前言

人們對(duì)隱藏寶藏的想法很感興趣。藏在塵土飛揚(yáng)的閣樓中的無(wú)價(jià)繪畫(huà)和珍貴古董的故事激發(fā)了熱情，并給了我們找到金票的希望。不幸的是，我們家中的大多數(shù)垃圾確實(shí)是垃圾，而且只值幾分錢而不是數(shù)百萬(wàn)。

然而，從企業(yè)的角度來(lái)看，大多數(shù)公司的組織中確實(shí)隱藏著價(jià)值數(shù)百萬(wàn)甚至數(shù)十億元的未被認(rèn)可的價(jià)值。我們不是在談?wù)撍囆g(shù)品或古董，而是在談?wù)摂?shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)是當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中最有價(jià)值的企業(yè)資產(chǎn)之一，但大多數(shù)公司未能認(rèn)識(shí)到其潛在價(jià)值并采取行動(dòng)將其最大化。在本文中，我們了解如何通過(guò)數(shù)據(jù)貨幣化釋放數(shù)據(jù)的價(jià)值。將了解什么是數(shù)據(jù)貨幣化、為什么要通過(guò)數(shù)據(jù)貨幣化以及如何有效地進(jìn)行貨幣化。

一 什么是數(shù)據(jù)貨幣化

首先，讓我們來(lái)解決最基本的數(shù)據(jù)貨幣化問(wèn)題：什么是數(shù)據(jù)貨幣化？

數(shù)據(jù)貨幣化是?采取行動(dòng)從組織的數(shù)據(jù)中產(chǎn)生可衡量的經(jīng)濟(jì)利益。

亞馬遜、Facebook 和谷歌等公司已經(jīng)將他們的數(shù)據(jù)貨幣化，并用它來(lái)推動(dòng)萬(wàn)億美元業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。受其成功的啟發(fā)，各行各業(yè)的組織都在仔細(xì)研究自己的數(shù)據(jù)，以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)。

可以通過(guò)三種基本方式將數(shù)據(jù)貨幣化：

1.向第三方出售或許可數(shù)據(jù)

某些數(shù)據(jù)很有可能對(duì)企業(yè)有用，但對(duì)其他人卻非常有價(jià)值。可以將企業(yè)的數(shù)據(jù)以原始形式或作為一組分析見(jiàn)解出售或許可給感興趣的第三方，從而將此價(jià)值轉(zhuǎn)化為可衡量的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

例如，Highways England 發(fā)現(xiàn)他們定期收集的交通和道路狀況數(shù)據(jù)對(duì)于送貨服務(wù)和尋路應(yīng)用程序非常有價(jià)值。Highways England 此前曾免費(fèi)提供這些數(shù)據(jù)。一旦他們了解了它的潛在價(jià)值，他們就能夠通過(guò)以合理的價(jià)格將其出售給感興趣的各方來(lái)將其數(shù)據(jù)貨幣化。

2.驅(qū)動(dòng)內(nèi)部?jī)?yōu)化創(chuàng)新

可以通過(guò)使用數(shù)據(jù)來(lái)推動(dòng)改進(jìn)內(nèi)部績(jī)效或?yàn)闃I(yè)務(wù)推出新產(chǎn)品和服務(wù)，從而創(chuàng)造可衡量的價(jià)值。

這種數(shù)據(jù)貨幣化以多種方式發(fā)生。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察力可幫助更好地了解客戶、發(fā)現(xiàn)節(jié)省成本的機(jī)會(huì)、簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)、識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)并降低風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)果是更好、更快的決策、改進(jìn)的客戶體驗(yàn)、更有針對(duì)性的營(yíng)銷和創(chuàng)新的新收入流——所有這些都直接帶來(lái)可衡量的經(jīng)濟(jì)效益。

舉個(gè)例子，英國(guó)各地的建筑公司正在意識(shí)到數(shù)據(jù)的力量，以幫助他們提高安全性并確定通常導(dǎo)致成本和時(shí)間超支的因素。通過(guò)分析過(guò)去項(xiàng)目的數(shù)據(jù)，他們能夠降低成本、防止延誤、避免事故、提供更好的估算并提高運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。數(shù)據(jù)貨幣化不像出售給第三方那樣直接，但仍會(huì)產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

3.與合作伙伴開(kāi)放交換或共享數(shù)據(jù)

一些公司試圖通過(guò)與合作伙伴共享或交換數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)貨幣化，以換取優(yōu)惠條件或在其他領(lǐng)域開(kāi)展合作。例如，可以與銀行共享選定的客戶數(shù)據(jù)以換取優(yōu)惠的融資條件。

這三種數(shù)據(jù)貨幣化模型都越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注并積極探索。

二 為什么要將數(shù)據(jù)貨幣化

簡(jiǎn)短的回答是應(yīng)該通過(guò)數(shù)據(jù)獲利，因?yàn)樗鼘?duì)現(xiàn)在和未來(lái)的成功都至關(guān)重要，將數(shù)據(jù)貨幣化的主要原因有四個(gè):

1.無(wú)形資產(chǎn)在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中具有巨大的價(jià)值

看看下面的圖表。它展示了有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)在企業(yè)價(jià)值中所占的百分比在過(guò)去 45 年中是如何穩(wěn)步變化的。如今，無(wú)形資產(chǎn)占公司價(jià)值的 90%。

最有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)之一就是數(shù)據(jù)。事實(shí)上，數(shù)據(jù)本身的價(jià)值完全有可能高于制造、運(yùn)輸或銷售的實(shí)物產(chǎn)品的總價(jià)值。如果不追求數(shù)據(jù)貨幣化戰(zhàn)略，就無(wú)法利用最有價(jià)值的公司資產(chǎn)之一。

2.數(shù)據(jù)資產(chǎn)交易才是未來(lái)

將數(shù)據(jù)貨幣化現(xiàn)在可以提供經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并使企業(yè)能夠利用未來(lái)的機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)資產(chǎn)貨幣化和數(shù)據(jù)交易是相對(duì)較新的趨勢(shì)，數(shù)據(jù)市場(chǎng)還不成熟，但所有跡象都表明數(shù)據(jù)將成為下一個(gè)大的交易資產(chǎn)類別。

通過(guò)采取措施提高數(shù)據(jù)成熟度并立即開(kāi)始將數(shù)據(jù)貨幣化，有利于在戰(zhàn)略數(shù)據(jù)資產(chǎn)交易機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)利用它們，而不是在以后爭(zhēng)先恐后地趕上。

3.數(shù)據(jù)貨幣化提供了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難，保持領(lǐng)先更難——尤其是在擁有成熟品牌和產(chǎn)品的成熟行業(yè)。

無(wú)論是使用數(shù)據(jù)做出更好的決策、簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、推出新產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、了解客戶，還是向第三方銷售，數(shù)據(jù)貨幣化都可以幫助企業(yè)獲得所需的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.新的收入來(lái)源對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要

數(shù)據(jù)貨幣化代表了一個(gè)機(jī)會(huì)，可以使用已有的東西來(lái)創(chuàng)造新的收入流，以支持企業(yè)的組織的持續(xù)增長(zhǎng)。

新的收入可以來(lái)自外部銷售或許可企業(yè)的數(shù)據(jù)，或者來(lái)自基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)。無(wú)論哪種方式，將企業(yè)的數(shù)據(jù)貨幣化都會(huì)帶來(lái)可衡量的價(jià)值創(chuàng)造。

三 如何制定數(shù)據(jù)貨幣化戰(zhàn)略

一個(gè)成功的數(shù)據(jù)貨幣化戰(zhàn)略涉及五個(gè)關(guān)鍵要素。

1.了解數(shù)據(jù)對(duì)公司的價(jià)值

首先，必須了解企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)如何支持戰(zhàn)略計(jì)劃的交付并實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)以及由此創(chuàng)造的價(jià)值。這包括了解企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)如何用于關(guān)鍵業(yè)務(wù)工作流程和決策過(guò)程，以及數(shù)據(jù)如何推動(dòng)企業(yè)公司的價(jià)值創(chuàng)造。

2.尋找可以對(duì)外變現(xiàn)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)

企業(yè)的某些數(shù)據(jù)可能對(duì)企業(yè)沒(méi)有多大價(jià)值，但對(duì)其他人卻很有價(jià)值。檢查企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)以找到符合這些標(biāo)準(zhǔn)并且可以在不泄露公司機(jī)密或犧牲企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下許可或出售給第三方的數(shù)據(jù)。

3.了解數(shù)據(jù)對(duì)外部利益相關(guān)者的價(jià)值

確定可以貨幣化的數(shù)據(jù)資產(chǎn)后，必須努力確定組織外部的哪些人重視這些數(shù)據(jù)，以及數(shù)據(jù)對(duì)他們的價(jià)值。結(jié)果是可能成為買家的利益相關(guān)者列表，以及對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)的潛在銷售或許可價(jià)值的清晰理解。

4.評(píng)估將數(shù)據(jù)貨幣化的成本

始終如一地交付高質(zhì)量數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售會(huì)產(chǎn)生相關(guān)成本。評(píng)估改善數(shù)據(jù)狀況所需的行動(dòng)和投資，可靠地交付數(shù)據(jù)，并確保它為買家創(chuàng)造價(jià)值。

5.管理和交付數(shù)據(jù)

為企業(yè)的數(shù)據(jù)找到買家后，企業(yè)必須監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的狀況和交付過(guò)程。企業(yè)的目標(biāo)是確保企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)以能夠?yàn)槠髽I(yè)和企業(yè)的數(shù)據(jù)客戶創(chuàng)造價(jià)值的方式大規(guī)模有效地銷售。

四 數(shù)據(jù)管理與數(shù)據(jù)治理與數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理

數(shù)據(jù)的世界是復(fù)雜的。很容易混淆術(shù)語(yǔ)并最終得到一個(gè)關(guān)于應(yīng)該做什么的混亂畫(huà)面。大家經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到三個(gè)術(shù)語(yǔ)——數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理。為了消除任何揮之不去的困惑，我們快速定義每個(gè)術(shù)語(yǔ)并解釋它們是如何組合在一起的。

?數(shù)據(jù)管理涉及以支持業(yè)務(wù)流程、應(yīng)用程序和目標(biāo)的方式存儲(chǔ)、維護(hù)、保護(hù)和交付數(shù)據(jù)的技術(shù)方面。

數(shù)據(jù)治理側(cè)重于圍繞如何根據(jù)法規(guī)和內(nèi)部最佳實(shí)踐訪問(wèn)、使用和處理數(shù)據(jù)的規(guī)則和流程。

?數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理是一種以價(jià)值為中心的數(shù)據(jù)處理方法，其基礎(chǔ)是將數(shù)據(jù)視為資產(chǎn)是為組織創(chuàng)造價(jià)值的最佳方式。

數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理使企業(yè)能夠全面了解數(shù)據(jù)的價(jià)值，并了解管理其收集、存儲(chǔ)、集成、分發(fā)、使用和處置的最佳方式。數(shù)據(jù)管理使企業(yè)能夠構(gòu)建技術(shù)基礎(chǔ)來(lái)支持想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而數(shù)據(jù)治理可幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)使一切正常運(yùn)行所需的流程。

在管理數(shù)據(jù)時(shí)，不必在數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理之間做出選擇而糾結(jié)，相反，這三者作為一個(gè)完整方法的一部分結(jié)合在一起。