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本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)「北國騎士」，作者馬繼華 。轉(zhuǎn)載本文請(qǐng)聯(lián)系北國騎士公眾號(hào)。   

毋庸置疑，社區(qū)團(tuán)購將是流量經(jīng)濟(jì)的最后一戰(zhàn)。

信仰流量思維的一代互聯(lián)網(wǎng)人，正在用自己的雙手埋葬20年來培養(yǎng)起來的信仰，雖然很多人說這是私域流量。在本質(zhì)上，社區(qū)團(tuán)購是流量走向精細(xì)化運(yùn)營的必然，也是增量市場(chǎng)增量用戶到頂?shù)谋厝弧?/p>

目前來看，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都加入了社區(qū)買菜的隊(duì)伍，不管是不是做網(wǎng)購出身。因?yàn)榧幢愦蠹叶伎床坏焦饷?，但誰卻都輸不起。

滴滴打造的社區(qū)團(tuán)購品牌“橙心優(yōu)選”上線，蘇寧率先推出了社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)“蘇小團(tuán)”，美團(tuán)調(diào)整組織成立優(yōu)選事業(yè)部，拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目“多多買菜”在武漢和南昌兩座城市上線，阿里宣布成立盒馬優(yōu)選事業(yè)部，進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購賽道。

據(jù)傳，東哥會(huì)親自下場(chǎng)帶隊(duì)，將帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團(tuán)購一仗。阿里投資了十薈團(tuán)，而騰訊投資興盛優(yōu)選。

既然這些多公司都?xì)⑷肷鐓^(qū)買菜，那么資本將毫無疑問的沖進(jìn)來，不計(jì)成本的小區(qū)門口攔截送雞蛋已經(jīng)隨處可見。那么，這樣的燒錢補(bǔ)貼搶用戶與摩拜、瑞幸、蛋殼等等有什么本質(zhì)區(qū)別嗎?

首先我們得說，社區(qū)買菜這個(gè)事情，如果不能形成徹底的壟斷，用戶就不會(huì)有一絲一毫的忠誠，貨比三家從來都是老太太們的最愛。目前的監(jiān)管背景下，要想在這個(gè)市場(chǎng)上形成一家獨(dú)大或者壟斷，那就是作死。

不要說老人好忽悠，他們精明起來，互聯(lián)網(wǎng)公司這些985畢業(yè)生還真不是對(duì)手，人家吃的鹽比你走的路多。

然后，社區(qū)買菜這個(gè)事看起來很簡單，但最后一公里往往都是最難的，當(dāng)你與小區(qū)門口的菜市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭的時(shí)候，那些起早摸黑的辛苦人們也許不一定就比不上笑面虎的“團(tuán)長”。

社區(qū)買菜要想做起來，就一定要爭奪所謂的“團(tuán)長”，但這個(gè)團(tuán)長資源是有限的，大家齊上陣的結(jié)果就是肥了這些團(tuán)長，身兼數(shù)職一手托幾十家的團(tuán)長將成為這場(chǎng)混戰(zhàn)中最大的贏家。

也許，成也蕭何敗蕭何，團(tuán)長們是友善的嗎?團(tuán)長們是毫不利己專門利人的嗎?團(tuán)長們是可靠而誠信的嗎?恐怕很難得到肯定的回答。

我們不敢說社區(qū)買菜沒有未來，但這個(gè)未來一定屬于強(qiáng)運(yùn)營的那些力量，而不是所謂的流量玩家。要想在這個(gè)市場(chǎng)上分到一杯羹，就必須從整個(gè)供應(yīng)鏈上做文章，與別人做到不一樣，大大的提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率，而不是希望靠抓住用戶而將來賺錢壟斷利潤。

當(dāng)然，我們依然得說，社區(qū)買菜這個(gè)事情有可能是一地雞毛，大家燒錢完成后，剩下的就是菜市場(chǎng)小販們的憤怒。

在這個(gè)后疫情時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)公司都活的挺好，大量的底層勞動(dòng)人民艱難度日，互聯(lián)網(wǎng)公司們就不應(yīng)該稍后在沖擊，給他們更長時(shí)間的活路嗎?如果社區(qū)買菜最后造成的是菜市場(chǎng)冷冷清清和商販們的無業(yè)困局，誰來承擔(dān)這個(gè)社會(huì)責(zé)任?監(jiān)管部門應(yīng)該適時(shí)出手!