作伙伴的角度去思考，在保障已有合作伙伴的利益基礎上，又能讓新加入的合作伙伴有更多的積極性。

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新華三集團副總裁、安全產品線總裁孫松兒

　　新華三集團副總裁、安全產品線總裁孫松兒透露，3.0戰略計劃致力在安全產品生態、安全渠道生態、安全服務生態三大領域攜手合作伙伴深化合作，并在共享市場側資源、開放安全軟件平臺、共建安全聯合實驗室、大服務體系賦能等方面不斷為合作伙伴提供助力，從而拉動生態產品的整體營銷與市場規模。簡而言之，就是新華三將給出更清晰的目標，更多的市場資源共享，開放更多能力，盛邀合作伙伴把蛋糕做大。

　　聚焦主航道

　　對比前幾年，信息安全市場的應用場景一直在不斷變化著。受今年新冠疫情影響，國內云上辦公又成了爆款，隨之而來的是云端業務和安全防護體系的結合成為今年的重要安全熱點。孫松兒預測，安全服務的交互、安全服務的能力將成為非常重要的增長點，而新華三也已經開始布局。

　　那么每年新增的安全熱點那么多，新華三會“廣撒網”嗎?

　　答案是否定的。如今新華三集團主航道是數字化解決方案，新華三要做數字化解決方案的底座，對于安全產品線而言，就是要做好安全數字化解決方案，聚焦安全基礎設施這個層面。孫松兒透露，“在保證基礎主航道基礎設施的前提下，新華三會盡可能地向安全的云化、智能化這兩大領域傾斜投入。”

　　以新華三的云化戰略為例，當新華三開始著手構建云上安全中心的時候，在云端一定會充分發揮自己在研發上的積累，但是在病毒查殺方面，新華三就會借助合作伙伴的力量，整合業界最強的技術，這樣打造的安全解決方案才具備充分的優勢和競爭力。

　　同樣因為新華三聚焦主航道，所以在大力發展合作生態的時候，增加安全服務渠道，提升服務水準是非常重要的課題。對此新華三也早有章法，會通過大量星級標準的賦能體系，讓不同等級的服務商主動學習，通過不同水平的認證，確保合作伙伴的服務能力穩定增長。

　　屬于5G的安全高光才剛剛開始

　　眾所周知，自去年商用以來，5G一直是熱門話題。隨著5G的規模商用不斷擴大，新華三也開始打造5G的“安全套餐”。記者了解到，在中國電信和中國聯通的采購中，新華三的防火墻都是主力的產品。

　　孫松兒認為，屬于5G的安全高光其實才剛剛開始，未來與運營商合作伙伴還有很大的合作空間。因為5G最大的成長空間其實在企業級市場，當5G在行業落地后，如何做好行業落地的安全防護體系配套變得尤為重要。例如物聯網，當用戶利用5G上傳數據時，如何管控好5G核心網大量的終端接入，確保高并發場景下的安全，將會產生很大的市場需求。在應用層面，當5G場景化的應用部署在云端時，用戶對于如何保證云上5G應用的安全，也會產生更迫切的需求。所以新華三接下來會更多配合行業化、場景化落地的合作伙伴，增強安全防火墻體系的保障，如工業互聯網、物聯網安全防火墻的保障等等。

　　在采訪中，孫松兒提到的一句話令記者印象深刻，他表示，“新華三與合作伙伴一直是合作，不是甲乙方。只有堅持開放的心態，才能倒推自己不斷聚焦不斷創新，成為更具吸引力的合作方。”這樣的觀點足以看出，作為市場佼佼者的新華三構筑安全真生態的決心和信心，以開放與平等的心態，吸引更多合作伙伴與其同行，打造一個安全新世界。

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