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【51CTO綜合報道】2009年2月26日 ，全球領(lǐng)先的IP網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商杭州華三通信技術(shù)有限公司（后簡稱H3C）在珠海召開了2009年度渠道峰會。此次峰會以“挑戰(zhàn)、創(chuàng)新、機(jī)遇”為主題，表明未來H3C將通過穩(wěn)健創(chuàng)新的基本策略，緊密圍繞IToIP核心戰(zhàn)略思想，與渠道合作伙伴一道，逐步實現(xiàn)從IT基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商向IT增值解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。

在過去五年，H3C始終堅持創(chuàng)新戰(zhàn)略，專注IP領(lǐng)域，圍繞IToIP核心戰(zhàn)略，持續(xù)技術(shù)積累與管理改進(jìn)。截止目前，H3C已經(jīng)擁完整的IP產(chǎn)品線和IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，各產(chǎn)品領(lǐng)域均處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位。08年H3C合同銷售額近100億人民幣，相比03年剛成立時增長近15倍。 2009年，H3C將繼續(xù)推進(jìn)“融合，增值”的渠道政策，通過IToIP解決方案的開發(fā)和營銷，與合作伙伴一起為各行各業(yè)的用戶提供更低的整體擁有成本（TCO），以及更高效率的IT系統(tǒng)。為此，H3C在2009年將會進(jìn)一步加大對核心渠道轉(zhuǎn)型的支持力度，通過渠道培訓(xùn)、OAA合作、支撐平臺的優(yōu)化等多種政策牽引渠道增值，鼓勵渠道向新產(chǎn)品市場、新機(jī)會市場、重點難點等藍(lán)海市場拓展，從而提高渠道合作伙伴的長期盈利能力。良好的渠道秩序是市場良性增長的土壤。H3C也將在凈化渠道環(huán)境方面繼續(xù)努力。

未來H3C的發(fā)展戰(zhàn)略從IT基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商向IT增值解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，這需要廣大合作伙伴的共同努力與合作，在H3C提供的標(biāo)準(zhǔn)、開放的IT基礎(chǔ)架構(gòu)基礎(chǔ)上，面向不同客戶提供滿足不同需求的IT增值解決方案。H3C將更關(guān)注提升渠道合作伙伴的增值能力。

挑戰(zhàn)始終存在，唯有把握住行業(yè)發(fā)展趨勢及客戶需求，不斷創(chuàng)新滿足客戶需求，才能真正抓住機(jī)遇，不斷發(fā)展。H3C將持續(xù)“創(chuàng)新為你”的發(fā)展理念，為廣大客戶和合作伙伴帶來更大價值。