對很多不同類型的渠道伙伴來說，融合基礎設施架構（CI）是個很新鮮的詞匯。CI是由惠普公司在2009年底提出的創新理念，其目的是“為企業***信息官（CIO）創造靈活的技術環境、并為支持業務創新提供藍圖”。

在本質上，CI更多體現出一種對現有技術投資的利用和包容，而非對原有投資的徹底拋棄，這也正是很多企業CIO們所關注的地方，也恰好是比較不同廠商為企業提供IT方案、服務優劣的根本——惠普的CI充分利用企業現有的技術投資，消除數據中心的技術設備冗積問題，化繁為簡。通過統一的管理，所有資產都能成為資源池的一部分，能夠分割、組合、變化，動態適應任何業務、負載或應用的需求。同時這些資源的使用也經過優化，幫助企業提高利用率，降低使用能耗和成本。

牽一發而動全身的CI

事實上，CI并非是一個憑空出現的戰略理念，也并不是一個蒼白無力的戰略空殼。觀察一下惠普的創新歷程，就不難發現CI的提出，和惠普之前一系列的戰略理念之間是相互呼應、不斷發展的。如果我們將CI和惠普的AE（Adaptive Enterprise）和B.T.（Business Technology）等戰略理念放在一起比較，就不難發現其清晰的內在聯系。

惠普最初提出的AE戰略，強調的是動成長企業，這也是從戰略高度描述惠普能夠根據企業的發展變化而提供彈性的科技部署，惠普希望科技和IT技術能***限度地服務企業的業務運營；在B.T.階段，惠普則進一步明確提出，IT對優化業務成效應該發揮重要作用，IT應該是一個業務中心，而非成本中心或者服務中心，能為企業帶來更大的效益。值得注意的是，B.T.戰略中包括三個更細分的戰略：AI、BTO、BIO。AI名為適應性IT基礎設施，可幫助企業遷移到低成本的技術資產池，從而降低運營成本，加快IT變更，改善服務質量，提高業務效率——惠普的CI可以看作是AI的進一步升級，它相對后者來說，在將企業所有的技術和設備資源池化的基礎上，更強調對這些資源的優化利用，以便能動態適應企業的任何業務。

也即是說，在CI規范下的企業IT信息系統中，IT技術和設備彼此之間的協作性能表現得更加靈活、智能、強大，企業業務有一絲一毫的變化，該信息系統會立刻迅速智能調整，以***配合企業的業務需求，甚至強大到可以根據企業的商務數據進行智能挖掘分析，預判企業的業務變化并為調整提前做好準備——牽一發而動全身，只有這樣CI才能真正實現靈活的技術環境。

這勢必需要惠普在技術和產品端提前做好準備，如采用完善的虛擬化技術將不同資源進行“池化”，另外一方面，也需要進一步加快不同產品彼此間的協調配合——中國惠普有限公司企業業務集團工業標準服務器產品部1路服務器產品經理曾祥銳透露，以往ProLiant服務器只能搭配MSA存儲產品，未來這種搭配的范疇可延展至高端的EVA存儲。

實際上，這種不同產品間的智能協同、配合正是惠普CI的“實施特色”。中國惠普有限公司企業業務集團工業標準服務器產品部4路服務器產品經理楊建軍表示，惠普的CI包括了相當多的技術和產品模塊，除了硬件服務器、存儲、軟件、網絡模塊外，還會包括更多內容，甚至機房的基礎架構、空調、電源管理等模塊。在CI戰略下，惠普根據客戶的規劃和目標，將不同的模塊靈活組合，滿足不同類型用戶的需要。

這里需要注意的是“智能協同”這四個字，這也是惠普的CI戰略區別于其他廠商所提供的解決方案的***不同——即是說在CI下，惠普提供的方案組合并非簡單地產品疊加，而是將惠普現有和未來更多的豐富產品線進行大量的兼容性測試和技術融合后，為用戶提供一套***配合、無需用戶端再做過多調配工作的解決方案。“我們從公司高度進行不同軟、硬件方面的的整合，在整合過程中，我們會進行大量的兼容性和可用性的工作，將惠普所有資源整合后，把簡單留給用戶，根據其需求提供不同的配套解決方案。”中國惠普有限公司企業業務集團工業標準服務器產品部刀片服務器產品經理陳鳴解釋說。

實事上，惠普一直在不斷努力探索這條資源智能協同運作之路，從產品、軟件、尤其是管理軟件層面來看，這種資源整合的進程表現得更加快速。目前惠普已經可實現在統一的管理平臺界面上（如SIM），對包括服務器、存儲、網絡、甚至電源和冷卻系統等幾乎所有產品的智能監控和管理，這種跨越式的管理模式與思想，與CI的精髓可謂不謀而合。

一系列創新技術賦能CI

同時，CI也并非是簡單理念的堆砌，它也帶來了一系列的技術創新。首先，惠普基礎設施運營環境可即時提供并調整基礎設施，確保技術能以可預見、可重復的方式立刻響應業務需求的變化。該環境的核心是HP Insight軟件。附加產品包括改良后的 HP Insight Dynamics、HP Insight Control 及惠普業務科技優化解決方案。

惠普彈性結構（HP FlexFabric）是惠普新推出的融合基礎設施架構的技術層，把惠普ProCurve網絡產品和惠普虛擬連接（VC）解決方案的技術、管理工具和合作伙伴生態系統整合到一起。它使得網絡連接和網絡容量從服務器邊緣到核心完全被虛擬化，從而提供“網絡即服務”，允許即時訪問資源的能力。

此外惠普CI還包括了為所有應用或工作負載優化資源利用率的虛擬資源池技術和提高整個數據中心的能效與管理的惠普數據中心智能電站網（ HP Data Center Smart Grid）技術， 后者能幫助企業根據精準的數據設定能源使用策略，并持續監控，確保符合企業內部、環境或政府規范。很多管理軟件在為CI服務，實際上這種融合了軟件、硬件和服務的做法更能體現CI戰略的特點，而惠普也希望借助這點來改變客戶的購買習慣，更好服務于業務。

“客戶購買服務器習慣于考慮硬件配備，往往忽視管理軟件的方便性和管理性，CI旨在幫助客戶能從全局考慮問題，在購買設備時考慮到管理成本、運維成本，這正好是CI的優越性的體現。”惠普曾祥銳說道。

產品的融合發展策略

作為積極的行動者，惠普在發布CI戰略之后，立刻調整內部組織架構，新命名的EB部門中涵蓋了惠普的服務器、存儲、網路、軟件和服務等產品，為對外交付實施CI戰略而做好充分準備。
作為承載CI戰略的真實載體，惠普的企業級產品也同樣具備了CI戰略的精髓特點——值得注意的是，這些特點并非憑空出現：在現有的產品中，我們能夠看到很多體現這種CI戰略的特點；而在未來的企業級產品發展戰略中，則會更加清晰而強烈地展現出濃郁的CI魅力。

以惠普ProLiant工業標準服務器為例，在當前和未來的產品發展策略中，CI戰略很清晰地體現為產品在延續性上的融合特色。這種融合體現在多個方面，既有產品技術方面的包容延續，又有在產品自身方面的兼容并蓄。

如果我們從惠普的入門級1路服務器（Proliant ML110 G6, DL120 G6 ）,開始觀察，就不難發現它已經將這種融合的韻味體現得非常明顯——惠普1路服務器在SMB中擁有數量驚人的用戶群，這些群體的***特色是成長快速，隨著向中型、大型企業的發展軌跡，企業的業務也將隨之不斷變化調整，更需要在服務器的產品進行更新時盡量保持產品技術的連貫性以及過渡的便捷性。

例如，在管理性方面，惠普1路服務器優勢非常明顯，它希望盡量通過技術上的延續性，來確保用戶在成長過程中能有效保護原有技術投資。其中，基于英特爾®45納米至強®四核處理器HP ProLiant 110 G6是惠普1路服務器中的旗艦產品，其在性價比、易管理和擴展性方面均更適合中小企業的管理應用。

曾祥銳介紹，惠普將優秀的iLO技術也部署到了1路服務器產品中，以確保通過管理軟件對服務器進行更精準管理，相比來說，競爭對手則只是在更高端的產品上才提供了類似的技術；作為服務器管理的“大腦中樞”，惠普的SIM管理軟件能夠在1路、2路、4路以及刀片式服務器等所有ISS(工業標準)服務器上通用，***化保護用戶原有投資；為了確保用戶在未來升級時的數據安全遷移，惠普的1路服務器產品還可以應用P2P系統遷移解決方案，該方案是CI里面管理軟件的一部分，可以很短時間內把老服務器數據遷移到新服務器中。“例如SMB用戶將1路服務器升級到新服務器后，通過該軟件可以在1個小時內將OS、數據庫、數據、應用軟件全部遷移到新的服務器上面，這是其他廠商無法做到的。”他說。

甚至這種融合和連貫性還體現在服務層面。例如惠普今年將1路和2路服務器的服務進行重大升級，將以往的1年5×9服務升級到3年5×13×4服務，給用戶帶來更加及時有效的支持;并且免費捆綁操作系統健康檢查服務。在未來包括1路服務器的發展策略中，部件的通用性也是一個顯著特點，這使得SMB用戶從最初的1路服務器開始，一直到2路、4路等ProLiant服務器產品，很多最初采購的服務器部件都會繼續在新產品中“發揮作用”，曾祥銳認為，這樣一方面是為了簡化用戶的IT設備和架構，同時也是對以往投資的***保護。

“部件的通用性將逐步提高，這也是我們看到CI戰略下惠普ProLiant服務器的發展特點，” 中國惠普有限公司企業業務集團工業標準服務器產品部2路服務器產品經理錢驥華表示，目前包括Smart Array卡、電源、硬盤托架以及部分的光驅等機箱內部件HP均實現了通用化，這意味著用戶在升級服務器時無需重新更換這些部件，進一步保護用戶投資。

他表示，隨著惠普新一代產品的不斷推出，這種部件通用性的“比例將進一步提高”。
值得注意的是，相對惠普的1、2、4路服務器產品，這種融合的思路在惠普的刀片式服務器發展方面體現得更加明顯，可以說惠普的刀片服務器產品進一步將CI戰略演繹得***。
這不難理解，“Blade everything: 一切刀片化”是惠普提出來的刀片理念，在惠普的眼里，沒有什么產品是不能刀片化的，從所有的x86服務器和Unix服務器產品、存儲產品，再到網絡產品，惠普都提供了對應的刀片產品解決方案，甚至連刀片工作站都已經上市。

不僅如此，惠普陳鳴透露，未來會有更多細分不同市場和用戶的刀片產品出現，這樣會使得更多的產品能夠融入到刀片機箱里面，以實現為用戶提供更多、更靈活的解決方案和服務選擇。
我們可以想象一下，當如此多以刀片形態出現的產品被放到惠普的C系列機箱以后，其產生的效果就是這些產品的整合、資源的協同配合——這不正是CI戰略的本質嗎？“我認為惠普的刀片服務器從誕生初始就是CI的標準架構，是體現CI戰略的核心概念，看一看惠普的刀片產品，會幫助您更容易理解惠普的CI戰略。”惠普陳鳴說。“Blade Matrix:刀片矩陣，整合了所有的相關資源，是一款標準產品化的CI架構方案，使得用戶可以體會到CI對于IT部署和規劃的幫助和***的便捷。”

跳出產品看CI

什么是惠普CI的精髓？如果我們能跳出產品本身，不再拘泥在產品和技術細節，將目光探視到之上的層面，會發現一個更嶄新的CI世界。“我們不會讓用戶和渠道強調單獨一款服務器、存儲或者網絡等產品具有多么明顯的CI元素，我們給用戶的真正理念是，如果將用戶的IT環境按照CI架構進行部署和優化調整，那么會對生產力、資產效率有巨大提升，這是我們強調的重點。”惠普錢驥華分析道。

這也說明，惠普提出CI戰略，是希望用戶能夠從全局的角度出發，以CI的架構和眼光來重新思考企業的IT架構，這樣用戶所看到、所關注到的將不再是一個個簡單的硬件產品組合，而應該從未來的運維、有效投資保護、提升管理性等各角度入手，將惠普所提供的豐富的軟件、硬件、服務、技術方案進行智能構建，創造出真正的靈活技術環境。

這也將給惠普的經銷商伙伴帶來更加寬廣的未來發展空間和領域，CI這種全盤考慮的模式，也會驅動他們集中精力探索融合軟、硬件和服務的***組合，這必將帶來更高的價值回報——預計至2012年，解決 IT 泛濫問題的融合基礎設施解決方案將創造價值350億美元的市場。
這或許是又一個新世紀的開啟。