【51CTO.com 綜合報道】以“贏•合•超越”為主題，***的IP解決方案提供商——杭州華三通信技術有限公司（以下簡稱H3C）5月13日在南京市隆重啟動了覆蓋全國26個省會城市的商業巡展活動。此次巡展中，H3C回顧了2009年在商業市場取得的不菲成績，并將面向廣大二三線區域市場的數千家渠道合作伙伴，結合H3C為中小企業量身定制的產品與解決方案，重點分享發掘與鞏固價值客戶、價值市場的寶貴經驗，期待與渠道合作伙伴一道并肩努力，聚焦價值客戶，深耕價值市場，贏在過去，合于當下，共贏未來。

H3C在2009商業市場中逆勢上揚，表現突出。針對不同行業中小企業的信息化應用需求，H3C重點推出的多款主網絡、安全產品在2009年銷售增長迅速，并且在此次巡展活動中取得了良好的反響。參加巡展活動的南京渠道商李先生表示：“從僅有幾臺電腦聯網的SOHO用戶，到有數百個信息接入點的規模企業，構建一個快捷、安全、穩定、易維護的基礎網絡，都能夠從H3C此次巡展的ER2100、MSR為核心的多業務融合解決方案、UTM為核心的統一網絡安全解決方案中找到滿意的答案。”

在專注于為產品和解決方案注入全新活力的同時，H3C也非常重視渠道合作伙伴的商業成長環境。在對渠道的投入和支持方面，H3C在2009年進行了有效的探索，總代、核心二代、地市渠道與H3C定位明確、優勢互補，摸索出了合作共贏的全新模式。H3C將在2010年復制這些成功模式，陸續實施一系列的渠道支持措施，建立一批有能力的優選渠道隊伍。H3C 營銷副總裁兼商業營銷部部長張建軍先生表示：“在商業細分行業市場，H3C將進一步支持和聚焦商業價值客戶拓展，優選貼近用戶的代理商；在分銷領域，H3C將加大產品與解決方案在客戶和渠道端的品牌影響力，進一步豐富和完善分銷運作模式，為其注入活力。”

近年來，H3C一直重視與合作伙伴共同攜手開拓商業市場。08年，H3C根據中小企業成長不同階段（起步、成長、優化），推出了智商（iCommercial）系列解決方案，幫助渠道商助力廣大中小企業輕松解決IT系統搭建過程中遇到的各項難題。09年，H3C將“智商”理念推進到更高的階段，以“新網絡合為貴”的整體思路幫助渠道從IT建設的視角重新審視經濟危機帶來的挑戰與機遇，***化地減少中小企業用戶的IT投入和管理成本。在09年底，H3C又在全國范圍舉辦以“冬日送暖陽”為主題的巡展活動，將對市場商機的把握、高度競爭環境下的差異化營銷之道分享給廣大合作伙伴，授人以魚的同時，更受人以漁，助力渠道商有的放矢的滿足中小企業的信息化建設需求。