日前，全球應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)和安全服務(wù)廠商F5 Networks宣布了一項F5 Unity+計劃，旨在促進(jìn)與合作伙伴持續(xù)成長與共贏的創(chuàng)新渠道計劃。Unity+強化了與合作伙伴的激勵機(jī)制，幫助他們發(fā)掘新的收入來源，推動雙方更緊密的協(xié)作，并幫助客戶完成技術(shù)轉(zhuǎn)型。

　　對此，F(xiàn)5 方面表示，合作伙伴對企業(yè)的重要性不言而喻，該計劃以F5目前收獲成功的渠道優(yōu)先計劃為基礎(chǔ)，為合作伙伴提供新的途徑，通過聯(lián)合進(jìn)行市場推廣活動等舉措，提高合作伙伴的靈活性。

　　“亞洲地區(qū)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在迅速改變客戶購買和消費技術(shù)的方式，進(jìn)而改變合作伙伴們在市場中的商業(yè)模式。”F5亞太區(qū)，中國和日本合作伙伴銷售與聯(lián)盟副總裁Gabriel Breeman表示道，“隨著亞洲地區(qū)的公司積極地進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們看到Unity+提供了合作伙伴所需的敏捷性和靈活性，以助力他們快速提供客戶體驗。”

　　Unity+計劃是特別為滿足市場、F5和合作伙伴業(yè)務(wù)模式的變革而設(shè)置的。它將有效幫助合作伙伴提升盈利能力，鼓勵其拓寬傳統(tǒng)的訂閱式模式之外的收入模式，投資新的戰(zhàn)略性領(lǐng)域。同時，合作伙伴可獲得F5的現(xiàn)場銷售團(tuán)隊、新工具，以及靈活的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)機(jī)會等方面的支持。

　　“Unity+表現(xiàn)出的簡單性和靈活性顯示了F5在不斷變化的市場訴求中對渠道生態(tài)系統(tǒng)需求的理解。“PT Mastersystem Infotama的董事長Joko Gunawan表示：“我們相信Unity+將為我們提供必要的工具，幫助我們更好地響應(yīng)亞太地區(qū)客戶提出的多樣化需求，同時加速他們的創(chuàng)新步伐。”

　　Unity+計劃為所有的合作伙伴創(chuàng)造了條件，使其可以利用F5領(lǐng)先的產(chǎn)品組合，服務(wù)于各自客戶。他們可基于對客戶需求的把握，靈活地提供F5的解決方案，并使交易模式與自己的核心業(yè)務(wù)相吻合。加入Unity+計劃的合作伙伴將繼續(xù)享受F5提供的優(yōu)厚支持，如豐厚的獎金和銷售激勵，開拓市場的資金支持，以及現(xiàn)場渠道銷售團(tuán)隊和服務(wù)的支持等。

　　“在F5的整體增長戰(zhàn)略中，合作伙伴發(fā)揮了關(guān)鍵作用，他們對本地市場的深入了解使我們受益良多，Unity+體現(xiàn)了我們對合作伙伴的長期承諾。 “Breeman說道，”實際上，該項目所展示的能力是F5從全球范圍的合作伙伴的反饋中不斷學(xué)習(xí)的成果。作為一家以渠道為中心的公司，我們認(rèn)為合作伙伴的反饋至關(guān)重要，這些反饋有助于引導(dǎo)他們更好地使用正確的工具來滿足業(yè)務(wù)發(fā)展所需，通過靈活的訂閱模式服務(wù)于我們共同的客戶，更好地處理區(qū)別化的注冊，以及獲得易于消費的銷售及售前技術(shù)學(xué)習(xí)路徑。

　　據(jù)悉，Unity+的升級版計劃將于2020年正式施行。在接下來的幾年里，隨著F5與合作伙伴新的營銷路徑的開發(fā)，以及銷售與營銷工具的部署，Unity+將持續(xù)的迭代。合作伙伴上一年的身份繼續(xù)有效，但他們將根據(jù)新的Unity +計劃的要求來確定是否獲得2021財年的入圍資格。