關于思科、Citrix、VMware和WAAS
思科在桌面虛擬化上與Citrix的深度合作表明，思科在把握諸如虛擬化等市場機會的時候不會把所有的雞蛋都放在一個籃子里。然而，思科任何新的虛擬化合作關系都不曾像其多年來與VMware的關系那么深或者那么具有戰略性。
概略來講，思科和Citrix上周宣布了一項合作協議，將為Citrix的XenDesktop環境優化思科的桌面虛擬化產品，例如它的瘦客戶機和WAAS WAN優化設備。尤其是思科將讓其WAAS設備具備“HDX感知”，或者允許各種設備運行WAAS軟件版本4.5.1，以便為Citrix的虛擬桌面提供高清體驗。
思科稱，具備HDX感知的WAAS設備包括思科在上周的Interop紐約展會上發布的幾款。這一次的功能改進可以讓單臺WAAS設備同時為物理桌面和虛擬桌面優化WAN帶寬。
思科與Citrix之間的這次深入合作目的是為了推動桌面虛擬化。但是對思科來說，這一合作也是為了加強思科WAAS設備銷售的一次努力。
在WAN領域，思科落后了。它正在失去這一市場的份額，主要是因為Riverbed的競爭，而投資公司UBS的分析師Nikos Theodosopoulos則認為思科在這一市場的地位是“虛弱的”。
不過思科仍然在堅守，因為WAAS是將數據中心虛擬化從數據中心擴展到分支辦公室的關鍵。虛擬化是思科五大核心市場之一，而WAAS正是將虛擬化擴展到數據中心圍墻之外去的途徑。
所以，盡管思科還無法追趕Riverbed，或者去攫取足夠的份額以便擺脫這種“虛弱的”市場地位，但WAAS依然將是實現其虛擬化野心的至關重要的工具。
我們回到CItrix和VMware的關系上來。與Citrix的合作主要關注的是桌面虛擬化，Citrix是這一市場的領導廠商。但是思科既沒有買Citrix的股權，也沒有披露說這次合作有任何財務條款——例如承諾銷售一定數量或一定金額的XenDesktop套件。
而幾年前，思科是購買了VMware的股份的：投資1.5億美元收購了VMware約1.6%的股權。而且思科與VMware的合作主要關注于數據中心服務器和交換機虛擬化，思科在這里投資巨大，時間、人員和研發預算都很大。
而且，VMware作為思科的研發合作伙伴已有四年時間。事實上，是VMware幫助思科邁出了進入數據中心虛擬化的最初幾步。
所以，盡管思科已經與VMware建立了身后的合作基礎，但這并不妨礙它和VMware的競爭對手合作，去加強自己的市場力量，擴展自己的市場份額及產品訴求——在本例中，思科與Citrix解夢就是為了向桌面虛擬化市場推銷其WAAS設備。
Citrix有自己的WAN優化產品——NetScaler Branch Repeater和應用交付控制器(ADC)——UBS的分析師Theodosopoulos認為Citrix會繼續將其與自己的虛擬化捆綁銷售。而在思科給Citrix帶來銷售的地方，Citrix將會銷售WAAS。
Theodosopoulos說：“我們的感覺是，盡管Citrix的市場份額保持在3~4%，但這次合作只會稍稍改善思科WAAS的執行力。它表明思科打算推進其WAAS的積極態度。”
但是UBS認為，思科還必須對Citrix實施更傾斜的策略，才有可能提升其WAAS的銷售。
UBS認為，“這一聯盟對于ADC市場沒有影響，在這一市場上，思科與Citrix是競爭關系。Citrix正在加強力量準備進入運營商市場(這是F5的據點)。我們對思科的市場地位繼續給以‘虛弱’評級。思科要想改善這一地位，除了持續研發之外，其他選擇還有發展合作伙伴或者收購。潛在的合作伙伴包括Citrix或F5。可能的收購對象包括A10或Radware。”
同樣，我們認為，WAAS的機會，和/或思科WAAS的機會是在虛擬化市場，而非WAN優化領域。如果思科希望繼續把WAAS作為一種獨立的WAN優化設備來使用，那么它的市場份額還會繼續流失。如果它把WAAS更多地視為桌面虛擬化和各數據中心之間虛擬化的承載工具的話，那么它會有較好的成功機會。(波波編譯)
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