VMware推合作伙伴計劃 帶來能力提升
近日，VMware公司宣布，將推出下一代合作伙伴計劃——VMware Partner Network（VMware合作伙伴網絡）。這個計劃覆蓋面比較廣，包括渠道和技術合作伙伴、解決方案提供商、原始設備制造商（OEM）等在內的完整的VMware合作伙伴生態系統，旨在為合作伙伴提供一個公共的基礎架構、廣泛的銷售和服務工具、贏利機會以及業界認可的培訓。同時，該計劃還將提供新的基于解決方案的優勢和簡化的信息門戶，使VMware與合作伙伴之間的溝通與合作更為順暢。通過該計劃，合作伙伴在VMware虛擬化方面的投資將實現價值***化，并能夠為客戶提供***的、端到端的虛擬化解決方案。
“合作伙伴是我們為客戶提供VMware虛擬化重大商業利益的關鍵所在。我們非常高興地看到，VMware強大的合作伙伴群體對VMware值得信賴、業界領先的解決方案加大了投入?！盫Mware全球區域運營執行副總裁Carl Eschenbach表示。“我們決定加大投資力度，不辜負合作伙伴的信任。VMware Partner Network旨在提供基于能力的培訓和工具，幫助合作伙伴提升虛擬化實踐能力，成為各種規模客戶信賴的顧問?！?
VMware Partner Network在現有獲獎的VMware合作伙伴計劃基礎上進行了擴展，將為包括解決方案供應商、公司經銷商、系統承建商、服務提供商、系統集成和外包服務提供商、培訓中心、技術合作伙伴、OEM廠商等在內所有類型的合作伙伴提供支持。新計劃將為所有合作伙伴提供以下支持：
能力提升：VMware建立了新的基于能力的培訓，使合作伙伴能夠明確區分自身為客戶提供解決方案方面的專長。合作伙伴可以獲得基礎架構虛擬化、業務連續性、桌面虛擬化、虛擬化管理這四個方面的能力認證。
新的經過改進的信息門戶：VMware更新和充實了合作伙伴門戶，使合作伙伴能更容易地獲取市場營銷工具、引導模塊、市場發展基金、服務IP以及其他必要的工具，促進合作伙伴在VMware虛擬化業務方面的增長。
合作伙伴大學：在VMworld Europe 2009上推出的VMware Partner University（VMware合作伙伴大學）是一個虛擬的大學。它在一個簡便、集中的架構下提供了有關VMware產品、服務和解決方案的高質量的培訓和教育，幫助合作伙伴提升虛擬化實踐經驗。目前，VMware對合作伙伴大學進行了新的擴充，使合作伙伴可以方便地獲得VMware新的虛擬化解決方案優勢。合作伙伴大學采用基于角色的學習方式，令合作伙伴可以更為容易地開發各自的虛擬化專長，獲得基于各自領域并獲業界認可的認證。
VMware Partner Network將持續幫助合作伙伴從其他一些VMware獲獎的合作伙伴計劃中更多受益：
advantage+：這項機會注冊計劃有助于VMware合作伙伴根據項目水平獲取更高的利潤。該計劃旨在獎勵合作伙伴的投資，它規定合作伙伴在前期分銷VMware產品和解決方案時可獲得預先折扣，在后期還將獲得部分退款。此外，VMware公司還發布了“newsolution+”計劃。該計劃規定當合作伙伴具備一項新的能力和銷售包括VMware View、VMware Site Recovery Manager、VMware vCenter Lab Manager、VMware vCenter Stage Manager、VMware vCenter Lifecycle Manager等VMware解決方案時，將獲得額外的贏利機會。
聯盟成員計劃：這是一項合作營銷計劃，有助于增強合作伙伴的贏利能力和獎勵聯合解決方案的銷售。來自廣泛技術領域的技術合作伙伴已經為解決方案供應商創建了專門的VMware虛擬化培訓和工具，同時還采取了相關財政激勵手段促進各自產品與VMware解決方案捆綁銷售。
服務支持：該工具包括標準化的服務套件、解決方案加速工具包、交付方法論、服務自動化工具，幫助不同水平的合作伙伴開發和提供虛擬化服務，擴大其贏利能力。
VMware Partner Network計劃于2009年第二季度向合作伙伴正式推出.
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