Citrix：加緊追趕VMware
Citrix和VMware在服務器和桌面虛擬化方面形成了如此鮮明的對比。有誰會想到Citrix在最近一個季度的利潤甚至超過了VMware？
但這卻是事實。盡管VMware的規(guī)模更大，Citrix卻憑借其XenApp中間件230000的企業(yè)裝機用戶和一系列軟件產(chǎn)品趕超了VMware。
在6月30日結束的第二季度，Citrix總收入3.928億美元，產(chǎn)品許可收購1.297億美元，比去年同期增長15.5%。而且借助之前積累下來的用戶群，許可升級收入1.493億美元，同期增長8.8%。
Citrix的在線服務收入7535萬美元，同期增長了18.3%，技術服務收入3845萬美元，同期增長3.1%。
相比之下，VMware收入下滑10%至4.557億美元，凈收入減少37.8%至3250萬美元。
Citrix希望在很多方面追趕上VMware，并將微軟的Hyper-V和Windows系統(tǒng)作為推廣他們Essential hyperivosr管理工具的途徑。
這種競爭對手之間的聯(lián)合幫助Citrix和微軟在技術上能夠與VMware還有定價過高的ESX Server 4.0和vSphere 4.0產(chǎn)品相抗衡，這就像Linux提供商Novell與微軟合作，通過Windows經(jīng)銷商銷售SUSE Linux，這樣兩家廠商都可以抵御Linux市場領導者Red Hat的沖擊。
Citrix首席財務官David Henshall在最近一次電話會議上表示，來自桌面和服務器虛擬化產(chǎn)品——包括XenDesktop虛擬PC主機軟件、XenServer服務器hypervisor和管理工具——的收入比去年同期增長了250%，比上一季度增長了50%。
Henshall并沒有將桌面和服務器收入分開來說，原因之一就是XenDesktop仍然是一款基于服務器的產(chǎn)品，因為它在數(shù)據(jù)中心后端運行虛擬PC，讓用戶通過網(wǎng)絡與這些虛擬PC相連接。
雖然Citrix沒有公布數(shù)據(jù)，但是第一季度XenDesktop和XenServer產(chǎn)品總共收入700萬美元，這就意味著第二季度這些產(chǎn)品的收入達到了1050萬美元。雖然這個增長速度很不錯，但是VMware的收入大部分是針對服務器hypervisor和工具的。Citrix在奪取VMware市場份額的道路上還有很長一段路要走。
自今年二月發(fā)布XenServer 5.5以來，Citrix的策略就是免費提供一款功能相對比較完整的XenServer工具，然后對增加了不同功能和高可用性的Essential工具收取額外的費用。
Citrix的這一策略可能會給VMware帶來一些沖擊，因為自從Citrix宣布免費提供XenServer以為XenServer 5.5和Essential工具銷售打下基礎之后，Citrix的XenServer 5.5產(chǎn)品的下載量已經(jīng)累積突破100000次。
Citrix總裁兼首席執(zhí)行官Mark Templeton在電話會議上表示：“總下載量和產(chǎn)品活躍度是很驚人的，超出了我們對利潤的最好預期。”
Citrix認為，未來幾年全球的虛擬PC量將達到4億～5億臺，這是他們與Intel合作打造一款基于Xen、裸機PC hypervisor的原因之一。
并非每個人都希望有集中控制和托管的PC，有些人希望在一臺PC上有多個分區(qū)，也許希望把一部分企業(yè)應用劃分到一個安全的區(qū)域下，讓應用可以在本地運行，從而不收網(wǎng)絡和延遲問題的影響。
因此，裸機hypervisor——XenClient破壞的不僅僅是XenServer，還有XenApp/Presentation Server業(yè)務。
在第二季度，XenApp和Presentation Server應用虛擬化產(chǎn)品的收入減少了8%至2.45億美元，但是一下滑更大程度上是因為用戶對在許可和升級方面的開支更加謹慎，而非桌面虛擬化的應用。不過未來這一情況將有所變化。
對于Citrix來說，如果用戶開始從基于服務器的PC應用向虛擬PC應用過渡的話，那么他們面臨的問題將是是否能夠足夠快地提高XenServer、XenDesktop和XenClient收入以彌補不斷下滑的XenApp收入。
不管怎么說，Citrix已經(jīng)盡最大努力了，就像Novel。時間將驗證他們是否憑借兩股不同的力量真正實現(xiàn)增長，而不僅僅是技術上的賽跑。
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