【51CTO快譯自11月13日外電頭條】本月11日上午（北京時(shí)間12日），惠普和3com公司宣布，惠普將以約27億美元收購3com公司。顯然，目前只有惠普的Procurve部門和思科才能進(jìn)入Gartner定義的企業(yè)局域網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)象限，3com一直都是網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的全能選手，但重點(diǎn)不突出，終于落得被收購的命運(yùn)。本次收購將幫助惠普擴(kuò)展其網(wǎng)絡(luò)市場的份額，可以明確的一點(diǎn)是，惠普將會發(fā)力企業(yè)局域網(wǎng)，惠普在完成收購后可能會調(diào)整目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略，與此同時(shí)，3com和惠普的產(chǎn)品存在許多重疊，可能對客戶不是十分有利。

威斯敏斯特大學(xué)是惠普Procurve產(chǎn)品的老客戶，我們在2007年春天拋棄了思科的基礎(chǔ)設(shè)施，無論是從功能來看，還是從資金投入角度來看，我們和惠普的合作一直都很愉快，坦率地說，我是Procurve的忠實(shí)粉絲，至于3com公司，在我看來，這么多年來它很少做出過正確的決定，早在1999年，我們剛剛安裝了一臺3com的CoreBuilder 9000核心交換機(jī)，它卻突然宣布它們要退出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場。不過現(xiàn)在我很高興看到惠普要收購3com了，我希望收購順利。作為一位惠普的客戶，我會留意并重點(diǎn)觀察以下幾點(diǎn)。

1、惠普的終身質(zhì)保是否會繼續(xù)有效

從價(jià)值的角度來看，Procurve最大的優(yōu)勢就是大部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供終身保修，終生授權(quán)包含在設(shè)備購買價(jià)格內(nèi)，是真正意義上的終身保修，我們不用支付高昂的年度設(shè)備維護(hù)費(fèi)用，但隨著惠普Procurve產(chǎn)品線的擴(kuò)大，產(chǎn)品終身保修的福利是否就會取消呢?

2、還可以免費(fèi)下載軟件升級包嗎？

如果有保修書，惠普目前提供的軟件更新是免費(fèi)的，而其它網(wǎng)絡(luò)公司要求客戶簽署一個支持協(xié)議才能獲得軟件更新，軟件更新通過增加設(shè)備購買時(shí)還沒提供的功能，可以延長設(shè)備的使用壽命，和終身保修一樣，如果惠普將軟件更新視為一個新的利潤點(diǎn)，那用戶將會失去這一免費(fèi)的面包。

3、合理的維護(hù)價(jià)格是否會延續(xù)？

坦率地說，Procurve設(shè)備的價(jià)格非常公道，我不會說它很便宜，因?yàn)樗馁|(zhì)量是可靠的。不幸的是，隨著公司和Procurve部門的擴(kuò)大，惠普可能會隨時(shí)提高維護(hù)費(fèi)用，從目前情況來看，惠普的價(jià)值觀和思科還是有點(diǎn)不同，但隨著惠普翅膀越來越硬，有可能會修改目前的定價(jià)。

4、兩家公司產(chǎn)品線的無縫集成何時(shí)完成

雖然我是惠普Procurve的忠實(shí)用戶，但它的產(chǎn)品線仍然不完整，這也許是惠普收購3com的一個理由，雖然惠普提供了高端的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，但其中一些只是將其它公司的產(chǎn)品更名銷售而已，收購3com后，惠普有能力自主開發(fā)，以填補(bǔ)Procurve產(chǎn)品線的空白，由于惠普和3com的路線不一樣，需要一個過渡期客戶才能獲得完全無縫的集成方案，我希望惠普能快速推出兼容性解決方案，讓3com的產(chǎn)品盡快轉(zhuǎn)到惠普Procurve管理解決方案的保護(hù)傘下。
作為一名CIO，在選擇產(chǎn)品時(shí)，既要滿足需要又要符合預(yù)算，幸好這次合并發(fā)生在我們下一次網(wǎng)絡(luò)升級（2011/2012）之前，它有助于我了解惠普未來的發(fā)展方向，未來我們是否繼續(xù)采用Procurve解決方案，上述四點(diǎn)是我將要持續(xù)和重點(diǎn)關(guān)注的。

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原文：Four things to watch for in the HP/3Com merger

作者：Scott Lowe