從信息化邁入數(shù)字化、智能化時代，技術的不斷發(fā)展與演進，在進一步提高企業(yè)生產(chǎn)力的同時，也給他們帶來了諸多挑戰(zhàn)。例如，如何將AI等新技術落地到行業(yè)應用中，驅動業(yè)務的創(chuàng)新，提高企業(yè)的核心競爭力？這就要求各大廠商必須緊緊把握數(shù)智時代下的用戶需求，攜手合作伙伴共同打造有競爭力的解決方案，以此來推動新技術的落地，共贏數(shù)智世界新機遇。

在近期召開的華為中國合作伙伴大會2024上，華為不但面向不同行業(yè)發(fā)布了一系列的新技術、新產(chǎn)品，而且在“伙伴+華為”體系下，面向千行萬業(yè)共同打造了更多優(yōu)質的解決方案，以此來賦能不同行業(yè)的數(shù)智化轉型。華為中國政企業(yè)務副總裁郭振興表示，面對行業(yè)數(shù)字化、智能化、自主創(chuàng)新的三大機遇，華為以行業(yè)智能化架構為藍圖，以AI為核心，聯(lián)合伙伴共筑八大行業(yè)的解決方案，并充分釋放行業(yè)數(shù)智化新生產(chǎn)力。

華為中國政企業(yè)務副總裁郭振興

以時代新機遇為抓手，用AI釋放行業(yè)數(shù)智化新生產(chǎn)力

在數(shù)字經(jīng)濟時代的今天，數(shù)字化轉型已經(jīng)成為所有企業(yè)的共識。隨著行業(yè)數(shù)字化轉型的不斷深入，人工智能等新興技術的發(fā)展，正在創(chuàng)造更多的新機遇。

郭振興認為，行業(yè)數(shù)字化轉型的持續(xù)深化、AI大模型的橫空出世、自主創(chuàng)新戰(zhàn)略是數(shù)智時代擺在行業(yè)面前的三大機遇。他表示，各行業(yè)不斷加大數(shù)字化投入，很多行業(yè)的數(shù)字化支撐系統(tǒng)正在逐漸向OT進行深入；與此同時，AI從辦公等支撐系統(tǒng)逐步深入到客戶的核心生產(chǎn)業(yè)務系統(tǒng)，自主創(chuàng)新也成為行業(yè)最主要的核心戰(zhàn)略。

面對新機遇的出現(xiàn)，企業(yè)應該如何把握？郭振興也給出了兩大建議：一是要以正確的架構為藍圖，選擇了正確的架構就決定了選擇走正確的路。二是要緊緊抓住以AI為核心的新機遇，用AI來釋放新的生產(chǎn)力。

為了幫助更多的企業(yè)打通數(shù)據(jù)聯(lián)接瓶頸，釋放數(shù)據(jù)價值，更快地邁入數(shù)智化時代。華為始終堅持技術、產(chǎn)品的自主創(chuàng)新，在算力、存力、無線通訊、光傳送、5G等方面，打造了領先全球的軟硬件產(chǎn)品，為智能底座核心提供了普通計算、AI計算、數(shù)據(jù)入湖三個功能。

除此之外，在“伙伴+華為”的體系下，華為攜手合作伙伴共同打造了面向NA市場、商業(yè)市場的多樣化數(shù)智化解決方案，以此來滿足千行萬業(yè)的轉型需求。

郭振興在主題演講中指出，華為的能力也是有邊界的，我們聚焦在自己有優(yōu)勢的智能聯(lián)接技術、智能底座技術、兩大算力、存儲技術以及AI大模型技術，更希望與伙伴在智能應用上合作，由千行萬業(yè)的伙伴，在金融、電力、礦業(yè)、制造、交通、互聯(lián)網(wǎng)等各個領域發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分贏得未來軟件以及業(yè)務帶來的新變化機遇。

緊抓行業(yè)發(fā)展新趨勢，以“伙伴+華為”體系共筑解決方案競爭力

過去三年，在“伙伴+華為”體系指導下，華為攜手八大軍團聯(lián)合伙伴一起陸續(xù)打造了一系列解決方案。比如政務一網(wǎng)通行業(yè)解決方案、公共事業(yè)解決方案、礦業(yè)行業(yè)智能化解決方案、制造與大企業(yè)智能化解決方案、數(shù)字金融行業(yè)、電力行業(yè)、交通行業(yè)、媒資以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一系列智能化解決方案。

本次大會上，郭振興從行業(yè)發(fā)展新趨勢，以及企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，詳細分享了華為聯(lián)合伙伴共筑的八大行業(yè)解決方案。

在政務一網(wǎng)通行業(yè)場景，面向政務領域數(shù)字化、智能化兩大行業(yè)趨勢，華為和伙伴緊緊圍繞政務服務一網(wǎng)通辦、政務辦公一網(wǎng)通協(xié)、企業(yè)服務一網(wǎng)通服等8大場景提供了15大解決方案，包括一體化政務和城市大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)要素流通交易、智慧社區(qū)等解決方案，華為和伙伴共筑城市智能體，加速城市的智能化升級。這些方案已經(jīng)在超過220個城市落地了優(yōu)秀的實踐。

在政府和公共事業(yè)的智能化解決方案中，面向政府與公共事業(yè)的提升應急響應速度、增加態(tài)勢感知密度、提升公共服務溫度和提升社會治理精度四大需求，華為聯(lián)合伙伴在醫(yī)療、教育、數(shù)字政府等多個領域打造了超過20個解決方案，如數(shù)字政務的政務數(shù)字中樞、應急多級多網(wǎng)指揮系統(tǒng)、醫(yī)療的智慧院區(qū)、教育的智慧教室、AI氣象預報、AI農業(yè)育種、智算與實驗室等智能化方案。

在礦業(yè)行業(yè)解決方案中，面對生產(chǎn)環(huán)境危險系數(shù)高，安全生產(chǎn)挑戰(zhàn)大；礦業(yè)企業(yè)效率參差不齊，急需引入新技術降本增效，提升盈利能力；礦業(yè)企業(yè)通常位于偏遠地區(qū)并且存在老齡化的問題，導致招工難，人員斷層三大挑戰(zhàn)，軍團聯(lián)合伙伴聚焦井工礦、露天礦、油氣、化工、冶煉等5大場景，打造了13大解決方案。如礦山AI大模型、露天礦無人駕駛、智慧作業(yè)區(qū)、化工智慧園區(qū)、冶煉AI大模型等。針對露天礦場景，通過無人駕駛遠程控制采裝等一系列方案，實現(xiàn)整個礦區(qū)的無人化。

在制造與大企業(yè)行業(yè)解決方案中，針對企業(yè)ICT基礎設施需要進一步增強、研營制供場景化需要數(shù)智化變革、自動駕駛等行業(yè)的產(chǎn)品需要智能化三大需求，華為聯(lián)合伙伴聚焦7個場景打造8大解決方案，分別是面向車輛裝備、半導體、煙酒藥、央國企、零售物流、建筑地產(chǎn)、軟件與ICT等場景的解決方案，如研發(fā)數(shù)字平臺、智慧工廠數(shù)字平臺解決方案、智能駕駛研發(fā)平臺等。

在數(shù)字金融行業(yè)，華為聯(lián)合伙伴圍繞交易系統(tǒng)核心、決策與運營、證券交易、產(chǎn)業(yè)金融這4個核心場景打造了5大解決方案。如面向銀行交易系統(tǒng)架構升級的分布式新核心解決方案、銀行決策與運營升級的銀行大數(shù)據(jù)及銀行AI與大模型解決方案、證券核心交易解決方案、動產(chǎn)融資金融倉解決方案。

在電力行業(yè)的智能化解決方案，華為聯(lián)合伙伴共同打造了面向發(fā)、輸、變、配、用及新能源5個場景13大解決方案，如智慧電廠管控平臺、輸電線路智能巡檢、數(shù)字換流站、配電物聯(lián)網(wǎng)、發(fā)電功率預測大模型等方案，并在國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國家能源集團、華能集團等客戶成功實踐，幫助電力客戶實現(xiàn)數(shù)智化轉型。

在交通行業(yè)的智能化解決方案中，華為聯(lián)合伙伴從點、線、面三個層次推進交通行業(yè)的數(shù)智化。“點”即是交通樞紐，包括機場、港口、口岸等；“線”即是智慧路網(wǎng)通道，包括公路、鐵路、城軌、航道等；“面”即是大交通和大物流形成的立體平面，即客流網(wǎng)和物流網(wǎng)。面對數(shù)智化和低碳化兩大趨勢，華為聯(lián)合伙伴圍繞“點-線-面”打造了14大解決方案，如碼頭生產(chǎn)智能化、機場云、TFDS、綜合交通一體化TOCC解決方案，并在西部機場、國鐵集團、江西梨溫高速、深圳交通運輸局等客戶落地成功實踐。

在媒資與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，面對互聯(lián)網(wǎng)領域AI算力需求爆發(fā)式增長、廣電文化大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的推進、行業(yè)AIGC帶來大模型和算力建設的機會三大趨勢，華為聯(lián)合伙伴面向版權管理、媒體融合、4K/8K超高清、數(shù)字孿生、內容監(jiān)管、文化大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)7個場景打造了14大解決方案，并在中央廣播電視總臺、江蘇有線等客戶成功落地實踐，在中央廣播電視總臺實現(xiàn)無壓縮信號制播、總控IP化；在江蘇有線實現(xiàn)多業(yè)務融合、安全、可信，一體化運營，助力媒體行業(yè)的數(shù)智化轉型。

除了面向NA市場的八大解決方案之外，郭振興還分享了在商業(yè)市場的面向中小企業(yè)、制造、教育、醫(yī)療、縣域政府、城商農信6大價值行業(yè)提供的17大場景方案。如在中小企業(yè)領域提供企業(yè)輕量數(shù)據(jù)中心解決方案；在制造工廠領域提供高品質生產(chǎn)網(wǎng)、制造園區(qū)安防、F5G全光工廠方案等方案；在教育領域，提供高品質萬兆校園網(wǎng)等方案；在醫(yī)療領域，提供醫(yī)療DCS新一代數(shù)據(jù)中心、高品質中小醫(yī)院網(wǎng)絡解決方案、遠程視頻會議會診方案等等。

郭振興表示，通過攜手伙伴，共同傾聽客戶的聲音，華為將面向千行萬業(yè)打造出更多有競爭力的解決方案，進一步提升解決方案競爭力，真正賦能行業(yè)數(shù)智化轉型。

“六大能力”+“同舟共濟”行動計劃，實現(xiàn)客戶數(shù)智化增值

除了面向不同行業(yè)提供的多樣化解決方案之外，華為還著眼于自身和伙伴數(shù)智化能力的提升，并與伙伴共建“看、建、創(chuàng)、拓、用、饋”六大能力。

郭振興表示，首先是“看”：看清客戶業(yè)務架構，幫助客戶定義面向未來5年的技術架構；其次是“建”：我們要共建數(shù)字化、智能化、自主創(chuàng)新的能力；再者是“創(chuàng)”：要聯(lián)合客戶、伙伴共同打造創(chuàng)新的聯(lián)合解決方案，創(chuàng)造更多的價值；第四是“拓”：聯(lián)合拓展我們共同打造的解決方案；第五是“用”：我們不僅要做好解決方案，同時要幫助客戶用好解決方案，發(fā)揮更多的價值；最后是“饋”：我們希望客戶、伙伴能夠給華為持續(xù)反饋有價值的需求。

除了六大能力之外，在本次會議上華為和伙伴一起發(fā)布“同舟共濟”行動計劃，其目的是發(fā)展更多的聯(lián)盟級伙伴，共同打造更多行業(yè)解決方案以及共同打造解決方案的“資源+能力中心”。

“我們會跟伙伴合成作戰(zhàn)，沿著客戶的可研、初設、投標、建設、運營聯(lián)合作戰(zhàn)，展開咨詢規(guī)劃，方案構建，方案拓展，方案集成，業(yè)務運營等工作。”郭振興表示，我們會持續(xù)跟伙伴分享價值和利益，在打造行業(yè)燈塔項目中，在向行業(yè)規(guī)模復制的項目過程中跟伙伴分享利益。

寫在最后：

始終站在行業(yè)的前沿，從用戶的真實需求出發(fā)，聯(lián)合合作伙伴共同打造面向不同場景的解決方案，用最簡單的方式幫助千行萬業(yè)實現(xiàn)數(shù)智化轉型，這就是“伙伴+華為”體系的核心價值。而這個體系當中，“伙伴”在前也充分體現(xiàn)出華為對合作伙伴的重視。正如郭振興在演講中所述，華為將大力發(fā)展聯(lián)盟級的伙伴，與伙伴同舟共濟、能力共生、合成作戰(zhàn)，實現(xiàn)價值擴張和利益共享。