【51CTO.com原創稿件】合作伙伴一直是亞馬遜云科技業務戰略的重要組成部分，亞馬遜云科技全球合作伙伴網絡（APN）也取得了迅猛發展。截止目前，亞馬遜云科技在全球擁有十萬多家合作伙伴，分布在150多個國家，為各行各業、各種規模的客戶提供解決方案和服務。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區執行董事張文翊指出，在中國，合作伙伴也是亞馬遜云科技業務發展不可或缺的中堅力量。亞馬遜云科技開放、多元的合作伙伴網絡覆蓋了數以千計的合作伙伴，并且通過能力認證、支持計劃、解決方案和市場拓展等全方位賦能合作伙伴成長，促進中國云計算產業和生態的發展，加速客戶數字化轉型和創新。

在近日舉辦的亞馬遜云科技ISV云轉型高峰對話中，眾多ISV合作伙伴分享了亞馬遜云科技是如何賦能ISV合作伙伴，幫助他們實現云上發展和業務可持續創新，最終成為上云轉型的先行者。

四方面助力ISV上云業務轉型

據了解，亞馬遜云科技有兩大類合作伙伴，一是咨詢類合作伙伴，為客戶提供云上遷移服務以及MSP服務，另一類是ISV合作伙伴，利用亞馬遜云科技的產品和服務幫助客戶實現業務重塑，加速上云創新。亞馬遜云科技中國區生態系統及合作伙伴部總經理汪勇從四個方面介紹了亞馬遜云科技是如何幫助ISV合作伙伴上云轉型創新。

第一，亞馬遜云科技沉淀了眾多數字創新的方法實踐，ISV合作伙伴利用這些創新方法論幫助客戶一起找到創新的爆點，重塑企業的創新能力。同時，ISV合作伙伴也在重塑自己的創新能力，借助亞馬遜云科技的方法，ISV合作伙伴可以找到基于數據的各種各樣的新型方法，以及人才招聘、人才使用、人才管理等創新的方式。

第二，利用亞馬遜云科技豐富創新的應用軟件開發的能力以及各種各樣的模式，幫助ISV合作伙伴打造最優秀的云上解決方案。去年底，亞馬遜云科技發布了ISV加速贏計劃，整合亞馬遜云科技從技術到市場全方位的資源，幫助中國ISV基于亞馬遜云科技的技術與經驗不斷提升競爭力，實現與亞馬遜云科技共創共贏的長期發展。其中包括SaaS Factory計劃，幫助中國ISV合作伙伴打造最優秀的SaaS解決方案。同時，通過SaaS Boost方式，亞馬遜云科技將在SaaS領域積累的優秀模塊以開源的方式對外開放，傳遞給ISV合作伙伴。在今年，亞馬遜云科技推出了Foundational Technical Review (基礎技術審核) ，幫助ISV合作伙伴重新審核、憑驗自己應用軟件的關鍵節點，架構設計的核心環節以及安全領域等考量，幫助客戶實現安全、穩定、可持續的應用軟件體系。

第三，ISV合作伙伴充分利用亞馬遜云科技廣泛而深入的云服務，打磨出自己的應用軟件產品，從而為他們的客戶提高效率并降低成本。同時，亞馬遜云科技完善的架構體系、豐富的審核經驗以及實踐經驗，可以幫助ISV合作伙伴在使用的過程中不停地優化成本結構，從而使得客戶得到最大的收益。

第四，亞馬遜云科技和ISV合作伙伴建立了互相尊重的業務模式，共同拓展市場，并為ISV合作伙伴提供各類資源和支持。例如，亞馬遜云科技通過Marketplace的方式，推廣ISV合作伙伴的解決方案，讓更多客戶通過自動化工具的方法了解和使用合作伙伴的解決方案 。汪湧表示，希望亞馬遜云科技的技術、創新、平臺可以為客戶和合作伙伴一起打造一個共同創新、共創共贏的環境。

ISV向SaaS轉型的實踐

隨著經濟的快速發展，中國眾多企業“走出去”，服務于全球用戶，這就考驗了ISV合作伙伴的技術實力以及服務經驗。索貝和AdTiming就是布局全球市場的ISV合作伙伴，并通過亞馬遜云科技的產品和服務向SaaS轉型。

索貝是一家專注在廣電行業的專業的視頻技術解決方案提供商，在超高清、融合媒體、智慧媒體、媒體云等領域都具備了很強的能力。索貝除了服務在中國的像央視和地方的電視臺之外，也在全球40多個國家服務了包括像路透社、NBC和德國之聲等國際領先的媒體。在互聯網媒體的沖擊下，索貝也開始著手打造基于云架構的平臺，但索貝的云上部署基本采用集成的做法，將系統整包集成后交付給客戶。索貝數碼副總裁楊琛表示，SaaS是索貝衍生的業務，亞馬遜云科技也與索貝一起探討如何更容易、更低廉地推廣服務，于是索貝推出了基于亞馬遜云科技運行的SaaS服務，幫助業務比較獨立的客戶轉型創新。

AdTiming作為亞太地區領先的移動廣告聚合平臺，為國內外廣告主與開發者提供移動營銷解決方案，業務覆蓋范圍達200多個國家和地區。AdTiming的業務是完全構筑在云上，跟亞馬遜云科技已經合作了3年。AdTiming CTO張文濤表示，公司是從SaaS擴展到SaaS+自建的模式，業務驅動技術形態發展。AdTiming最初是作為客戶選擇亞馬遜云科技將業務系統部署到云之上，為中小開發者提供出海業務的廣告變現和獲客服務。

隨著業務發展，AdTiming將核心移動廣告聚合平臺進行開源，在github上構建了OpenMediation全開源解決方案，讓開發者自建私有的inhouse移動廣告聚合平臺。為此，AdTiming與亞馬遜云科技合作，打造了OpenMediation24小時快速部署方案，使用了包括Amazon S3、Amazon Lambda、Amazon Athena、Amazon Aurora等無服務器技術和服務。開發者使用快速部署方案可以在幾天時間內就可以搭建一套屬于自己的成熟的、可運營的移動廣告聚合平臺。同時，這個模式對AdTiming推廣OpenMediation也提供了極大的幫助和便利，最終實現了雙贏。

云原生技術賦能ISV

除了服務于有業務出海需求的客戶，還有一些ISV合作伙伴采用了云原生技術，幫助客戶降本增效。

互道信息于2014年底成立，立足于服務零售行業，幫助企業實現數字驅動的企業經營，實現從產品設計、生產到銷售服務的數據化的決策和執行。傳統零售企業擁有眾多老舊系統，互道信息需要幫助他們實現云轉型的戰略，以場景的方式幫助企業上云。互道信息創始人兼CEO王華講道，互道信息服務的客戶多數是行業頭部客戶，運營規模都相對較大，數據量級也非常大，因此數據庫會經常擴容，為此互道信息的技術人員經常24小時值班，確保不會出問題。為了保證業務的連續性、可用性，互道信息說服了客戶將數據庫遷移至Amazon RDS，實現了數據庫的自動擴容并具有HA的能力。

此外，互道信息的系統架構已經全部支持原生的容器化部署，可以實現彈性擴容并且降低運維成本。王華表示，基于容器化部署進行擴容，部署時間平均縮短30%。未來，互道信息也會將自己成熟的解決方案與亞馬遜云科技一起，以SaaS化方式進行輸出，推動行業內云原生技術的快速發展，讓企業用戶享受到技術帶來的便捷。

中新軟件是專注于制造業全流程的數字化和智能化升級，主要服務于像電梯、空調等離散制造企業，幫助他們以產品邏輯為核心，構建知識圖譜機理模型，實現研發、銷售、訂單處理到售后的端到端的數據的自動化和智能化。由于智能制造的快速發展，中新軟件的客戶也都會有數字化轉型的需求，期望利用云的方式進行營銷模式變革，實現降本、提質、增效。

中新軟件運營總監李淼表示，中新軟件是服務于制造業企業，從前端銷售、設計生產按訂單交付是環環相扣的，整個生產流程是不能停的。基于亞馬遜云科技提供的產品和服務，可以更加彈性地應用基礎設施資源，提升擴展性和安全性。在中新軟件的客戶項目中，也會使用到無服務器技術，部署效率至少提高50%以上，運維效率提高至少一倍。

ISV轉型的現代化技術支持

如今，企業的業務模式發展變化，底層的IT架構也隨之變化。這其中，應用也從傳統的煙囪式的應用向現代化應用遷移轉型。在這個過程中，ISV合作伙伴也會采用大量的現代化應用技術，例如容器、無服務器架構等等。

亞馬遜云科技大中華去產品部計算與存儲總監周舸表示，現代化應用程序是大勢所趨。亞馬遜云科技在觀察到企業實踐轉型的過程中，通常有三種情況會優先采用現代化的技術，包括快速遷移到云端，重構系統或者架構，構建共享的服務平臺。亞馬遜云科技也提供了眾多技術和方法，幫助企業進行轉型。

首先，在企業遷移到云端時，使用最多的是容器，通過容器化打包可以將傳統本地的應用很快地平移到云端，亞馬遜云科技提供了Amazon EKS、Amazon ECS、Amazon RDS等服務，幫助企業更快速地將應用遷移到云端。

第二，ISV合作伙伴在充分利用云的優勢時，或者在云端直接開發新的應用時，就應該考慮重構，完整的拆解、解耦服務和應用。而無服務器就變成了眾多ISV合作伙伴的優先選擇。

第三，當ISV開始大規模走向微服務化時，共享服務平臺變成了一個話題。近日，亞馬遜云科技也推出了Amazon Proton服務，幫助合作伙伴快速構建服務的平臺。

周舸指出，亞馬遜的變化也是通過拆解服務的過程來逐步使用現代化技術。如今，在亞馬遜平臺中，已經拆解到超過10多萬個微服務，每天有超過 1.5萬個組件的發布，這背后離不開亞馬遜云科技的支持。目前亞馬遜云科技有超過100多個與容器相關的服務，其中無服務器服務超過了25個。相信，亞馬遜云科技的經驗也會對ISV合作伙伴在云上轉型采用現代化技術提供更多的幫助。 

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