在計劃銷售相關產品時，首先要考慮的事情之一是您的物聯網商業模式。您將物聯網產品價值貨幣化的能力對您的業務成功至關重要。讓我們來探討最有效的物聯網商業模式類型，以及哪種物聯網商業模式適合您?

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物聯網商業模式的五種類型

目前，有多種物聯網商業模式。隨著企業不斷尋求機會，以創造性的新方式利用物聯網的力量，并且隨著物聯網解決方案市場的不斷成熟，我們預計模式的數量將會增加。

訂閱模式

訂閱模式是最容易理解的模式之一，因為它被許多不同類型的企業所使用，從咖啡訂閱到視頻流服務不等。這種模式根據客戶選擇的服務等級向客戶收取固定月費。物聯網業務受益于經常性收入流，并且用戶也意識到，費用可以隨著時間推移而支付，沒有(或最低)前期成本。這種模式允許靈活和創造性的貨幣化。

按使用付費模式

借助物聯網設備上的傳感器，您可以監測客戶的環境并跟蹤他們使用產品的方式。這種商業模式監測設備以跟蹤使用情況并向客戶收取費用，而不是專注于通過銷售設備獲利。該設備以低成本甚至免費提供。一個例子是智能滑板車——用戶根據其使用滑板車的時間長度付費。

服務模式

物聯網產品可用于提供新服務或增強現有服務。使用這種類型的模式，您可以使用物聯網產品收集數據，然后根據您收集的洞察力提供服務。例如，您可以使用物聯網產品來監測機器和預測維護，同時為機器的定期服務提供維護合同。請記住，服務模式還可以與其他一些商業模式相結合，您可以在其中銷售產品、將數據貨幣化，并根據其洞察力提供增值服務。

結果模式

如果設備成本較高，一個特別有用的模式是結果模式，即客戶為設備帶來的好處付費，而不是為設備本身付費。通過這種方式，客戶不會將交易視為折舊資產的高成本，而是關注他們因使用產品而獲得的價值。結果模式可以很靈活，例如有機會租賃設備以及結果費用。或者，計費可以僅基于結果。物聯網的一個例子是保險供應商，他們使用車載診斷設備監測客戶的駕駛習慣，以幫助安全的駕駛員降低費率。

資產共享模式

當設備成本高或客戶不確定其使用率有多高時，資產共享模式也很有效。任何額外的使用率都可以出售給其他客戶，從而最大限度地提高設備在多個客戶中的利用率。每個客戶都支付較低的價格，您可以減少購買障礙，從而受益于更快的市場滲透。該模型類似于拼車服務。

哪種物聯網商業模式適合您?

確定要使用的正確商業模式首先要評估您的物聯網產品或服務將提供的價值。這包括研究您的目標客戶以了解他們的業務需求，以及您可以通過物聯網解決方案提供的好處。可以讓客戶省錢嗎?該解決方案是否會改變您的商業模式，或者讓您能夠提供額外的產品和服務?這種洞察力將幫助您了解如何滿足他們的需求或解決他們的問題，并幫助您確定最佳商業模式和貨幣化策略。

您還需要考慮設備的成本。前期成本會不會很高?而為它付費可能會給您的目標客戶帶來問題。如果您能吸收前期成本或在多個客戶之間分攤，您就能消除障礙，并創造機會。請記住——這不是一個全有或全無的決定。您可以選擇根據客戶的需求為他們提供多種商業模式選項。對于您提供的不同設備，您也可以有多種商業模式。

入門指南

在評估物聯網商業模式時，您還需要考慮適合您業務的物聯網平臺，因為這是您需要做出的另一個關鍵決策。選擇一個(或多個)來支持您解決方案的技術能力以及您的業務和運營需求非常重要。考慮到當前和未來的需求，您的平臺應該與您的業務戰略保持一致。這是一種重要的伙伴關系，將為長期關系奠定堅實的基礎。