2011年3月1日，思科今天宣布其正在對新型渠道策略進行大量的投入，以此來幫助其合作伙伴利用“云”獲得收益并且擴大專業服務業務。在今天舉行的年度全球合作伙伴峰會上，思科公布了一個全新的“云” 合作伙伴計劃 ，幫助合作伙伴找準在“云計算”中的位置，促進業務模式發展，使其充分利用并且受益于巨大的“云”市場機遇。同時，思科還公布了其最新的智能服務創新方案——思科專業協作服務（Cisco Collaborative Professional Services），以幫助合作伙伴提升專業服務能力，加速向銷售端到端通信（end-to-end communications）以及IT解決方案或“架構”（architectures）的方向發展。

新聞要點：

“云”合作伙伴計劃

思科“云”合作伙伴計劃（CPP）提供了三個方向供合作伙伴靈活選擇其在市場中扮演的角色，分別是：“云”構建商、“云”提供商和“云”服務經銷商（Cloud Services Reseller）。

“云”構建商是針對那些設計和實現云架構與應用就緒（cloud-ready）基礎設施，或完全供應私有“云”或公共“云”的合作伙伴。其認證合作伙伴建立“云”基礎設施、應用程序管理和專業“云“服務的能力。

“云”提供商是為在市場上提供公共“云”服務的合作伙伴所設計。“云”提供商授權并支持合作伙伴銷售采用思科技術（Cisco-powered）的自有品牌的 “云”服務。

“云”服務經銷商與“云”提供商相輔相成，因為其為“云”提供商在市場上提供額外的銷售路徑。“云”服務經銷商對“云”提供商所具備的“基于思科技術的服務“（“Cisco Powered Service”）進行“貼牌”或轉售。

“云”構建商和“云”提供商的合作方向包括品牌宣傳、架構參考支持、融資、市場研發資金以及通過與渠道合作伙伴緊密接觸進入市場。這些是合作伙伴能夠從思科獲得的額外收益。

為了減少合作伙伴的成本，CPP的建立基于其已經擁有的思科認證和思科生態系統合作伙伴。

專業協作服務

專業協作服務（CPS）綜合思科知識資本（Cisco intellectual capital），工程專業技術和自動化服務，幫助合作伙伴擴展或建立新的專業服務業務并從中取得收益。

CPS為思科合作伙伴提供以下幾類服務：

評估服務：軟件工具通過評估和自動化服務技術，幫助合作伙伴分析和收集數據。

指導和發展服務：思科工程資源（Cisco engineering resources）審核和創建技術設計與執行計劃以促進合作伙伴發展。

業務推進者：思科分享其圍繞新技術和架構的實踐，幫助合作伙伴設計或建立專業的服務業務。

CPS擁有30個業務服務項目，貫穿思科無邊界網絡、協作和數據中心/虛擬化架構模式中所有的重點技術，并且會在年底提供“云”服務。

CPS幫助合格的思科合作伙伴加速在新型技術市場中的發展，并且通過利用思科工程資源、知識產權、實踐證明的方法和自動化服務增強其服務業務的運營效率。

思科定期從上百萬的用戶互動中獲取知識，并且利用這些專業知識提供更多的智能服務。這些智能服務不僅使合作伙伴能夠積極的提供自動化服務，還能夠幫助他們擴大業務范圍并從中獲益。

作為思科最新的智能服務創新，CPS通過為客戶提供積極的指導和以實時網絡智能系統為基礎的建議，來幫助思科合作伙伴提升客戶滿意度。

供貨信息：

思科協作服務按計劃將于2011財年第三季度針對全球技術型合作伙伴正式運行。

思科計劃在2011財年第四季度啟動“云”合作伙伴計劃。