思科推出新興渠道業務戰略，“一帶新思路”劍指三方共贏
原創【51CTO.com原創稿件】 日前，思科在線上成功舉辦以“一帶新思路”為主題的合作伙伴戰略媒體圓桌會。思科大中華區合作伙伴發展總經理徐陽出席會場，向參會媒體重點介紹了思科新興渠道團隊，披露了思科“新思路”的合作模式和未來計劃。
“新思路”劍指三方共贏：托管服務為焦點所在
開場，徐陽首先就會議主題進行了解釋。
“一帶新思路”指的主要是思科新興渠道業務戰略。這一戰略并非脫離現有的渠道戰略單獨存在，而是在現有渠道戰略基礎上進行了有效補充。
隨著數字化浪潮席卷全球，企業數字化轉型刻不容緩。面對市場變化，面對客戶IT需求的進階，面對多云環境下技術架構的重塑，思科新興業務渠道團隊應運而生。在梳理這些變化和訴求時，思科團隊認為，“我們需要一個新思路，幫助客戶和合作伙伴選擇新思路，同時讓大家樂享新思路”，這將直接關系到未來能否實現三方共贏。
關于客戶需求的變化，徐陽特別指出，這一趨勢在托管服務方面的表現尤為明顯。從2018到2023年，全球托管服務的增速將非常迅猛。他提到，84%的合作伙伴正在尋求可持續的訂閱收入模式轉型，而托管服務更是其中焦點。
思科能通過托管服務合作伙伴提供給最終用戶的優勢主要集中于以下5點：
l 成本優化。區別于單個用戶的小批量設備采購，這里指的是與大的合作伙伴一起面向大量中小企業客戶創建的訂閱服務。
l 基礎架構轉型。客戶無須等待下一次升級周期，可以隨時訂閱合作伙伴提供的最新架構。
l 簡化和安全。專業的托管服務供應商會提供可靠的安全以及優化簡便的部署管理方案。
l 業務持續和互聯是高可靠的。
l 優質的應用體驗。為客戶提供優質的內部及對外應用體驗，更好地支持客戶靈活調整公司的IT資源，以應對不斷變化的業務創新及增長需求。
同時，徐陽提到，在最終用戶層面，無論哪個行業，中小企業都值得特別關注。中小企業的發展需要值得信賴的專家幫助他們創造附加價值高、性價比高的IT解決方案，“我們的任務就是幫助合作伙伴打造最適合客戶業務的托管服務產品。”
賦能新興合作伙伴，建立“一切皆服務”生態體系
在當今多云環境下，企業IT投入費用化比例增加的大趨勢下，思科推出“新思路”，旨在與合作伙伴共同建立“一切皆服務”（as-a-service）的服務生態體系，幫助客戶實現互聯、安全、自動化的數字化轉型，與合作伙伴實現共贏。
據了解，在這一目標下，“新思路”的合作模式主要有四種：托管服務提供商、電信運營服務商、OEM解決方案合作商、云服務商。思科預計，2022年所有企業都將在整個云的應用現代化和數據集成中面臨挑戰。新思路的這些業務合作模式能夠更快、更靈活、更高效地幫助這些企業面對挑戰。同時，基于合作內容也可以看到，思科新興渠道業務超越了合作伙伴傳統的轉售職能，支持其展示在托管服務、應用開發、咨詢服務等領域的專業知識，提升了合作伙伴在生態體系中的地位和價值。
徐陽指出，就“新思路”的業務組合來說，在托管服務架構上，思科的優勢和合作伙伴關注的重點是高度契合的。思科通過SD-WAN（軟件定義網絡）、Meraki、Webex協作、安全、Wi-Fi等解決方案，為合作伙伴量身打造不同行業的應用場景，支持合作伙伴的敏捷性，簡化商務流程。
徐陽介紹，“新思路”合作伙伴類別為Provider，取代了之前CMSP的合作伙伴類別。值得關注的是：在這一類別項下，思科可以更好地賦能和獎勵在托管服務市場中追求增長、差異化和服務創新的合作伙伴；思科與合作伙伴的增長戰略一致，不管其是剛剛開始托管服務實踐還是尋求差異化的服務產品；同時這種合作類型可以更好地將合作伙伴的托管服務專業知識與思科創新的基于云的網絡、安全和協作技術結合起來。
具體來說，加入“一帶新思路”的合作伙伴會在四個方面受益：其一，收獲場景化的解決方案，思科技術及市場推廣的加持；其二，簡化流程、加速銷售；其三，提高盈利能力，加速業務增長；其四，推動自身業務轉型，增加客戶粘性。
就開展“新思路”的初衷、內涵與目標，徐陽總結——
從轉型角度來看，客戶和合作伙伴都面臨業務模式轉型需求，加之中小企業市場潛力巨大，因此所有的市場參與方都需要新思路；
從合作角度來看，參與“新思路”，思科不僅會提供世界領先的托管服務產品和技術資源，還會結合合作伙伴資源和優勢，量身訂做托管服務解決方案，同時在市場營銷、銷售策略、人才培養和資金支持上全方位助力合作伙伴；
從分享角度來看，“新思路”將給所有市場參與方帶來共贏。無論是思科合作伙伴自身業務能力和盈利水平的提高，還是整個生態系統帶給客戶體驗方面的提升都會是巨大的。
“新思路”已經全面啟航，是否還有正在觀望的水手等待登船？在這場嶄新的探索之旅中，思科能否在“新思路”指引下乘風破浪、開辟新航路，未來我們拭目以待。
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