今年11月中旬，IT媒體參觀了華為深圳總部。華為企業業務BG Marketing與解決方案部總裁張順茂做了一個簡短的演講，并回答了媒體諸多關心的問題。總體而言，華為對企業業務充滿信心，持續看好，關鍵性的內容梳理如下。

1.企業業務增長迅速。2012年企業業務營收為18.5億美金，預計今年增長45%，達到27億美金。近5年的規劃是，預計到2017年營收達100億美金。這些均為全球營收數據，其中中國區大約占40%。無論從規模還是增長速度，華為的企業業務發展令人吃驚，只用了2~3年時間。當然，這與整個華為的戰略、執行力有關。

2.華為企業業務BG的產品線很全，包括服務器、路由器、交換機等“盒子”產品，也有網絡安全、統一通信、企業無線、光傳輸等。所有產品聚焦在ICT產業。在產品、解決方案中，華為投入不少研發實力。在過去兩年內，打造了不少明星產品，如數據中心交換機CloudEngine 12800、高端存儲HVS、一體化高清視訊系統TE30、LTE、敏捷交換機S12700等。

3.在行業選擇中，華為企業業務選擇“被集成”策略。這個策略避免了對行業的理解能力的短板，突出了做平臺和技術的優勢，更顯示了華為愿意與合作伙伴共同成長、一起壯大的行業優勢。一般是由華為提供硬件服務，集成到各個行業優秀的集成商、軟件廠商的系統中。這種策略不會改變，因為企業市場比運營商、終端市場規模龐大。

4.在與關鍵性廠商的合作中，華為企業業務已經與英特爾、微軟、SAP、甲骨文等合作，推出了行業領先性的產品和解決方案。在行業中，也與中軟國際等純軟件公司有合作，并在智慧城市、智能交通、能源等領域卓有成效。

5.在云計算中，華為企業業務現在多是提供云服務的基礎架構。華為的態度是支持開放平臺，比如華為存儲是國內首家存儲加入OpenStack的廠商，并貢獻了上萬行的代碼。華為企業業務看好X86的市場，并認為這個是以后的大勢所趨，并認為云計算正在改變整個商業模式，華為更愿意做企業后端的ICT廠商。

6.企業業務的組織架構和規模以及商業模式隨著市場變化而變化，不會僵化。業內曾傳言企業業務將分拆，但***這種傳言也不了了之。按照華為高層的說法，一切皆有可能。一切的出發點，總是圍繞客戶價值和市場做出調整。

7.最為關鍵的是融合趨勢。華為企業業務認為，無論如何融合，互聯網如何顛覆傳統ICT市場，企業總是需要數據中心這樣的硬件設施。華為應該是其中的一家，提供基礎服務的公司。

8.華為規模大，在深圳坂田基地有名，有自己的工業園區。由于規模大，不少業務市場垂直發展，有培訓中心、食堂、宿舍、賓館、園區往來車等。比如做簽證的，就有專門一個服務隊伍。