屢獲殊榮的B2B技術公關機構 CCgroup 今天發(fā)布了一份新報告，其中包含對物聯(lián)網(wǎng)技術供應商如何成功地向物聯(lián)網(wǎng)買家進行營銷和銷售的獨特見解。

該報告概述了物聯(lián)網(wǎng)買家在識別和選擇技術供應商時認為最有影響力的營銷渠道和內(nèi)容類型。具體而言，該報告顯示，在選擇供應商時，專業(yè)和商業(yè)媒體以及行業(yè)分析師和供應商擁有的營銷渠道對物聯(lián)網(wǎng)買家的影響最大。社交媒體也是一個極具影響力的渠道，幾乎一半的物聯(lián)網(wǎng)買家表示，社交媒體有助于選擇供應商。

基于對英國、美國和歐洲物聯(lián)網(wǎng)買家的調(diào)查，CCgroup 的報告《物聯(lián)網(wǎng)技術供應商如何成功營銷并銷售給買家?》，揭示了物聯(lián)網(wǎng)技術供應商如何提高品牌知名度并提高他們被選中的機會。該報告細分了三種不同物聯(lián)網(wǎng)購買受眾的具體購買歷程：終端用戶組織、設備制造商組織和應用開發(fā)商&硬件和系統(tǒng)集成商(SIs)，并揭示了新冠肺炎疫情對物聯(lián)網(wǎng)購買過程的影響。

報告的主要發(fā)現(xiàn)包括：

▲83% 的物聯(lián)網(wǎng)買家認為新冠肺炎大流行導致了技術購買過程的延遲，其中幾乎一半(49%)的人看到了六到九個月的延遲。

▲物聯(lián)網(wǎng)買家認為專業(yè)媒體是選擇供應商最具影響力的營銷渠道;行業(yè)分析師報告是了解供應商時最有價值的內(nèi)容類型;在選擇技術供應商時，電子郵件營銷是最有價值的內(nèi)容。

▲超過一半(54%)的物聯(lián)網(wǎng)技術買家認為社交媒體對物聯(lián)網(wǎng)技術供應商的知名度有很大影響，其中45%的人認為社交媒體有助于選擇供應商。

▲43% 的物聯(lián)網(wǎng)買家通過行業(yè)分析師來識別和篩選供應商，31%表示所有采購決策中有一半以上涉及行業(yè)分析師。

物聯(lián)網(wǎng)領域將在未來幾年內(nèi)爆發(fā)。幾乎每個行業(yè)都有強大的用例，物聯(lián)網(wǎng)供應商之間的競爭——無論是關注力還是業(yè)務——都將是激烈的。CCgroup 物聯(lián)網(wǎng)主管 Chloe Pope 表示，雄心勃勃的物聯(lián)網(wǎng)供應商營銷負責人需要部署正確的策略，以將其公司進入買家候選名單。

在調(diào)查不同物聯(lián)網(wǎng)購買受眾的購買習慣時，該報告顯示了不同來源對不同受眾的影響。雖然網(wǎng)絡搜索和分析師報告對一些物聯(lián)網(wǎng)買家來說是有用的來源，但在選擇不同渠道時，如活動和電子郵件營銷，對供應商入圍也很有用，而案例研究和媒體文章等內(nèi)容則用于做出最終的購買選擇。

CCgroup的新報告《物聯(lián)網(wǎng)技術供應商如何成功營銷并銷售給買家?》可在此下載。