曾經在王家衛的電影里，有一段非常經典的臺詞：不知道從什么時候開始，在什么東西上面都有個日期，秋刀魚會過期，肉罐頭會過期，連保鮮紙都會過期。

今天，如果我們換個角度看IT行業，其實和上面這段臺詞也有異曲同工之妙：

不知道從什么時候開始，買什么東西都可以“按需”，軟件可以“按需”，公有云可以“按需”，就連私有云也可以“按需”。

是的，你沒有聽錯，私有云也可以按需付費！

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購買還是按需？

消費模式推動IT發展變革

不夸張的說，讓私有云也能按需付費，對整個IT行業都有著非同尋常的意義，因為過去數十年里，圍繞公有云與私有云的爭論，焦點就在于付費模式上。因此在正文開始前，我們有必要回顧企業IT消費模式在過去十多年里發生了哪些變化。

十多年前，企業要想獲取IT基礎架構，方法主要有二種：直接購買或租賃

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“直接購買”能夠讓企業對基礎架構完全掌控，但缺點是前期資本投入大，并且在做購買決策前，企業IT人員需要根據公司業務發展狀況進行精心規劃，評估基礎架構的整個生命周期內將需要多少容量。只是計劃趕不上變化，低估或者高估也是常有的事。

另外，如果企業的工作負載有高峰期和低谷期，那么購買的基礎架構可能會在某些時間利用率不足，造成了資源浪費。

而另一種租賃模式，在保留購買模式對基礎架構控制力的基礎上，進一步降低了門檻，使企業只在需要時利用基礎架構，不需要時返還給出租方即可。

相比于前者，租賃模式避免了前期大額資本支出，使企業能夠騰出資金，更輕松地隨著業務需求的變化改進基礎架構。不過，租賃模式也有著事先進行容量和使用量規劃的劣勢，并要對基礎架構利用率不足的情形做好準備。

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接著，我們來到了公有云高歌猛進的近十年。客觀來說，公有云的這十年里推動了IT行業巨大發展，而且這個成功很大程度上歸功于其對IT消費模式的變革。從過去的“一錘子買賣”變成了所謂用“用多少買多少、要多少有多少”。企業無需大量的前期資本投入，也無需容量規劃，即可輕松獲得IT資源和服務。這對于眾多企業，特別是資金不寬裕的初創企業來說，確實是非常有吸引力的。

不過，公有云的劣勢也顯而易見。

首先，企業只是基礎架構使用者而不是擁有者，這意味著他們無法完全掌控云中數據，可能會帶來風險。并且隨著業務合規重要性的增加，許多企業擔心他們能否遵守監管、隱私保護及合規性法律。

第二，盡管公有云大幅降低了獲取IT資源的門檻，但越來越多的證據表明，公有云并不比私有云便宜，甚至可能更貴。雖然大多數云供應商不收取將數據帶入云中的費用，但每當有數據從云存儲中拷貝出來時，云供應商都會收費。以及，如果你像許多企業一樣采用多云策略，則將工作負載從一個云遷移到另一個云時，還會看到額外的成本。

另外，隨著公有云的普及，越來越多企業公有云的開支采購往往會出現這樣一個現象，就是采購的公有云資源往往是基于短期需求的，再加上不同業務部門都有各自的公有云的采購需求，這就導致了公有云資源的采購開支泛濫。

通過回顧過去的IT消費模式可以發現，上述的三種模式都各有利弊，購買和租賃模式可獲得穩定的數據訪問的優勢，但前期投入大，而公有云消費模式靈活，但數據安全問題始終懸在心上。

那么，有沒有一種辦法能夠讓兩者優勢互補，既能確保數據安全合規，又能享受靈活的消費模式呢？答案當然是有的，這就是戴爾科技集團推出的Flex On Demand（按需計費，以下簡稱FOD）付費模式。

“魚和熊掌”，我全都要

FOD讓用戶在享受本地部署帶來“安全感”的同時，擁有公有云按需付費的輕資產運營體驗。任何企業用戶只需要按照自己的應用需求，簽下最低的用量承諾，戴爾科技會提供50%的高比例額外空閑資源，將超額的能力放到用戶數據中心里，從而幫助企業更合理地利用自有資金進行IT建設。

從用戶角度來說，比如用戶需要用50%的IT資源，則戴爾科技會提供100%，雖然還有許多額外空間，但用戶只需要為50%的實際使用量來付費，這對于現金流不充足的企業來說，無疑大大緩解了前期資金壓力。而且將IT基礎架構帶回本地，更能獲得實實在在的放心。

更重要的是，隨著數據時代的來臨，企業從數據中提取價值并轉化為業務成果，是推動企業發展的重要驅動力，而為了加快數據價值變現，就需要更低的延遲和更高的吞吐量，從而讓實時分析成為可能。在這方面，公有云數據訪問延遲的問題天然不可避免，因此通過本地私有云，讓存儲靠近計算基礎架構，架構師和開發人員可以利用對數據的快速訪問優勢，避免與云數據中心間的網絡連接相關的長時間延遲。

IDC調研使用FOD模式的用戶發現，采用戴爾科技存儲的客戶在轉變為FOD付費模式后，每年的存儲運營成本降低了23%，存儲購置成本降低了25%。此外，受訪者還報告了敏捷性方面的好處，例如部署新存儲容量的時間縮短了92%。

目前在國內，戴爾科技集團FOD已經正式提供包括戴爾易安信PowerStore、PowerMax和PowerScale存儲解決方案、PowerEdge服務器、超融合解決方案、戴爾科技云平臺，以及融合備份一體機等的FOD服務，深得客戶的認可與肯定，并且已有多個FOD項目成功落地。

在最近的某云計算平臺FOD項目中，戴爾科技大中華區團隊攜手戴爾鈦金級合作伙伴，云計算服務解決方案提供商——北京藍耘科技，成功與某科技公司簽訂了三年期的FOD項目，該項目也是目前為止戴爾科技在大中華區乃至全球的FOD項目最大一單。

該科技公司是一家專注智能語音技術的人工智能企業，對算力有著顯著的需求，需要近可能加大算力平臺的投入。在與客戶交流過程中，戴爾科技的FOD模式能夠有效幫助該公司解決前期資金壓力，同時為未來發展奠定了基礎，贏得了客戶的高度認可。

通過三年期的FOD解決方案，結合項目啟動三年內負載估算，100臺算力服務器75%的使用率能夠滿足平臺負載要求，同時也可以據平臺發展規模的提升，至少還有25%的算力可為用戶提供可持續性負載支撐。

與直接采購方案的財務成本對比，FOD方案使用戶以每月不到50萬的訂閱服務費用獲得了價值接近2000萬算力設備的使用能力。有效實現算力平臺投入和項目應用平臺研發投入的平衡。

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更多選擇，用戶的勝利

總的來說，戴爾科技FOD模式帶給了用戶以下3點優勢：

 1

安全性

不同于把數據放在云服務提供商那里，戴爾科技FOD模式從一開始就是在本地部署，數據也存放在本地，在安全性上更有保障。

 2

靈活性

靈活，不是公有云的專屬。用戶只需要為50%的實際IT資源付費，戴爾科技就會免費提供額外的100% IT資源。這樣一來，遇到業務量激增也能更加游刃有余。

 3

成本

FOD幫助用戶大大緩解了前期資金壓力，無需擔心3年后超出容量規劃，無需在再走周期較長的采購流程即可支撐新業務，真正把IT的錢花在刀刃上。

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不過，無論戴爾FOD模式也好，還是購買和租賃模式，或是公有云的模式也好，都沒有高低之分，最貼合客戶實際需求的方案才是最好的方案。而戴爾科技FOD模式帶來用戶市場的新選擇，對用戶來說，更多的選擇總歸是一件好事。

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文章來自公眾號戴爾易安信解決方案