3月11日凌晨消息，“我們認為移動運營商可以建立創新的生態系統，使網絡自動適應新的增長。”在Juniper Networks（瞻博網絡）眼中，新的移動通信時代已經來臨，對運營商而言最重要的是他們必須“改變”——改變網絡、用戶體驗以及經濟模式。

此前Juniper曾表示公司全球最新的技術肯定都率先引入中國，這次也同樣如此。9日下午，Juniper亞太區服務供應商副總裁馬特·科隆（Matt Kolon）接受少數媒體采訪，席間對公司的“未來移動網絡”進行深入闡述。

Juniper：運營商必須改變網絡經濟模式

在過去半年中，Juniper Networks（瞻博網絡）宣布了公司兩項重大事件。去年10月底他們在紐約宣布重塑品牌、宣布10年遠景、新標識及推出支持三維擴展功能的Junos芯片；而在今年2月的巴塞羅那世界移動通信大會（Mobile World Congress）上，則推出了由新軟件及移動解決方案構成的全新技術框架“未來移動解決方案框架（New Frame Work for Mobility）”，并向運營商高管介紹從其角度來看“市場發生了哪些變化”。

Juniper認為，移動運營商們正面臨非常嚴峻的挑戰，同時也充滿可帶來收入增長的機遇。這與我們從許多運營商、設備商那里聽到的聲音相類似：電信業正在經歷轉型，運營商需要尋找從“管道”轉變為綜合服務供應商的方法，在傳統業務日趨萎縮的情況下找到新的利潤增長點。

不過Juniper顯然對運營商的經濟模式和用戶體驗給予了更多關注。

“運營商現在所遇到的運營環境比過去大大復雜。”馬特·科隆表示，“原先運營商的經濟模式看起來很簡單，從用戶手中收到費用、用這些費用支持網絡，用網絡支持語音及少量數據業務贏得用戶。而現在運營商網絡上出現了豐富的功能、豐富的內容，同時還有各種各樣的廣告，它們加在一起使得網絡充滿了來自用戶體驗、激增的流量等多方位的挑戰。”

其中很重要的一點是網絡可擴展性的改變——從一維的用戶，變為三維的用戶、寬帶和服務，即運營商需要努力增長的數值將更多。

總而言之，運營商必須改變網絡的經濟模式，必須從支持語音和少量數據業務轉向支持大量如移動下載、移動音樂、移動游戲乃至移動博彩、移動社交網絡的數據業務。

“在中國，現在網絡上大部分收入來自語音，但這部分正在發生變化，這也是為什么中國運營商會上3G的原因。”他如此說道。

1.5萬億美元的機遇：基于MX 3D打造創新生態系統

未來的移動業務將從當前的全球收入8350億美元增至1.5萬億美元，Juniper引述的報告給市場前景畫了個大大的餅。

然而這種演進和集成誰來埋單？過去全部用戶平均分攤，那么現在呢？

“我們認為移動運營商可以建立創新的生態系統，使網絡自動適應新的增長。”科隆對此表示。

Juniper的方法是希望在基于其MX 3D邊緣路由器和SRX網端的平臺上通過運營商及其合作伙伴的創意和努力，將新的應用放到網絡上，以實現多樣性、動態、開放等種種特性，從而使運營商的開辟更多、更高的利潤來源。

“我們通過在芯片組和軟件方面的創新來提供一個平臺，幫助運營商建立一個生態系統，針對他們所面臨的市場。”科隆稱，Juniper“未來移動解決方案框架”有別于傳統網絡，擁有強大的可擴展性，能滿足瞬息萬變的消費行為及消費預期。

“第一保證了移動運營商原有投資、同時還將幫助服務提供商大幅降低總成本投入，允許他們用最不昂貴的網絡來處理流量，低冗余低延遲；第二提供了新的盈利機會，因為各種新的應用都可以通過網絡被用戶體驗、應用。”

“部署了MX 3D后可以進一步演進部署，如果是以IP為核心部署的網絡，可以從2G向3G發展、甚至從3G向4G發展。移動信息包包含了所有的可以提供新的收入的功能。”

在今年的世界移動通信大會上，Juniper發布了應用系列產品Junos Ready軟件、面向智能手機的新型移動安全軟件Junos Pulse、Juniper移動安全（Juniper Mobile Secure）解決方案、Juniper流量管理（Juniper Traffic Direct）解決方案、Juniper媒體流（Juniper Media Flow）解決方案、Juniper移動核心演進（Juniper Mobile Core Evolution）解決方案等產品，這些產品從各個網絡層構成了Juniper“未來移動解決方案框架”——開放+安全+可擴展。

在移動領域早已扮演領先者角色

這次見到科隆，他的職位發生了變化，從原來的Juniper亞太區首席技術官轉任亞太區服務供應商副總裁。正如Juniper聲稱其解決方案改變了移動網絡的經濟模式和用戶體驗，果然電信業的改變無處不在。

不過在采訪中，科隆再三強調Juniper并非無線領域的新進入者，它在核心網層面上早已扮演著一個領導者的角色。

據他介紹，目前全球TOP 30移動運營商中有27家部署了Juniper的移動解決方案，TOP 10移動運營商中有9家部署了Juniper的安全解決方案，同時Juniper是唯一一家可在應用、網絡和設備層提供可擴展的、開放并且安全的平臺的廠商。

此外，Juniper在無線接入網也有布局，比如他們的BX7000：“我們所做的基本就是把IP網絡引入無線接入網中。”