如果說，幾年前的華為和中興還在為進入一個新市場卻無知名度而苦惱，那么如今，他們的煩惱變成了某些市場對鼎鼎大名的它們有所忌憚。

從4月底開始，華為、中興在印度市場的遭遇再次成為媒體甚至中印關系中的一大焦點。印度當地媒體報道稱，印度電信監管部門已經開始禁止運營商從中國設備商 手中購買電信設備，理由是中國的通信設備可能包含“間諜”技術，從而危害印度的國家安全。

實際上，從去年12月開始，華為、中興向印度市場的產品出口已經開始遭遇障礙。以至于到今年***季度為止，整個中國通信市場程控交換機和移動通信基站的出口大幅下滑了30.1%和41.3%。

這不是華為、中興等中國通信企業在海外，特別是印度市場遭遇的***起波折，當然也不是***一起。甚至類似的遭遇還有可能繼續在其他市場上演，如何化危為安，這是對中國設備商的一個重大考驗，也是其成長必然的歷練。

“印度保衛戰”

到5月17日為止，印度方面提出的***要求是“勒令”華為和中興在一個月內披露其公司所有權的全部細節，以證實該公司并不包含任何軍方因素。

實際上，從華為公布2009年年報時，已經開始逐步用更開放的態度公布包括公司股權在內的敏感數字，以打消美國和印度等這樣的市場，對華為所謂的“軍方背景”的擔憂，但其目前公布的股權結構只包括了任正非個人及華為的員工持股會兩部分，印度政府要求公布詳細細節。

這已經是華為和中興的高層專門拜訪印度政府相關要員并進行了深入溝通之后的妥協方案。過去兩周里，華為高級副總裁徐直軍和中興印度董事總經理戈什（D.K. Ghosh）分別與印度政府進行了會晤。

除此之外，華為和中興在此次的印度事件上都表現出了更加靈活的態度和更加“柔軟的身段”。

事件發生后，華為印度公司首先組織了大批當地公司到華為印度研發中心進行參觀，之前有說法稱，考慮到安全因素，華為研發中心的部分核心區域僅允許中國工程師進入和操作，印度工程師被排除在外。

通過加深媒體對華為研發中心的了解，華為印度公司副總裁、工程和研發業務部門負責人古普塔(Virendra Gupta)表示：“我們在還沒有進軍印度市場時就已經在這里建立研發中心了。班加羅爾有大約99%的研發工程師都是印度人，只有30名左右中國員工為技術轉移、工藝涉及和顧客界面提供幫助，印度和中國工程師可平等使用所有的設施和實驗室。

5月14日，華為進一步宣布，為了打消印度政府的疑慮，華為愿意公布網絡系統的源代碼證明其設備不存在安全威脅。

華為印度公司總經理在一封郵件中對印度總理***秘書TKA·奈爾(T.K.A. Nair)表示， “華為印度公司與印度政府部門合作，并向印度政府提供所有需要的信息。”

此外，華為還希望進一步加強其印度公司的本地化色彩，其中包括要求本地員工取印度名字并穿印度服裝，華為副總裁姚衛民的新名字就叫“拉杰夫” (Rajeev)，這是一個在印度電影中常見的稱呼。而在印度節日等慶祝活動上，華為印度公司的女性也會穿上印度傳統服裝紗麗，以顯示與印度市場的貼近。

5月12日，中興也宣布將擴建印度工程中心，這是因為僅2009年中興就在印度招聘了1000多名本地員工。之前，中興印度公司的董事總經理一直是中國人，現在也已經更換成以Dr.Ghosh及多名本地管理干部組成的本地管理團隊。

根據華為今年1月公布的規劃，在未來幾年時間里，在印度市場的總投資將會達到5億美元，員工總數也將從目前的4000人增至6000人，5億美元其中的一部分目前已經得到落實。

糾結的印度市場

無論遭遇多大的障礙，印度都是華為、中興等設備商不可能放棄的“陣地”，因為就單一海外國家市場而言，幾乎沒有哪個國家能在收入規模上超過印度，不管是對華為和中興來說，情況都是一樣。

根據華為和中興公布的數據，華為2008年在印度公司的合同總額超過20億美元，實現收入13億美元，占華為總收入的11%。而中興到2009 年底為止，其在印度市場的收入約為7.5億美元，收入占比約為9%。華為和中興在印度的員工本地化率已經分別達到了85%和90%。

中興印度公司主席兼總經理D.K. Ghosh稱，從調查令去年12月推行以來，中興損失訂單達2億~3億美元。對于中興全年600億左右的收入規模而言，2億~3億美元的損失絕對不是一個小數目。

考慮到印度電信市場目前的增長速度已經超過了中國，印度毫無疑問地成為各大設備商的必爭之地。中興董事長侯為貴就表示，印度市場，就算沒有利潤也要做。

這是因為，在收入和規模巨大的背后，印度市場的利潤率之低、競爭之慘烈也在全球少有。比如CDMA的“地獄價”就出現在印度，設備商的印度公司基本都只能微利甚至虧損運營。

印度市場一方面在享受中國設備商帶來的低價設備，另一方面卻在一直為中國設備商的進入和拓展設置障礙，目前，除了華為和中興之外，其余的外資設備商均已通過安全審查并獲得相關資質。

印度當地媒體報道稱，到今年2月為止，因為“安全”因素而沒有通過審查的采購請求總共有11起，全部都是中國設備商，此外4起來自歐洲設備商的采購請求卻被輕易放行。

華為早在1999年就在印度班加羅爾成立了研發中心，2002年在印度開始營銷進入印度市場，中興也在印度市場開拓了10年。不過從2005年開始，華為希望在印度設廠并擴大投資，其申請屢次被印度有關部門否決。

2008年，印度國有運營商BSNL拋出了60億美元的GSM采購合同，華為本來成功入選西區、南區和東區的招標，最終還是被取消了相關資格。

商務部中國國際經濟合作學會國際經濟研究員、印度經濟研究專家吳東華認為，華為和中興在印度受限已經很多次了，但始終沒有找到應對之道，主要原因是華為和中興在印度仍然是獨資企業，而非與印度本土企業合資，此外，華為在印度主要是研發，中興主要是售后和配套，并沒有把相關的產業鏈帶過去，這是華為和中興的戰略失誤。

不過，無論如何，如果印度問題解決不了，面臨同樣問題的北美市場就同樣無法實現突破，所以，這已經不僅僅是印度市場的個體問題，而是中國通信企業在下一步擴張中，不得不邁過的一道坎。