2020年，因疫情的影響，各行各業或多或少都受到了一定的影響，2020年3月份，我們曾針對“疫情影響下物聯網企業的業績影響預期”進行過一次調研，當時的結果是，大多數的物聯網企業認為疫情影響之下，公司的業績會下滑20-30%。

而在2020年接近尾聲的時候，我們針對深圳市物聯網企業的運營現在再一次進行了深度的調研，并形成了一份《深圳市物聯網產業市場調研報告(2020版)》，結果顯示，疫情影響之下，物聯網企業的業績雖然會受到一定的影響，但依然有多數的企業實現了逆勢增長。

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再加上國家“新基建”，“數字化”方面的升級，讓物聯網產業迎來了新的發展機會，越來越多的企業入局物聯網。下面是報告的精華內容：

深圳市物聯網產業鏈概況

1. 產業鏈上下游

深圳市有著完整的物聯網產業鏈以及相應的服務配套產業，物聯網涵蓋的內容十分龐大，因此，想要擁有一個完整的物聯網產業鏈，必然會涉及到其中的各個環節與應用領域，這些都需要龐大的經濟體量作為支撐。

相較于中國的其他城市，深圳市物聯網產業最大的優勢就是產業鏈的完整性。完整性體現在軟件、硬件、生產制造以及行業應用各個環節。深圳市產業的完整性，一方面可以讓深圳市物聯網企業針對市場的需求，迅速研發出新的產品與方案，搶占市場先機;另外一方面，產業鏈的完整性可以讓深圳市物聯網企業的成本更低，更加具有市場競爭力。

深圳市物聯網產業在四個層次架構的具體表現為：

(1) 數據感知層

深圳市的傳感器產業可以分為兩類，一類是國外品牌例如泰科電子(TE Connectivity)、博思發、盛思銳、泰科思、根本電子、勞易測、德州儀器(TI)、英飛凌。均在深圳設點，此外還有很多國外品牌的代理商集中在深圳。

一類是國產傳感器品牌，例如，匯頂科技、科敏、信為、安培龍、神武、順絡電子、比亞迪、歐利德、昊華、奧比中光、泰科芯元、安智杰、華普微、拓普瑞、豪恩、海曼、科普瑞等。

在這些國內外企業當中，更多的企業聚焦于深圳的傳感器應用市場，與物聯網概念契合，這些傳統的工業傳感器企業都開始從上游芯片，逐步向模組和終端領域拓展，深入物聯網感知層。

需要指出的是，在物聯網領域傳感器芯片出貨主要是以外企為主，而深圳本土的企業主要集中在傳感器模組和終端領域。

另外，由于單一的傳感器品類已經不能夠滿足物聯網時代的需求，所以這些傳感器企業不僅僅是聚焦于某一類傳感器的研發和市場推廣，它們開始逐步擴大自身的傳感器品類范圍，從壓力傳感器到溫度傳感器，從微波傳感器到雷達等等?？梢哉f，無論是從品類寬度還是自下而上地從底層芯片到物聯網終端應用的深度拓展，深圳的傳感器企業都在向產業鏈拓寬和加深。

在RFID方面，深圳市的RFID產業在全國來說最為活躍，RFID按照頻段可分為低頻、高頻、超高頻、有源RFID四類，每一類都有不同的產業鏈，深圳市的RFID產業優勢集中在高頻與超高頻方面，深圳市也有一批RFID國產芯片企業，除此之外，讀寫器模塊、讀寫器終端與整體RFID方案，各類卡廠以及RFID生產設備，深圳市都有一批產業鏈代表性企業。

(2) 數據傳輸層

深圳市的數據傳輸層在全國范圍內有著得天獨厚的優勢，華為與中興通訊這兩大通信巨頭總部均在深圳，運營商的蜂窩網絡離不開這兩大巨頭的技術支持，而與之配套的包括天線、蜂窩模組、通訊終端等環節在深圳也有一批優秀的行業代表。

在非蜂窩通信技術方面，包括藍牙、Wi-Fi、ZigBee、LoRa等技術的芯片企業以國外廠商為主，不過模組產品、開發板產品以及終端產品是深圳市的優勢。

(3) 平臺層與計算層

深圳的平臺在IaaS層、PaaS層到SaaS層都有一批代表性企業，比如華為、騰訊等巨頭在IaaS層有著廣泛的布局，并且將業務延伸到PaaS層，而智物聯、明源云等創新PaaS企業也各具特色，SaaS應用層次的企業則是呈現百花齊放的局面。

目前接受并使用云技術的企業越來越多，因為云平臺的功能是存儲并處理數據，對于物聯網技術供應商來說，云平臺是打造物聯網整體方案的核心環節，必不可少;對于用戶而言，有沒有云，可以直接決定數據的歸屬權，因此，越來越多的用戶不僅使用云平臺，并且對云平臺的數據私密性與安全性提出了更高的要求，很多用戶直接布設私有云。

(4) 應用層

物聯網的應用按照習慣可分為消費級應用(to C)、企業級應用(to B)、政府應用(to G)，深圳市的物聯網產業之所以能夠如此的活躍，與其有大量的應用需求密不可分，因為只有應用需求旺盛，才能讓產業更加繁榮。

to C方面，目前市場上接受度比較高的物聯網產品有共享類產品(共享單車、共享電動車、共享充電寶等)，這些產品在深圳市已隨處可見，還有家庭類的產品諸如智能音箱、掃地機器人、智能門鎖等，深圳市的應用體量都位居前列。

to B與to G方面，深圳市最近幾年的城市改造與制造業的產業升級，催生了大量的行業需求，包括智慧交通、安防、水務、物流、工廠等場景，深圳市因為政策的推動與行業的需求，是應用的集中地。

2. 產業鏈優勢

深圳市發展物聯網產業有以下幾個方面的優勢：

(1) 經濟基礎條件好，提供廣闊的應用市場

深圳市是中國最發達的城市之一，根據官方的數據，2019年，深圳地區GDP為26927.09億元，全國排名第三，人均GDP人達到了203489元，全國第一。良好的經濟基礎是物聯網產業發展最為肥沃的土壤。

在to B類市場，對于物聯網項目接受度比較高的一個前提條件就是企業自己要有比較好的財務基礎，因為物聯網項目的投入往往需要長時間、大規模之后才能體現出它的經濟效益。在這個市場，深圳市有著明顯的優勢。

比如說在工廠制造環節，全國各地都有各式各樣的工廠，但深圳市的工廠規模更大，基礎最好，實力更為雄厚，因此，企業就有能力對物聯網進行投入，而實力一般的企業就沒有太多動力投入。

在to C類市場，深圳市人口的年輕人比較集中，基礎素質也比較高，對于新鮮事物認知度與接受度也較高，因此，包括各類智能家居產品、智能硬件產品在深圳市的落地速度也比較快。

(2) 完整的物聯網產業鏈，物聯網產品方案性價比高

物聯網產業是一個很大的概念，它囊括了眾多的技術與應用。物聯網不是一個簡單的"單品"，而是一整套完整的方案，根據我們的調研，市場上，一般要做終端客戶市場(無論是to C還是to B)的企業，都需要涉及到感知、傳輸、平臺、應用全產業鏈。

因此，這個行業現狀就需要物聯網方案商集成更多的產品。這一行業現狀也讓深圳市物聯網產業的優勢更加的突出。

在前面關于深圳市物聯網產業鏈上下游介紹中有闡述，深圳市的物聯網產業從感知層到傳輸層，再到平臺層與應用層都有非常完整的產業鏈。不僅如此，深圳市物聯網產業鏈的完整性還體現在，有發達的制造業，企業可以快速的代工生產;有豐富的電池、天線、檢測認證等輔助產業;也有完善的代理商體系，可以推動產品快速的落地應用。

基于一套完善的產業鏈體系，深圳市的物聯網企業可以打磨出更多的方案，也可以更快的適應市場的需求，產品與方案的成本更低，綜合下來，就是性價比更高，在市場競爭中更有優勢。

(3) 物聯網人才優勢

目前從事物聯網行業最主要的人群有兩類：

第一類是從事電子元器件相關的行業，包括手機、PC、平板等產品的電子元器件以及成品的企業。這類玩家具有硬件方面的技術積累以及硬件產品的研發推廣經驗，由于PC或者手機市場的飽和，這類玩家需要尋找新的商業機會，而物聯網無疑就是這個新機會。

深圳市被譽為"硬件之都"，各類電子產品的從業者的規模是全國任何其他城市都不可比擬的，這方面的人才深圳市得天獨厚。

第二類是互聯網企業的從業者，這類玩家的優勢在于軟件、算法的開發，以及新運營模式的打造，因為互聯網進入"下半場"后，需要在行業級應用發現新的商業機會，因此，大家也將目光瞄準了物聯網。

深圳市的互聯網產業在騰訊、華為這些巨頭的帶動之下，在全國范圍內也數一數二，并且深圳市互聯網企業更加側重于產業化應用，更加契合物聯網的需求。

關于深圳市物聯網產業的劣勢或者說不足之處，此前我們針對這個問題做過一個詳細的調研。調研結果如下：

來源：物聯傳媒

在深圳發展物聯網產業劣勢因素分布圖中，政策扶持力度不夠;核心技術環節不足，深圳本地品牌偏少;物聯網專業人才供不應求;應用需求不足，企業容易陷入惡性競爭這四大因素占據了95%的比例。

深圳市人才集中是很多物聯網企業比較注重的一點，但是在分析不足之處時，物聯網專業人才欠缺同樣是一個重要的因素，由此可見，在物聯網高速發展時期，物聯網人才的缺口正在擴大，深圳作為中國最有吸引力與創造力的城市之一，并不是吸引不了物聯網人才，而是物聯網人才培養力度已經跟不上產業的發展，因此，亟需要加大對物聯網專業人才的培養。

深圳市物聯網產業應用分析

1. 深圳市物聯網產業應用領域概況

分析深圳市的物聯網產業，應用角度是一個重要維度，在應用領域中，主要有三大終端應用群體，即家庭與個人消費者(To C)、企業用戶(To B)、政府應用(To G)。

To C市場指的是以家庭與個人消費者為買單方，并且相關的物聯網產品更新迭代周期較短，這個應用市場的特點是價格敏感度高，產品的標準化程度高，往往一個單品就能達到千萬級的量，并且非常注重用戶的個人體驗。

比較典型的就是在智能家居、智能硬件、零售、交通領域應用，比如說共享單車/電摩、共享汽車、智能音箱、智能手表、無人零售店、智能快遞柜等應用場景。

To B應用指的是以企業客戶為買單方的市場，這個應用市場的特點是定制化嚴重、項目周期長、以方案為主，比較重視產品方案的穩定性與性價比。

企業主要在工業、農業、安防、物流、交通等領域參與應用，如智能抄表、消防、智慧生產線、運輸智能檢測、智慧農場等應用場景。

To G應用指的是以政府機構為主導的市場，這個市場的特點與To B類市場類似，除了定制化嚴重、周期長等特點之外，對物聯網產品的穩定性與安全性要求級別更高，此外，該市場對物聯網方案供應商的資質門檻要求比較高，往往是大的系統集成商才能直接承接這樣的項目，而中小企業，要做進這個市場，直接的客戶群體就是這類集成商。

政府主要在安防、交通、市政、城市、物流等領域參與應用，如智能報警系統、智能監控系統、智能公交車、智能紅綠燈應用場景。

目前，深圳市物聯網應用主體以企業居多，個人和政府緊隨其后，其中，個人用戶市場未來發展潛力最大，隨著應用領域的不斷拓展和滲透，個人用戶市場未來將迎來快速增長。

2. 深圳市物聯網產業主要應用領域分析

在我們的調研中，將深圳市的物聯網產業的應用領域分為了智能工業、智慧城市、智慧交通、智慧農業、智慧醫療、智慧零售、智慧物流、智慧園區&社區、智慧能源、智能家居這十大應用場景。

來源：物聯傳媒

在本次調研中，我們針對深圳市物聯網企業的主要應用領域進行了詳細調研，結果如下(因每個企業的業務會涉及到多個應用領域，所以總和不是100%)：

來源：物聯傳媒

根根我們的調研結果，可以發現，在深圳市物聯網企業中，業務所涉及到的應用領域最多的3個為智能工業、智慧城市、智慧交通。有43.69%的物聯網企業涉及到了智能工業領域。有38.29%的企業涉及到了智慧城市領域，有34.23%的企業業務涉及到了智慧交通領域。

此外，業務涉及到智慧農業、智慧醫療、智慧零售、智慧物流、智慧園區&社區、智能家居的企業則比較平均。

3. 深圳市物聯網產業應用發展演進分析

3年前，我們曾在《2017深圳市物聯網產業現狀市場研究報告》中對深圳市物聯網企業的主要業務領域這個問題進行了調研，不過當時針對這個問題我們設計的是一個單選題，即每個企業只選擇一個最主要的業務領域，結果如下：

來源：物聯傳媒

雖然說，兩次調研因為選項設置(一個單選，一個多選，并且具體的選項內容也有差異)，樣本容量差異以及樣本的不同，結果會有一定的失真，但是，我們可以對比這兩次調研的結果，大致分析深圳市物聯網產業應用領域最近幾年的發展演變情況。

3年前深圳市物聯網企業業務應用領域占比最多的是智慧城市，而本次的調研，占比最多則變成了智能工業，說明了這3年來，物聯網的市場化越來越好，也側面說明了這個產業的良好發展態勢。因為智慧城市項目一般是由政府主導，3年前占比最多，說明了當時的物聯網應用主要依靠政府推動，而智能工業這個應用領域一般是由企業自己買單，是一個市場化的行為，這個領域占比最多，說明了物聯網產業發展更加的健康。

3年前智慧家庭(智能家居)應用領域的占比排第三，僅次于智慧城市與工業物聯網，而在最新的調研中，智能家居應用領域的占比并不突出，這說明了這3年來，消費級的物聯網應用發展速度依然偏慢，還有一個重要的原因是消費級的物聯網應用是一個標準化高、市場集中度也高的市場，比如說智能手表、智能門鎖、智能音箱產品。一般行業top5能占據絕大多數的市場份額，這也讓其他的小玩家望而卻步，要么做一些差異化的產品，要么開始做to B類的項目。

智能交通應用領域3年前的占比也不算突出，占比小于智慧城市、工業物聯網、智慧家庭，跟智慧物流的比例差不多。不過在最新的調研中，超過了1/3的物聯網企業都有涉及到該業務，說明了這幾年，智能交通應用領域發展迅速，智能交通是一個政策推動與市場化雙重屬性的市場。這幾年在ETC、智慧停車、公交車輛監管、車載OBD、道路監控等政策的刺激之下，眾多的物聯網企業皆有獲益。

相比之下，智慧物流應用的發展速度就緩慢很多，3年前智慧物流的應用企業與智慧交通基本差不多，而最新的調研結果顯示，涉及到智慧物流企業的占比卻比智慧交通少了一大截。物流行業在中國是一個很大的產業，占GDP的比重很大，不過同樣的，物流行業是一個低毛利的行業，物聯網在該領域的發展還需要市場的逐漸成熟。

總結來說，政府的推動作用對于物聯網產業的落地依然有著決定性的作用，比如說城市的攝像頭安裝、公交工具的監管、工廠高危場景人員的管理等等這些政策推動都直接釋放了大量的市場需求，從而推動了物聯網企業的落地發展。不過隨著整個物聯網行業的漸入佳境，越來越多的消費類產品逐漸走向人們的日常生活，因此消費級物聯網依然是一個值得期待的市場。

深圳市物聯網產業市場分析

1. 深圳市物聯網企業數量分布

總數量分布：

根據企查查數據，截止到2020年10月份，全國范圍內涉及到物聯網業務的企業數量達到了36.8萬家，而在3年前，這個數字還是7.3萬家，短短的3年時間，涉及到物聯網業務的企業數量增長了4倍，雖然注冊信息并不一定代表真的有這么多企業有業務經營，但是也足以彰顯了整個物聯網產業的蓬勃發展態勢。

其中廣東省的物聯網相關企業數量約6.8萬，冠絕全國，不過3年前，廣東省的物聯網相關企業數量為2.6萬，但從增長率來看，廣東省的表現并不突出，這與廣東省基礎體量大，增長速率就會降低有關，也從側面說明了這幾年，物聯網產業的發展已從部分地區集中度非常高的現象往百花齊放的局面發展。

關于深圳市的物聯網企業數量，經過我們篩選之后，截止目前，深圳市處于在業/存續的物聯網企業約2.58萬家。

來源：企查查、物聯傳媒繪制

來源：企查查、物聯傳媒繪制

當然，深圳市這2.58萬家物聯網企業并不是全部都有業務經營，因此，為了更加精準地了解深圳市物聯網企業的狀態，我們以具有參保信息的深圳市物聯網為參考。

結合企查查的數據，我們測算了深圳市的物聯網企業參保人員規模分布：

來源：物聯傳媒、企查查

可以看到，絕大多數的物聯網企業參保人員數量在5人以下，而其中，又有很大比例的企業是沒有參保人數信息，根據我們仔細的篩選與評估之后，在5人以下這個區間內，約85%的企業是沒有參保人數信息的。

2. 深圳市物聯網產業產值規模

總產值分布：

在本次調研中，我們結合深圳市物聯網企業的規模、數量、結合目前物聯網行業毛利情況，對整個深圳市物聯網產業的產值進行了測算。結果如下：

來源：物聯傳媒

數據說明：

• 深圳市物聯網的產值指的是位于深圳市的企業(在深圳市有社保與納稅)營業收入總額，產值與GDP是兩個不同的概念，因為物聯網產業鏈很長，一個最終的產品與方案，經歷過芯片、元器件、模組、開發板、代工生產等"中間商"環節，因此會有一定的重復計算，物聯網的產值是反映市場規模一個很重要的指標。
• 對于總產值的測算，我們是評估當前物聯網企業的數量，與從業規模，根據與物聯網企業調研反饋的整個行業利潤水平進行估算而得。
• 對于人員規模在100人以上的大中型企業，物聯網業務占比可能只有一部分，我們統計的僅是物聯網相關業績規模。
• 需要指出的是，因為物聯網涵蓋范圍廣泛，很多做傳感器、通信技術、終端產品的企業，因為其業務范圍或者專利信息沒有物聯網方面的關鍵詞，或者這類企業并不關心是不是做物聯網，但是從行業的角度，這類企業的經營可以歸納為物聯網的范圍之類，這部分企業的產值我們也進行了加權評估。
• 從行業的增長來看，整個產值的增長速度呈現逐漸放緩的趨勢。2020年，因"COVID-19"的影響，深圳市物聯網產業的產值規模增長速度明顯放緩，不過，依然有一定的增長。

深圳市物聯網企業經營分析

在為期幾個月的調研時間中，我們通過線上/線下的調研，接觸了300多家物聯網企業，以便從企業自身的角度出發，了解他們的內部的運營現狀。

需要重點指出的是，前面我們通過企查查、天眼查等工具，統計了深圳市有約2.58萬家物聯網企業相關企業，但其中大部分的物聯網企業社保人員規模在5人以下，這類企業沒有太多調研價值，而規模在5人以上企業可以視之為有穩定的團隊與業務，是本次調研的重點。

我們本次調研的對象也都是有一定的規模與穩定的業務與團隊，因此，要了解深圳市物聯網企業的具體經營狀態，就需要重點對這類企業進行分析。本章內容中，基于我們調研的數據，結合行業獲取的信息，我們從各個不同的維度對深圳市物聯網企業的經營狀態進行了詳細的分析。

1. 深圳市物聯網企業的主營業務分布

從產業鏈來說，物聯網產業分為感知層、傳輸層、平臺層與應用層一個閉環。但是，活躍在產業中的企業是以技術方案供應商為主。而終端用戶(無論是行業用戶、政府用戶還是個人消費者)因為實在過于分散，無法集中分析。

因此，本次調研，對于深圳市物聯網企業的經營分析，是以物聯網產品/方案供應商的角度出發，分析這類企業的經營狀況。

(1) 分核心技術

首先，我們從核心技術環節對深圳市物聯網企業進行了分類，具體如下：

• 感知類企業：包括各類傳感器企業(源廠或者代理商)、RFID技術類企業、條碼類企業等等。
• 通訊傳輸類企業：包括光纖、有線通信技術，4G、5G、NB-IoT、Cat.1等蜂窩通信技術，以及LoRa、Wi-Fi、藍牙、ZiBbee、433M、2.4G等無線通信技術供應商，包括芯片、模塊、開發板、基站以及整體方案多種產品形態。
• 定位類企業：指提供北斗、GPS、藍牙、UWB、Wi-Fi、慣導、算法引擎、地圖服務等定位相關技術的產品供應商，包括芯片、模塊、基站以及整體方案多種產品形態。
• 平臺與智能計算類企業：指提供IaaS、PaaS、SaaS等各類平臺服務企業，以及基于平臺做數據分析、智能算法的整體方案供應商。
• 硬件終端供應商：指主要提供各類終端硬件的企業，包括OEM、ODM工廠，或者提供各類智能硬件產品集成到其他物聯網企業的方案中的業務類企業。
• 系統集成商：指的是業務面對終端用戶的企業，這類企業因自身的產品難以完全滿足用戶的需求，需要外購集成其他的技術供用商的產品。

產業服務/輔助類企業：指的是提供電池、天線等物聯網必不可少的輔助類產品，以及檢測認證機構、標準研究機構、媒體、協會等服務性機構。

來源：物聯傳媒

從上表分析：

• 深圳市的物聯網企業中，系統集成商的占比最大，約1/3的物聯網企業選擇了系統集成商作為自己的標簽。這與物聯網產業鏈長，需要企業進行集成的行業背景有關。事實上，根據我們多年的了解，有進行系統集成業務的物聯網企業，占比比上表的數字還高，只是很多企業選擇了其他更精準的標簽，比如說以通信類為主的企業選擇了通信企業標簽，以定位類為主的企業選擇了定位技術企業的標簽。
• 深圳市物聯網企業占比第二多的為感知類企業，在我們的調研中，發現傳感器、RFID等感知類產品應用總量非常大，但是同樣的，產業非常分散，集中度低，另外，再加上各類代理商，造就了眾多的感知類企業。
• 平臺類的企業與終端類的企業差不多，并且都超過了15%。平臺類的企業占比較多，這是整個物聯網行業的現狀所決定的，因為大多數的物聯網企業在做業務的時候，需要通過平臺作為運營的核心。當然，平臺類企業一般也是提供綜合解決方案，純軟件類的平臺企業集中度越來越高，比如說華為、阿里、騰訊等巨頭將會占據越來越多的市場。
• 硬件類企業占比較多，這與深圳市的產業特色有關，因為深圳作為硬件之都，硬件的生產制造享譽全球，很多OEM、ODM廠商。在全國其他的地區，這類企業的比例就會小很多。
• 通信傳輸作為物聯網的一個必然的環節，企業數量卻明顯小于其他的企業，這與通信類企業集中度比較高的產業背景有關，尤其是蜂窩通信類企業，技術門檻與產業門檻都相對較高，企業集中度就比較高。

(2) 分應用領域

在本次調研中，我們針對深圳市物聯網企業的主要應用領域進行了詳細調研，結果如下(因每個企業的業務會涉及到多個應用領域，所以總和不是100%)：

來源：物聯傳媒

應用領域，在前面的章節我們已經有了詳細分析，此處列出來，可以展示出當前深圳市物聯網企業的應用領域業務分布情況。因為在以核心技術分布的時候，并沒有包含終端應用這個維度。

2. 深圳市物聯網企業商業模式分析

(1) 從渠道分析

在物聯網行業，技術與方案供應商是行業的主力軍，但事實上，在進入終端用戶這個環節中，尤其是to G類的政府項目，或者大型的to B類項目甲方對乙方都需要較高的資質、資金等門檻，因此，對于物聯網企業來說，很多時候他們的直接客戶群體就是這類集成商。

直接做終端用戶的模式與渠道商的模式各有優劣。

直接做終端用戶，優點是沒有中間商賺差價，公司會有更多的利潤空間，還能與用戶建立更好的黏性，但因為物聯網碎片化非常的嚴重，直接做終端用戶需要投入太多的精力。

而渠道商的模式，優點就是公司可以更加的輕量化，產品與方案對接的是有一定技術能力的渠道商，可以相對的標準化，更容易的進行復制。而相應的，這種模式也會利潤少一些，并且客戶黏性不夠。

來源：物聯傳媒

根據圖表數據，可以發現，深圳市物聯網企業直接做終端用戶的業務占比在40%以下的比例達到了63.9%，接近2/3;而直接做終端用戶的業務比例在60%以上的企業僅有17.87%，這個調研數據說明了，對于當前的物聯網企業來說，他們更多的寧愿選擇通過"中間商"進行商業落地，而僅有少量的大客戶，才會自己去直接跟進。

(2) 從客戶群體分析

對于物聯網企業的客戶群體，按照市場公認的分類有三大類，即政府類項目(to G)、企業與行業應用(to B)、消費級應用(to C)。根據我們的調研，深圳市物聯網企業客戶群體在這三大類的占比如下：

來源：物聯傳媒

從圖表中可以分析出，在to G業務中，占比小于20%的企業有33.33%，而相應的，占比在20-40%、40-60%、60-80%這三個區間比較平均，整體來說，深圳市物聯網企業對于to G類的應用依賴比較大。

在to B類的業務中，占比小于20%的僅有5.41%的企業，而最多的區間為40-60%與60-80%，占比分別達到了26.98%與35.48%。這說明了，深圳市物聯網企業對于to B類項目的依賴最大，也說明了整個物聯網行業越來越市場化。

在to C類業務中，占比小于20%的企業達到了65.14%，而占比在60-80%與80%以上這兩個區間的占比分別僅有6.27%與2.51%。這說明了當前消費級應用并不是應用的主題市場，以消費級業務為主要的企業占比并不大。

(3) 從海外業務分析

在全球化的今天，越來越多的中國企業將市場眼光瞄向了海外市場，一般而言，同一個產品，海外市場會比國內市場有更好的利潤率。在本次調研中，我們針對深圳市物聯網企業的海外業務占比進行了調研。

來源：物聯傳媒

根據調研的結果，海外業務占比在20%以下的企業占比為55.14%。大多數的物聯網企業的海外業務占比并不大。而海外業務占比為50%以上的企業占比加起來有15.11%，這個比例也不容忽視，根據目前了解的信息反饋，在國內很多細分的物聯網領域，比如RFID、手持機、蜂窩模組、智能硬件產品等，因為競爭日益加劇，越來越多的企業將市場開拓的重心移到了國外市場。

(4) 從軟硬件業務分析

來源：物聯傳媒

在深圳市物聯網企業中，選擇純硬件業務占比最多的區間是20-40%;并且硬件業務占比大于40%的比例比較大，可以看得出，深圳市物聯網企業的硬件業務比較強。

而純軟件業務中，選擇最多的區間為小于20%;超過39%的企業純軟件業務占比小于20%，并且以純軟件業務為主的企業占比也不大，這說明，因市場的需求，物聯網應用對于純軟件的需求比較少。

軟硬件一體化的模式中，選擇最多的區間是60-80%。超過35%的企業軟硬件一體化業務在這個區間，足以說明了，物聯網市場最受歡迎的就是這類軟硬件一體化企業。

3. 深圳市物聯網企業物聯網業務規模分布

* 通過對深圳市物聯網企業的調研，從深圳市物聯網企業的物聯網相關業績分布這個維度進行了詳細的分析。

來源：物聯傳媒

通過調研數據可以分析出，在深圳市有穩定業務的物聯網企業中，物聯網業績在1000萬以下的企業占比超過了68%，整體來說，物聯網企業業績規模不算大。不過應該注意的是，業績在1000-5000萬、5000-10000萬、1-5億這幾個區間內，也都有一批代表性的企業，深圳市物聯網企業的梯度分布比較合理。

4. 深圳市物聯網企業物聯網業務增長分析

深圳市物聯網產業最近幾年的整體增長速度如下：

來源：物聯傳媒

可以看到，最近幾年，物聯網產業的整體增長速度呈下滑趨勢，并且逐步穩定在20-30%左右，但2020年，"COVID-19"對物聯網產業的發展帶來較為明顯的影響，整個行業的增長速度有明顯的下滑，不過，好在中國的疫情恢復的比較好，整個行業恢復比較快。

針對業務成熟的物聯網企業，因疫情影響業務表現，我們在本次調研中也進行了詳細的分析。

來源：物聯傳媒

比較有意思的是，在我們的調研中，有很大部分的物聯網企業表示今年的物聯網業務因為疫情的影響，受到了較為明顯的影響，表示業績有較為明顯的下降的企業占比有25.94%，業績基本與上一年度持平的企業占比為40.99%，而有33.07%的企業表示今年業績會有增長。

由此可以判斷，對于較為成熟的物聯網企業來說，疫情的影響比較大，但整個深圳市的物聯網產業卻維持了較為不錯的速度增長，深圳市物聯網產業總產值的增長主要是由新增加的玩家所貢獻。

來源：物聯傳媒

通過調研深圳市具有一定規模的物聯網企業近3年(2017-2019)年的業績增長率分布情況，可以發現：

• 增長率最集中的區間是0-20%與20-40%，超過70%的企業增長率集中在這兩個區間。
• 增長率占比最高的區間為20-40%，說明整體的增長率情況表現良好，這與此前我們調研的深圳市物聯網企業增長率維持30%的判斷基本吻合。并且最近三年，該區間的占比呈現穩定增加的趨勢，這也說明了整個物聯網的發展態勢較為良好。
• 業績增長大于40%的企業占比逐步在下滑，高增長的企業在下滑，這是一個行業穩定的標志。

總結深圳市有一定規模的物聯網企業增長率表現，目前深圳市物聯網產業依然表現出將為強勁的增長，但是整體增長情況越來越穩定。

5. 深圳市物聯網企業毛利分析

行業的毛利能直接體現出整個行業的市場環境與盈利情況。畢竟，企業的目的就是為了盈利。一般來說，市場上有兩種主要的經濟現象。

一種是規模經濟，指的是產品標準化程度高，市場需求量也比較大，因此，這個市場采用的是薄利多銷的方式，即行業的毛利水平表現一般，但是市場體量大，整體的總利潤也比較大。這個市場里企業競爭的核心是成本的競爭，將成本控制的更好，就會有更多的降價區間，占據市場的優勢。

另外一種是高附加值的經濟模式，指的是標準化程度不高，市場需求表現零散化與碎片化，定制現象嚴重，因此，企業很難通過大規模的復制進行擴張。這個市場就需要較高的毛利水平才能維持住企業的自身發展，該領域的企業競爭核心是整體服務的競爭，包括技術性能、運營服務、方案的穩定性等等。

在前面的內容中，我們也有詳細的闡述，目前深圳市乃至整個物聯網的應用現狀就是以to B與to G類應用為主，因此，物聯網行業表現出了定制化嚴重的現象，行業保持較高的毛利水平。

在本次調研中，我們針對深圳市有一定規模的物聯網企業的毛利表現水平進行了詳細的調研，結果如下。

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通過分析上表信息可以發現，目前深圳市物聯網企業的毛利水平占比最大的區間為20-30%與30-40%，占比分別為：40.54%與26.97%。在我們與眾多的企業交流中，行業普遍認為，30%的毛利水平是當前做to B類應用的一個合格線。我們的調研結果與此也基本吻合。

而毛利大于40%的高毛利區間占比也達到了20.27%。一般來說，超高的毛利需要這么幾個條件：

• 第一個是技術門檻高，并且具有不可替代性的市場，即用戶繞不開這類企業，比較典型的就是芯片類企業。
• 第二個是市場門檻高，并且市場非常垂直，這類市場本身的體量沒有太多，因而被很多人忽視，同時，相關的資質，資源門檻很高，比較典型的有醫院、學校等市場。
• 第三個是資源壟斷型市場，指的是市場集中度很高，具有行業的壟斷性。競爭壓力較小，比較典型的有汽車、視頻監控等領域。

當前物聯網企業集中度并不算高，高毛利市場更多的是市場門檻高所導致的。

6. 深圳市物聯網企業研發投入分析

企業的研發代表了整個企業的創新力與可持續發展的能力，在本次調研中，我們重點從深圳市物聯網企業的研發人員占比與研發投入占比這兩個方面進行了調研。

研發人員數量及占比如下表：

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在深圳市有一定規模的物聯網企業中，技術研發人員占比區間最大的是30-40%之間，并且整個分布從低到高呈現一個正態分布的趨勢，而平均值預計也在30-40%這個區間范圍之內。

對于企業來說，這是一個較高的比例，也充分說明了目前深圳市的物聯網企業以技術導向型為主的企業較多，此外，還有一個市場背景是，在物聯網行業中，即便是銷售、市場人員，或者是代理商與渠道商，都需要一定的技術門檻，很多非技術研發的崗位，事實上也是由技術人員轉型過去的。

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在深圳市有一定規模的物聯網企業中，研發的總投入占總業績的比例的表現最集中的區間是10-20%、20-30%、30-40%，這三個區間的占比均超過20%。事實上，在我們線下的調研，以及根據物聯網上市企業年報的分析中，發現規模較大的物聯網企業研發總投入占比最多的區間在10-20%之間，與本次調研的結果基本吻合。

因為研發總投入，需要建立在公司的毛利基礎之上，一般而言，公司的毛利越高，就會有更多的資金支撐更多的研發投入，而物聯網的毛利水平整體在30%左右，因此總體研發的經費投入就會有一定的壓縮。

不過結合上面兩個圖表的信息，可以總結出，目前深圳市的物聯網企業依然在研發投入方面有較高的比例，尤其是規模較小的企業中，研發的投入占比更多。在我們與物聯網企業交談的時候，很多企業，都持續的看好物聯網企業，認為當前的投入在未來會有更高的產出。

7. 深圳市物聯網企業項目分析

在前面的內容中，我們針對深圳市的物聯網企業運營狀況分析，當前的應用主要是to B類應用與to G類應用，這類應用都是采用項目制，因此，在本次調研中，我們針對深圳市物聯網企業的項目狀況進行了調研與分析。

(1) 深圳市物聯網企業IoT產品與方案數量分布

物聯網企業在做項目的時候，因為需求的碎片化，企業往往需要研發出多種多樣的產品與方案，以適應市場的需求，在本次調研中，我們針對深圳市有一定規模的物聯網企業他們所研發的產品與方案數量進行了調研。

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通過調研，我們發現，在有一定規模的深圳市物聯網企業中，公司的產品與方案數量小于5個的企業僅占比4.41%。而占比區間最大的是5-20個與20-50個，占比分別為40.49%與33.48%。而產品與方案在50個以上的企業占比也超過了20%。由此可見產品與方案的多樣化已經成為市場的主流，物聯網時代已不是單品的時代。

(2) 項目數量分布

項目的數量能夠體現出市場活力，針對深圳市有一定規模的物聯網企業做的IoT項目數量，我們也做了詳細的調研。

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通過圖表數據，可以發現，深圳市物聯網企業一年完成的項目最集中的區間為5-50個項目，這個區間加起來占比超過了7成，不過1年的項目數量小于5個的占比也有15.06%。由此可見，深圳市物聯網企業的規模整體還偏小，這也與當前整個行業還處于起步階段有關。

應當注意的是，在物聯網項目中，周期長是一個普遍的現象，很多項目都是跨年度，甚至需要幾年的時間完成。