燈塔可以為夜間航行的船只照亮前進的道路，避免船只在一望無際的大海中迷失方向。而在云上轉型的大海中，傳統IT服務商如果找不到照亮方向的燈塔，等待他們的只有被時代淘汰。燈塔到底在何方？

華訊網絡成立于2000年，成立之初也是一家傳統的IT服務商，但現在已完全轉型為云上MSP服務商，覆蓋了金融、制造、運營商等多個行業，為企業提供安全、云計算、數據等數字化相關服務。

華訊網絡實現上云轉型后，不僅認識了新客戶，也拓展了新的業務范圍，拉動效應顯著。而在上云的背后，是亞馬遜云科技這一強大又明亮的“燈塔”為華訊網絡指明了方向。

亞馬遜云科技為華訊網絡照亮上云之路

“亞馬遜云科技可以說是華訊網絡在云的領路人?！苯眨A訊網絡云智能事業部總經理沈佳偉在接受采訪表示。

最初華訊網絡與亞馬遜云科技合作的出發點是華訊網絡希望獲得上云的能力，并為自己的用戶提供云上咨詢和優化的服務。在云上數據與安全領域，亞馬遜云科技的解決方案為華訊網絡提供了三個重要的價值——廣、快、易：

• “廣”是指亞馬遜云科技的解決方案在采集、傳輸、存儲、處理等方面，能夠保證全數據生命周期的安全特性覆蓋；除了大規模支持上百個賬戶和多個全球區域環境外，還支持數百種的數據類型內置。
• “快”是指亞馬遜云科技的數據服務和數據安全解決方案能夠幫助數據安全項目的實施周期縮短 30%，并支持快速迭代和完善文檔。
• “易”是指自動化程度高。亞馬遜云科技解決方案可以實現分鐘級部署，大幅降低云上數據安全項目的難度和成本；同時還適配十余種場景組合，能夠應對各種環境。

除了幫助華訊網絡從傳統 IT 服務商向云上轉型，幫助華訊網絡了解云上業務和服務外，亞馬遜云科技的文化理念也潛移默化地影響了華訊網絡對云上業務，甚至是其他業務的理解。

自 2017 年與亞馬遜云科技開展深度合作以來，華訊網絡除了獲得上云的能力，還獲得了業務模式、業務拓展、技術積累、方案開發等諸多的支持：

• 在業務模式方面，亞馬遜云科技與華訊網絡共同研討云業務模式與云轉型思路，構建收入模型與差異化策略；
• 在業務拓展方面，亞馬遜云科技促進了華訊網絡在理念和認知上的轉變，并向華訊網絡推薦商機，協助舉辦推廣活動。而在華訊網絡不曾涉及的領域，亞馬遜云科技幫助華訊網絡彌補市場能力較弱的短板，從而增加客戶黏性。
• 在組織架構方面，亞馬遜云科技指導華訊網絡構建專注于云業務的團隊，包括云服務卓越中心、云托管服務中心等，極大地提升其云服務水平；
• 在技術能力方面，亞馬遜云科技持續幫助華訊網絡培養云人才，讓其掌握云遷移、智能湖倉、人工智能、機器學習等領先技術；同時針對華訊網絡的特點，亞馬遜云科技規劃了云上能力的成長路徑，并融合華訊網絡的技術優勢與云計算技術能力。
• 在業務增長方面，華訊網絡的云服務收入已經高達數百萬美元，年均復合增長量呈翻倍增長。而增量不僅僅體現在傳統流量數字中，在服務數字中同樣增長顯著。

目前，華訊網絡已獲得亞馬遜云科技安全、遷移、SAP和數據分析4 項能力認證，以及成為第 1 級托管式安全服務提供商（MSSP）。更值得一提的是，華訊網絡是大中華區首家獲得亞馬遜云科技安全能力認證和MSSP的合作伙伴。

華訊網絡攜手亞馬遜云科技，助力企業建構定制化安全底座

“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金?！鞭D型后的華訊網絡以安全為切入點，幫助用戶構建云上的安全能力。其實在華訊網絡轉型前，其安全業務也已開展了十余年，可以說華訊網絡是先有安全再有云。

而亞馬遜云科技同樣致力于幫助用戶構筑云上安全，其云上安全能力大家有目共睹。所以轉型后的華訊網絡選擇攜手亞馬遜云科技，以亞馬遜云科技豐富的數據和安全服務作為基礎支撐，并結合自身對企業安全業務的深入洞察，快速整合產品，為用戶提供不斷增強的MSSP（托管安全服務提供商）服務。

舉例來說，華訊網絡基于亞馬遜云科技日志通解決方案，構建了完整的云原生安全大數據平臺，能夠統一收集應用、容器、系統、云平臺等日志，從而實現多來源安全事件集中告警，以保障用戶的業務安全合規。

除此之外，華訊網絡還利用開箱即用的SIEM (Security Information and Event Management 安全信息和事件管理) on OpenSearch、敏感數據保護等解決方案，助力用戶構建完整的云上數據治理框架以及實現數據生命周期的安全防護，為用戶提供精細化和定制化服務。

以上是亞馬遜云科技提供的通用性解決方案，華訊網絡如果做到定制化服務？原因很簡單，除了解決方案本身，亞馬遜云科技同時提供了 API 接口，所以華訊網絡基于接口模改，從而做到定制化的開發與服務。

為什么要強調做定制化服務？這與華訊網絡的轉型有關。在轉型前，華訊網絡更多是從產品支持的視角看待整個業務；而轉型后的華訊網絡，更希望從數字化解決方案提供商和服務商的視角出發。

為了提供定制化服務，華訊網絡的軟件開發人員從200多名增加到了 800 名左右，并持續規劃和發展自有 IP 軟件產品。除此之外，華訊網絡另外也非常重視來自于用戶實際業務場景的需求，因為場景化需求可以很好地匹配集成業務，也是戰略推動業務轉型的變化。

這些并非紙上空談。在實際應用落地中，華訊網絡的定制化服務幫助了許多企業構筑安全底座。

某歐洲豪華汽車品牌的業務數據分散在數十個業務應用中，擁有高達數百TB 的數據湖應用。然而，面對這些龐大的數據資源，該企業缺乏統一的安全視圖，也未建立完備的安全運維體系，因此需要工具或解決方案來應對這一挑戰，同時對成本也有一定要求。

為了幫助該企業解決挑戰，華訊網絡使用亞馬遜云科技的日志通、SIEM on OpenSearch 以及開源云CMDB 等解決方案，快速、低成本地幫助該企業構建云上安全大數據平臺，并接入Amazon CloudTrail、Amazon WAF 等核心安全服務日志。隨后，華訊MSP 團隊利用云上安全大數據平臺為該企業提供了定制化分析模型及報表，使其更符合其關心的安全事項。通過平臺提供定制化的安全數據視圖，該企業不僅實現了安全可觀測，還實現了安全信息在十余個業務及技術團隊中自動流轉。通過多團隊協作，數百個安全事件得到了及時的響應；還成功支撐數次內部和行業的高強度安全演練。

華訊網絡從轉型“迷路”到在安全領域“領路”離不開亞馬遜云科技的賦能。未來，華訊網絡將充分利用亞馬遜云科技在云原生方面的安全優勢，助力用戶發揮數據的業務價值。與此同時，也期待華訊網絡與亞馬遜云科技在數據與安全領域繼續攜手合作，實現共建、共創、共贏，共同完善云原生數據安全環境。