中國軟件行業協會和中國軟件網共同主辦的第二屆中國軟件渠道大會將于2009年3月27日在北京麗亭華苑酒店隆重開幕，屆時將有來自全國的800多名渠道商云集北京。第二屆中國軟件渠道大會與中科院研究生院雙體實訓合作，將向眾多從事軟件商務工作的與會觀眾呈現一堂精彩紛呈的軟件營銷培訓講座。由著名的“雙體實訓”策劃人、首席講師王鈞先生親自出席并主講，與來賓現場分享軟件營銷的成功經驗與體會。

隨著知識經濟時代的到來，銷售業務對從業人員的素質要求越來越高。尤其是現在由于受到全球經濟危機的影響，我國軟件產業將面臨著越來越復雜的市場環境，國內軟件廠商和渠道商也因此遭遇更嚴峻的生存考驗。軟件作為相對新興的高科技行業，很多行業規則尚不明晰。軟件與傳統意義的有形實體的產品不同，是一種無形的智慧型產品，這種特點決定的軟件產品的銷售與有形的普通產品的銷售有很大的區別。如何成為一名優秀的軟件銷售精英?如何成功開發新客戶群體?如何深度挖掘老客戶需求實現利益最大化?這些話題都是軟件行業從事銷售工作的朋友最為關注的。理解客戶的需求，高效地服務客戶是解決這個問題，建立客戶忠誠的有效途徑。

營銷之神Jay Abraham曾說過：“突破，是用非傳統的新鮮、高超和令人振奮的方式來進行”。渠道大會組委會與雙體實訓機構合作，在大會現場安排名師講座，就是期待軟件渠道能夠實現突破，與會人士皆有所獲。據悉，渠道大會現場講座將從營銷學的幾個重要原理出發，包括客戶關系的滿意/不滿意模式、服務質量差距模型、顧客期望水平和SMART原則等，結合王鈞先生二十年的企業管理與客戶關系實踐經驗，講述軟件銷售從業者如何善加利用這些原理和模型，實現成功營銷，并贏得客戶忠誠，得以實現公司、客戶、個人的共贏目標。

業內人士指出，渠道大會現場引入軟件銷售培訓，毫無疑問滿足了廣大渠道從業人員對軟件銷售技巧的需求，成為本屆渠道大會的另一大亮點。

關于王鈞

王鈞先生是天地英才教育科技有限公司總裁、雙體實訓策劃人、北京中關村IT專業人士協會執行副理事長、教育部工程教育認證專家、中科院研究生院特聘教授。王鈞先生具有6年多納斯達克(NASDAQ)上市公司利潤中心的管理經驗，他創建了亞信學院并擔任首任院長。2006年，王鈞先生成立了天地英才教育科技有限公司，擔任總裁職務，并策劃啟動了著名的“雙體實訓”項目。

王鈞先生作為雙體實訓策劃人，全國首創了“技術實戰+關鍵能力培養”的上崗前實訓模式，秉承必要知識、關鍵能力、勝任工作、幸福生活的教育思想，幫助理工科本科、研究生學歷的學員達到“精技術，有經驗，明職場”，成為企業歡迎的軟件工程師。走出雙體實訓的學員在華為、HP、三星、亞信、金蝶、用友、聯想、阿爾斯通等企業深受歡迎，不少學員工作不久就獲得了獎勵和晉升機會。王鈞先生課程的學員來自包括中國移動、中國聯通、萬科、TCL、一汽、美的、用友、聯想、亞信在內的數百家企業，以深入淺出、啟發性強、實用性強深受學員和企業的歡迎。