編輯 | 云昭

出品 | 51CTO技術(shù)棧（微信號(hào)：blog51cto）

昨天，碰到了一個(gè)有點(diǎn) miracle 的事情，挺難以想象的。

6月10日，一家名為 Kagi 的搜索公司引起了技術(shù)圈內(nèi)人士的注意。

這家初創(chuàng)公司雖然剛滿三年，團(tuán)隊(duì)僅約 40 人，就從各大搜索巨頭中殺出一條血路，不靠廣告、不做商業(yè)監(jiān)測(cè)，竟然單純靠付費(fèi)用戶成功實(shí)現(xiàn)了盈利。

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“五萬人聽起來可能不多，但對(duì)我們來說，每一位都是對(duì)廣告技術(shù)與監(jiān)控商業(yè)模式的有意識(shí)拒絕的用戶。”

1.這究竟是家怎樣的神奇公司？

你可能想不到，這樣一家神奇的公司。一開始竟然誕生在 HackerNews上。

2022 年 6 月 1 日，一則 HN 的熱帖成功讓 Kagi 出圈。

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在這篇 Kagi 的公測(cè)文章中，通斥了目前的各種人類常見的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，比如搜索、瀏覽器、電子郵件、短信、娛樂等。

因?yàn)榻刂宫F(xiàn)在，所有這些服務(wù)幾乎完全建立在廣告驅(qū)動(dòng)的模式之上，而這種模式剝奪了用戶在網(wǎng)絡(luò)上的基本隱私和尊嚴(yán)（自己的數(shù)據(jù)和行為被瀏覽器追蹤等等）。

“更不用說社交媒體，它已經(jīng)變成了一個(gè)龐大的廣告驅(qū)動(dòng)型追蹤產(chǎn)業(yè)。”

此外，用戶體驗(yàn)也令人困惑，因?yàn)橛脩粝胍膬?nèi)容與廣告交織在一起，而廣告似乎占據(jù)了整個(gè)頁面。在一個(gè)典型的桌面搜索屏幕上，超過30%的頁面空間被廣告占據(jù)。

在手機(jī)上，體驗(yàn)甚至更糟，首屏就是滿屏廣告。

這正是Kagi 創(chuàng)始人 Vladimir Prelovac 創(chuàng)辦這家公司的原因：因?yàn)樗麚?dān)心他的孩子們從很小的時(shí)候就開始飽受網(wǎng)絡(luò)的廣告和跟蹤干擾，進(jìn)而進(jìn)一步影響他們的行為。

所以，Prelovac 從 2018 年開始，就一直帶領(lǐng)一個(gè)小團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，讓網(wǎng)絡(luò)使用體驗(yàn)再次變得舒適。在此過程中，根據(jù)收到的反饋，越來越多的用戶渴望獲得這些服務(wù)。

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最后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)率先在瀏覽和搜索領(lǐng)域推行的無廣告、無追蹤、無數(shù)據(jù)保留模式

Kagi 搜索和 Orion 瀏覽器 ，這一下子引發(fā)了用戶的強(qiáng)烈共鳴。

Orion+ 關(guān)于頁面

正如帖子頂部評(píng)論寫道：

我已經(jīng)評(píng)估 Kagi 幾個(gè)星期了，很喜歡它，但今天我徹底被它征服了。今天早上我一直在做一些小眾的技術(shù)搜索：想看看 Emacs 和 TRAMP 能不能和 flatpak-spawn 兼容。

谷歌返回了一大堆不相關(guān)的帖子，我不得不告訴它不要再忽略我的搜索詞了。Kagi 返回了唯一相關(guān)的頁面：一條關(guān)于谷歌無法找到的 Github 問題的評(píng)論，除此之外沒有其他無關(guān)信息，因?yàn)檫@種特定的詞語組合在互聯(lián)網(wǎng)上其他地方都不存在。

2.三年中的里程碑，從對(duì)抗谷歌到打造新型的搜索網(wǎng)絡(luò)

“最初，我們只是默默地反抗那些追蹤你每一次點(diǎn)擊的廣告驅(qū)動(dòng)型搜索引擎，如今，我們?nèi)娜獾刂铝τ跇?gòu)建一個(gè)另類的、人性化的網(wǎng)絡(luò)。”Prelovac 興奮地在自己的最新博文中寫道。

Kagi 和 Orion 正式發(fā)布的一年后，團(tuán)隊(duì)推出了Small Web和Summarizer，為 Kagi 搜索體驗(yàn)增添了獨(dú)特的價(jià)值。同年，也就是 2023 年，該公司進(jìn)一步制定了定價(jià)策略。這些策略都是不錯(cuò)的初創(chuàng)公司商業(yè)化的定價(jià)參考。

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比如除了個(gè)人訂閱費(fèi)外，還推出了家庭套餐，并最終以每月 10 美元的價(jià)格推出了無限量的 Kagi 搜索。

這些舉措看起來循序漸進(jìn)，但最終證明是非常正確。Kagi 很快在 2024 年初就達(dá)到 20,000 名會(huì)員。

接下來的一個(gè)里程碑更有意思。2024年， Kagi 團(tuán)隊(duì)在規(guī)模上更大膽。這一年，Kagi 秉承的理念是利用人工智能來增強(qiáng)搜索體驗(yàn)，而非創(chuàng)造搜索體驗(yàn)。

因此，Kagi 推出了 Assistant，一個(gè)可自定義、注重隱私的多大模型平臺(tái)，并接入了 Kagi 搜索。隨后，又上線了 Translate，起初只是一個(gè)“做得更好、支持更多語言”的翻譯工具的樸素愿望。在一眾用戶的反饋推動(dòng)下，Assistant 也很快成為了用戶喜愛的功能之一。

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之后，Translate 也加入了工具套件，其初衷是提供更優(yōu)質(zhì)的翻譯服務(wù)，支持更多語言，這一功能也很快就成為了粉絲們的最愛。

2025年，Kagi 又迎來了新的里程碑。今年的主旋律是強(qiáng)化 Kagi 的核心價(jià)值觀。隨著 Privacy Pass 的推出，用戶無需表明身份或?qū)⑺阉麝P(guān)聯(lián)到帳戶即可訪問服務(wù)；通過推出“公平定價(jià)”，始終秉持著“您應(yīng)該為所使用的服務(wù)付費(fèi)”的理念，將體驗(yàn)置于利潤(rùn)之上。

Prelovac 表示，今年的目標(biāo)是讓 Kagi 進(jìn)入更多的家庭、辦公室，尤其是教育領(lǐng)域，并且正在構(gòu)建程序和改進(jìn)其產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

Kagi 團(tuán)隊(duì)最后的成績(jī)也非常喜人。相比 2024 年 1 月的用戶量，如今已經(jīng)翻了一倍還多。清單比較長(zhǎng)——

• Kagi 付費(fèi)社區(qū)現(xiàn)在有超過 50,000 名成員，其中包括 5,000+ 個(gè)家庭用戶與近 200 個(gè)團(tuán)隊(duì)；
• 日搜索請(qǐng)求量逼近 100 萬次；
• Orion 瀏覽器下載量突破 100 萬；
• Discord 社區(qū)人數(shù)超過 7,400 人；

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Kagi 團(tuán)隊(duì)規(guī)模也擴(kuò)展到 45 人，更多的產(chǎn)品進(jìn)展接踵而至，上線 Android 應(yīng)用，iOS 版即將到來； Kagi Translate、Kagi Mail、Kagi Maps 也都迎來了新的發(fā)布或升級(jí)；另外一個(gè)重磅的消息是，Orion for Linux 也在開發(fā)之中。

3.創(chuàng)始人回應(yīng)：為什么只做搜索行不通？

很多人會(huì)好奇，為什么 Kagi 一開始只做搜索，為什么會(huì)一下做出這么多地圖、瀏覽器、郵箱這么多功能和應(yīng)用出來？

創(chuàng)始人在博客中解釋了原因：因?yàn)槿绻阒惶峁┧阉鳎愕挠脩魠s仍在用 Chrome 和 Gmail，那么你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就掌握了重要的“接觸點(diǎn)”，可以輕易將用戶奪回。

而這也是 2025 年 Kagi 路線圖中會(huì)重點(diǎn)發(fā)力 mail 賽道的原因，從構(gòu)建完整生態(tài)系統(tǒng)的角度來看，電子郵件是完成“神圣三件套”（搜索、瀏覽器、郵箱）不可或缺的一環(huán)。

從產(chǎn)品組合的視角來看：搜索用于獲取知識(shí)，瀏覽器用于探索知識(shí)，郵箱則用于分享知識(shí)。只有把這三者整合好、打通好，真正做到自然流暢的融合，才能驅(qū)動(dòng)Kaig 繼續(xù)前進(jìn)。

這里特意強(qiáng)調(diào)下，其實(shí)從技術(shù)上講 Google 和 Kagi 并不直接競(jìng)爭(zhēng)——Kagi 的“客戶”是搜索用戶，而谷歌的客戶是廣告主。

而實(shí)際上，全世界只有 5 家公司提供完整的“搜索 + 瀏覽器 + 郵箱”產(chǎn)品體系，也就是完整的“接入網(wǎng)絡(luò)的生態(tài)系統(tǒng)”：

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這幾家公司有一個(gè)共同點(diǎn)：它們都基于一種對(duì)用戶不友好的商業(yè)模式——廣告。這種模式的根本問題是：用戶和客戶不是同一群體，產(chǎn)品的優(yōu)化方向自然也不會(huì)站在用戶利益一方。最終，這種錯(cuò)位的激勵(lì)結(jié)構(gòu)，會(huì)不可避免地導(dǎo)致很多人今天強(qiáng)烈感受到的“糟糕體驗(yàn)”（enshitification）。

順帶一提：看到某個(gè)東西“免費(fèi)”時(shí)，我們都應(yīng)該訓(xùn)練自己?jiǎn)栆痪洌旱降资钦l在為此買單，為什么？

博文中，Prelovac 指出：事實(shí)上，Google 從來都是一家 B2B 企業(yè)——盡管它一直強(qiáng)調(diào)“關(guān)心用戶”，但它本質(zhì)上從未真正成為一家面向終端消費(fèi)者的公司。這一點(diǎn)從其營(yíng)收構(gòu)成就能看出：主要來自廣告商，無論是大企業(yè)還是小商家。在這個(gè) B2B 框架中，它真正交易的產(chǎn)品，其實(shí)始終是用戶的數(shù)據(jù)和注意力。

所以，對(duì)于“信息獲取”這樣日益重要的事情，一個(gè)理性的個(gè)體絕不會(huì)希望自己與信息源之間存在中間商。

信息影響著我們的思維與行為，影響我們的專業(yè)工作、醫(yī)療判斷、財(cái)務(wù)決策——而如果我們所接收到的信息，是由誰花更多錢購買我們的注意力所決定的，那是完全不可接受的。

這也回到了 Kagi 存在的根本原因，以及其團(tuán)隊(duì)努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：構(gòu)建一個(gè)以用戶為中心的網(wǎng)絡(luò)使用生態(tài)，一個(gè)始終將用戶放在首位的系統(tǒng)，幫助我們和我們的家人擺脫已困住我們數(shù)十年的“注意力經(jīng)濟(jì)”枷鎖，獲得真正的自由。

4.價(jià)值不在于用戶數(shù)字而是探索互聯(lián)網(wǎng)的另一種可能

言而總之，在 Kagi 看來，哪怕已經(jīng)發(fā)展了這么多年，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域依然“留有大量空白”。他們希望，能像改造搜索和瀏覽器那樣，給電子郵件等其他領(lǐng)域注入一點(diǎn)屬于 Kagi 的、以用戶為核心的創(chuàng)新溫度，讓它真正重新為人所用，而不是為算法和廣告而存在。

許多網(wǎng)友非常看好 Kagi 一路以來的成長(zhǎng)——

“Kagi 的真正價(jià)值，不在用戶數(shù)字，而在于是否推動(dòng)了有意義的改變，并為后來者留下了更好的選擇。”

“Kagi 正在探索互聯(lián)網(wǎng)的另一種可能，不被廣告、SEO 垃圾內(nèi)容與操縱性算法所主宰。”

最后，各位朋友如何看待這種新型的搜索和瀏覽產(chǎn)品，你怎么選？原意為優(yōu)秀的搜索產(chǎn)品付費(fèi)，還是可以忍受廣告犧牲自己的行為和數(shù)據(jù)？