近日，國內知名的 ERP廠商金蝶公司與國內領先的應用接入企業瑞友公司再度續約合作。金蝶在ERP業務領域，在幾十家直屬分公司和上千家代理商渠道中，引入瑞友天翼應用接入系統；并且雙方進一步加強合作，共同斥資上百萬元搭建金蝶系列產品的演示平臺，對金蝶的渠道進行開放，變金蝶的產品在用戶端直接安裝的傳統展示方式，為在線演示方式，讓所有潛在用戶能夠切身感受到軟件應用功能；而瑞友天翼則可以借助金蝶集團強大的渠道優勢及銷售網絡進行銷售。這是繼2007年金蝶和瑞友合作以來，雙方對相互合作關系的肯定和強化，在金蝶合作體系中也是僅有的高緊密度合作。

    “演示平臺及渠道整合只是外在表現，而真正產生合力因素在于雙方的技術及應用互補性，這種產業鏈上下游的深入合作，將為最終用戶帶來巨大的利益。”相關專家表示。兩者產品結合在于瑞友天翼應用接入系統對金蝶產品起到一個補充完善的作用，天翼可以將金蝶C/S程序轉化為B/S模式使用，減少其銷售、實施和維護成本，增加其產品銷售競爭力，如此做法，金蝶和他的代理商能極大提升自身價值，使得產業鏈達到共贏。

    此前，2007年6月，金蝶和瑞友結成戰略聯盟，基于雙方在市場、咨詢、方案、產品、服務、渠道等方面的優勢互補，實現擴大品牌影響力、市場占有率及共享客戶資源、技術服務等方面的互利互惠，并共同為最終客戶帶來更為系統和完整的解決方案，實現幫助顧客成功的目的。

    三年的合作積累了眾多的成功案例及經驗。數據顯示采用瑞友天翼應用接入解決方案的系統，比原來的系統節省費用約30%~50%，這些也成為雙方將合作推向縱深的基礎。

    “‘快速配置、快速實施、快速應用、快速見效’是金蝶一貫的理念，而瑞友天翼很大程度上提升了金蝶的這一特性。”金蝶公司戰略聯盟部表示。“這也堅定了我們與瑞友進一步合作的信心。”

    “金蝶是中國乃至世界上有影響力的SOA廠商，能夠與金蝶達成合作，并且逐步推向縱深，是瑞友天翼的榮幸，在瑞友經歷了2008年的動蕩及重組后，2009年仍然能夠得到金蝶的認可并續約，而且合作深度及力度大大加深，這充分說明瑞友的技術力量是過硬的，軟實力是無限的。”瑞友公司董事長方浩先生表示。

    而在此之前，9月8日，瑞友天翼GWT3.1系列正式停止發售，新的瑞友天翼4.1系列產品也已經正式推出，并開始向GⅡ架構發展，瑞友天翼的產品邁上了一個新的臺階。由于應用接入產品并不直接呈現到用戶面前，在中國市場目前認知尚不充分，因而，借助金蝶這樣終端廠商就非常必要。

    “對于金蝶來說，瑞友公司這樣一個技術實力強大而且擁有自主知識產權的合作伙伴，能夠有效提升其在SAAS領域的競爭力，這也是雙方合作以KIS系統為示范的原因。”觀察人士表示：“瑞友天翼將極大地提升金蝶產品的網絡化程度、安全性、反盜版能力，從而提升金蝶的競爭力。這種雙贏的格局將促進整個行業的發展。”