【51CTO.com 綜合報道】近日，全球領先的網絡設備和解決方案提供商D-Link宣布了渠道“燎原計劃”；其為D-Link面向地市級合作伙伴的助力計劃；旨在通過優化對地市級市場的產品資源、品牌資源、服務資源、人力資源的配置與整合，真正扶植一批具備成長潛力的中小IT商家做大做強；提升D-Link品牌在地市級市場的影響力；最終實現合作伙伴和D-Link在地市級市場口碑和業績的雙贏。

“燎原計劃” 把“老熟人”變成“真弟兄”

1994年，D-Link進入中國本土市場，從而開始了長達十多年的品牌征程。很多早期IT人士最早接觸到路由器乃至交換機，甚至就是從D-Link開始；作為最早進行全國性渠道布局的IT品牌之一，D-Link在中國IT渠道中有著廣泛的影響力，各地許多老牌IT渠道商和較早的IT從業人員，以及當前專業從事網絡設備貿易的商家，可以說幾乎都和D-Link早就是老相識了；一些商家雖然一直從事D-Link產品的銷售和服務，但是由于企業發展不同時期的渠道職能定位和分工；D-Link沒有對這些“老熟人“進行更加面對面的溝通和直接支持；隨著中國IT渠道增長重心的下沉以及產業發展的需求和挑戰，D-Link渠道下沉、精耕細作勢在必行，也是整個行業的大勢所趨； “燎原計劃”的發布，使D-Link真正把“老熟人”變成“真弟兄”；將共同開啟“骨肉相連，榮辱與共”的新征程！

“讓渠道賺到錢，把事業做起來，廠商才能贏得市場”這才是王道  

自從中國IT業開山之日起，渠道商的價值在中國IT市場的發展歷程中，尤其在中國IT企業的成長壯大中體現的尤為顯著。作為IT產業***的板塊PC行業中，許多如今雄踞一方區域的電腦商，早年很多都是跟著某個PC品牌一起拓荒區域市場，創業艱難身經百戰的“小弟”，一路拼搏終“發跡”成為區域知名的電腦商；而此時，水漲船高，當年共同拓荒的PC品牌已是名揚天下、霸業已成。

“網絡產品市場雖然沒有PC那么大的盤子，但是渠道合作伙伴在其中的價值體現方面道理是一樣的”D-Link分銷事業部總經理張云彤認為:“D-Link啟動“燎原計劃”，就是想真正整合產品、品牌、服務、人力等方面資源，進行有針對性的重點落地，讓渠道賺到錢，而且能把事業做起來，廠商才能贏得市場，這才是王道！”

燎原計劃  D-Link與渠道“四季共贏”

D-Link“燎原計劃”在2010年度分為“四季”行動計劃；其中***季為“燃情之季”，D-Link旨在招募有潛力、有夢想的地市級渠道商家，坦誠溝通、點燃激情，共謀未來雙贏大計；第二季為“聚源之季”，D-Link期望有潛力的渠道商家匯聚燎原計劃，同時把支持合作伙伴的行動和資源聚焦落地，提升渠道形象、培養伙伴能力，共同立足區域準確定位；第三季為“深耕之季”，D-Link將攜手合作伙伴，幫助其對所在區域市場精耕細作，拓展行業，疏通上下游通路，改善關系，打造獨特的區域競爭優勢；第四季為“勃發之季”，D-Link助力合作伙伴，收獲業績、建立口碑，形成渠道標桿進而拓展未來商機。

從D-Link內部獲悉，D-Link本度渠道“燎原計劃”有著非常具體而詳實的內部行動計劃，“甚至能夠細化到區域業務人員的每一個拜訪動作”D-Link相關人士如是說。<  隨著 “燎原計劃”的啟動和實施，未來，D-Link將建立更具立體覆蓋性的渠道服務網絡；將更有利于其從路由器、交換機、上網卡、布線產品、視頻設備、安防設備……等全線網絡產品的整合方案提供；進而為個人和商業用戶帶來更加全面的網絡應用解決之道。同時，這一計劃在未來也將推動產生一批在區域市場擁有獨特競爭力的IT商家，將影響區域IT市場的競爭格局并推動行業服務理念的進一步規范。