【51CTO.com原創稿件】2020年初，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了人們的生活，給各行業企業發展帶來了嚴峻挑戰。在疫情的沖擊下，很多企業改變了原有運營模式，更多依賴于信息技術，但與此同時也增加了信息安全風險，如：網絡釣魚、勒索軟件攻擊等等。

近日，北京連續出現新增新冠肺炎確診病例，再次給我們敲響了警鐘，抗擊疫情，我們時刻不能松懈。而在另一個沒有硝煙的戰場——網絡安全領域，也同樣如此。后疫情時代，隨著企業云化和數據轉型加速，如何守好網絡安全防線，是我們應直面并深入思考的重要問題。

當下，安全需求與日俱增，產品堆砌式的項目模式已跟不上客戶的要求。面對日益嚴峻的安全形勢，唯有把安全能力服務化、目錄化、運營化，安全廠商和合作伙伴相互賦能，才能共同給客戶提供真正可運營的“交鑰匙”的安全保障。

作為備受用戶信賴的網絡安全公司，綠盟科技為了更好地幫助企業解決安全問題，前不久正式推出了綠盟“星云”合作計劃，將綠盟科技專業和完善的云安全能力與合作伙伴的優勢資源相結合，旨在與合作伙伴相互賦能，攜手共建安全能力，最終為客戶提供智慧、敏捷、可管理的安全產品和服務，解決客戶面臨的安全挑戰。

合作方案全景圖

三大合作模式：云上、云地和本地

經過多年來的技術積累，綠盟科技目前在安全領域擁有很多的優勢，比如：在全球擁有14個防護節點資源，7*24小時的安全專家運營團隊，本地化安全資源池具備17種安全能力，以及自由組合的安全服務套餐。基于此，綠盟科技希望與合作伙伴共建綠盟云安全池，并提供服務運營，將雙方優勢互補，共同為客戶交付多種安全服務及套餐。

合作方式示意圖

綠盟“星云”合作計劃可滿足合作伙伴的不同場景需求——云上合作模式、云地合作模式和本地合作模式。

所謂云上合作模式，就是綠盟科技通過云端的綠盟云平臺及遍布全球的防護節點提供安全服務能力、遠程服務管理及運營，而合作伙伴只需要進行SaaS安全產品售賣即可。另外，合作服務由網站安全監測、網站云防護和黑洞云清洗三大服務組成的云端一體化安全解決方案，為客戶的業務提供實時安全防護和7x24小時應急響應服務。

以綠盟科技與某云廠商云上合作為例，該廠商將產品的安全能力部署在綠盟云側，綠盟云與其只進行服務信息對接，通過將綠盟云客戶端與最終用戶平臺進行對接，在客戶登錄廠商平臺后，通過單點登錄的方式，跳轉至綠盟云用戶門戶。最終，通過云上合作，在原有云業務基礎上，該云廠商實現了安全能力的補充，完善了云上生態;且無需任何資源投入，無需運維人員，即可為自己的最終客戶提供專業的監測與防護服務;通過訂閱式服務，持續帶來收益，不受外部環境不可抗力影響，增強了客戶粘性。

在云地合作模式中，綠盟科技與合作伙伴共建安全能力防護節點，由云端的綠盟云平臺進行統一管理和運營。合作伙伴只需要提供基礎設施(機房、服務器、帶寬等)用于部署防護節點，并進行SaaS安全產品售賣即可。合作服務由網站云防護和黑洞云清洗組成的云端安全防護解決方案，為客戶的業務提供實時安全防護和7x24小時應急響應服務。

以與某運營商的合作為例，綠盟科技云地合作模式的解決方案為其提供了網站安全云防護服務，在運營商機房部署服務的防護節點，云端進行統一管理和運營。該運營商無需投入研發資源，即可擴充安全服務能力，提高客戶粘性，帶來新的業務增長;無需培養專業安全專家，即可為最終用戶提供專業安全服務和7*24小時遠程支持響應;可充分利用機房帶寬資源，減少流量牽引路徑，提高穩定性，為客戶提供高質量的服務。

此外，在本地合作模式中，綠盟科技提供云安全平臺和安全資源池能力，將其部署在合作伙伴側機房，由綠盟科技與合作伙伴共同運營。而合作伙伴僅需要提供基礎設施(機房、服務器、帶寬等)，并按照安全服務模式按需售賣給最終客戶。本地合作模式的典型應用場景有網站集約化安全防護、網絡安全等級保護等。

以與金融行業合作伙伴合作為例，綠盟科技與某金融科技公司共建云安全平臺和安全資源池，為其金融云用戶提供安全SaaS服務，幫助用戶構建安全防護體系，該體系覆蓋網絡安全、主機安全、應用安全和數據安全，可以很好的滿足金融云用戶的信息系統防護和等保合規要求。不僅如此，通過綠盟科技和合作伙伴共同進行服務運營的方式，該公司借助綠盟科技安全運營專家的能力進行賦能，彌補了安全技術人力資源方面的欠缺。

對比三種合作模式，它們的區別如下：

三大典型合作場景

在綠盟“星云”合作計劃中，主要有三大典型合作場景：網絡安全監測與防護方案、網站集約化安全解決方案、等保2.0套餐系列。

場景一：網站安全監測與防護方案

針對網站Web安全問題提供全面實時監測和防護安全解決方案。綠盟科技已在全球建有多個分布式安全能力節點，通過云端強大的監測和防護能力，結合地端安全能力池，為客戶的業務提供實時安全防護和7x24小時應急響應服務。

網站安全監測與防護方案

場景二：網站集約化安全解決方案

由網站安全監測、網站安全云防護、DDoS監測與防護和網頁防篡改四大產品組成的網站安全一體化解決方案。網站集約化增值服務場景，是由網站安全監測、網站安全云防護、DDoS監測與防護和網頁防篡改系統四大產品組成的安全解決方案，構建了覆蓋預警、監測、防護、響應的閉環式運營體系。

網站集約化安全解決方案

場景三：等保2.0套餐系列

該等保2.0套餐系列提供豐富、專業的安全能力，滿足各級等保需求，且操作便捷，一鍵選擇等保服務包組合即可開通服務;不僅如此，還支持安全服務規格自由組合，可應對不同租戶的等保需求;此外，還提供了集中管理安全服務，實時呈現安全狀態，使用更方便。

等保2.0套餐系列

未來，通過綠盟“星云”合作計劃，綠盟科技將與合作伙伴攜手共進。在政策驅動下，依托等保2.0合規性、網絡安全法等政策要求，引導最終客戶使用安全合規產品;在存量客戶方面，對合作伙伴的存量行業云、公有云、IDC存量最終客戶進行營銷拓展;在市場推廣上，綠盟科技將聯合合作伙伴組織產品推廣活動，依托重保等活動挖掘項目商機。綠盟科技衷心希望能與合作伙伴共同發展與成長、共同服務客戶，實現客戶、合作伙伴、綠盟科技的三方共贏。

合作市場

綜上所述，傳統的安全產品堆砌的項目模式，在很多場景已不符合客戶需求，也不符合合作伙伴發展的訴求。唯有將安全能力服務化、可運營化，通過和合作伙伴相互賦能，強強聯合，為客戶設計未來安全戰略和運營目標，提供“適合”的訂閱式安全產品目錄，并持續運營，方可滿足最終客戶對安全能力持續提升的要求。

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