傳統上，產品的銷售基于卓越的技術或豐富的產品功能，但現在客戶的要求更高了——他們不想要通常的基于資本支出的模式。他們不希望在項目結束時看到一個“累贅”，即解決方案與他們的預期不相符。

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以下是您可以使用的7種物聯網商業模式：

1. 訂閱模式

這是僅次于一次性資本支出模式的最簡單模式，這種模式很客戶歡迎。通常情況下，訂閱費可以按月或按年支付，并且通常附帶一份合同，以保護供應商在客戶突然停止訂閱該服務時免受損失。

有時，它是一種混合模式，客戶需要支付一定的前期費用或一定比例的硬件成本，剩余部分可以通過訂閱方式來支付。這種經常性收入模式對雙方都有利。

2. 基于結果的模式

通過收集所有傳感器數據，供應商可以更有信心提供基于結果的商業模式，例如，通過部署智能建筑或智能電力解決方案，客戶只需每月或每年支付約定的電費節約百分比給供應商。另一個例子——購買水泵是要將一定量的水從河流泵送到田地，當您可以為成功泵送的水量支付少量費用時，為什么還要購買昂貴的水泵?

3. 資產共享模式

如果大型卡車或重型機械等昂貴資產閑置數天或數月，其成本可能會很高。通過監控資產的使用情況，您將能夠出租額外的“使用時間”并賺取更多收入。

因此，如果客戶不愿意花費前期投資，某種形式的收入共享模式可能是一種雙贏的局面。

4. “剃須刀片”模式

這種商業模式以低價出售一件商品，以增加補充商品(如消耗品)的銷量。例如，亞馬遜的 Dash 是一個物聯網按鈕，可以免費提供或低價出售。按下后，該按鈕將自動向亞馬遜下訂單。

5. 物聯網數據模式

價值在于數據的洞察力。當物聯網傳感器嵌入到單個資產時，您將了解更多關于資產使用的信息。當傳感器捕捉到顧客在其超市購物區內走動時，超市管理人員將能更好地了解如何更具策略性地調整貨架和擺放商品。

6. 按使用量付費模式

此模式將根據客戶與產品互動的時間收取費用，例如自動跟蹤里程和燃料消耗的汽車租賃。

另一種商業模式是基于使用的保險，每年支付的保險金額取決于駕駛員的駕駛行為。這可以通過車內傳感器捕捉到的駕駛模式來監測。

7. 提供服務模式

物聯網產品是免費提供或提供補貼，但它附帶合同服務，例如維護、審計或咨詢。比如，連網空調與遠程維護服務捆綁在一起，如果空調需要維修，將通知客戶。

連網機器需要持續監測，以避免任何中斷，并且可以將該服務承包給服務提供商。

如您所見，物聯網可以探索多種商業模式，其中一些是全新的，不過沒有多少人敢輕易采用這些模式，但如果有正確的問題陳述、商業案例和項目規模，該商業模式可以讓雙方(供應商和客戶)都受益。