從基礎設施到應用開發 剖析VMware云戰略
原創VMware在5月召開的合作伙伴大會(VMware 2010 Partner Exchange)上再次強調了面向云計算的整體布局。此次大會的主題設為“凌云之上，齊享共進”，不僅大中華區總裁宋家瑜先生主持分享了最新的合作伙伴戰略，VMware虛擬化及云平臺高級副總裁兼總經理Raghu Raghuram亦親臨現場，并在發布以虛擬化和云計算為主要支撐的“IT即服務”發展路線圖后，接受了51CTO、計算機世界報、中國計算機報等IT專業媒體的采訪。
大會現場
戰略：從基礎設施擴展到應用開發
外電曾評論，對SpringSource的收購顯示了VMware“全面進入云計算領域的決心”，現在看來，VMware的決心不僅更加堅定，而且逐步完善了蹈機握杼的布局——就在本文寫作時，SpringSource宣布收購了企業數據管理解決方案廠商GemStone Systems，從加強數據管理的角度完善了云應用交付所需的應用基礎架構戰略。
Raghu Raghuram向51CTO記者表示，對于SpringSource的收購可以讓VMware吸引更多應用開發者，進一步擴大客戶群，從原先的基礎設施擴展到應用開發領域——“我們認為，將SpringSource的技術與VMware的技術相互結合，可以讓開發者更加方便地在云上構建應用。”
VMware虛擬化及云平臺高級副總裁兼總經理Raghu Raghuram
51CTO.com：對于開發者來說，在“云”上開發應用正面臨哪些挑戰？
Raghu Raghuram：第一個挑戰是原有的云應用開發模式都是支離破碎的。
現在，程序員必須針對Google、Amazon、Salesforce分別進行開發。因此，我們必須收購SpringSource，因為SpringSource能夠讓開發者在任何云上進行應用的開發，并且應用在任何云上都能夠使用。這使得應用程序本身可以獨立于云而存在，具有了可移植性，能夠在任何云上使用。
最近，VMware與Google簽訂了合作協議，使基于SpringSource開發的應用程序既可以在本地（私有云）使用，又可以在Google App Engine上使用。前段時間，我們還與Salesforce.com簽署了合作協議，也同樣使得基于SpringSource開發的應用程序能夠在Salesforce的云上使用。
第二大挑戰是現有的開發者需要盡快掌握如何在云上開發應用，而SpringSource可以為他們提供熟悉的技術和工具進行開發。
第三大挑戰在于對于開發組織來說，原來的開發過程比較復雜，難以管理。SpringSource致力于使整個開發過程變得更加簡化，系統。
51CTO.com：能否介紹一下VMForce合作的內容？
Raghu Raghuram：VMForce是VMware公司與Salesforce.com的最新合作成果，不久前在Salesforce大會上正式宣布推出，它主要包括三個方面：
第一，VMForce是在SpringSource的框架下編寫應用，并能讓該應用訪問Salesforce的數據。
第二，Salesforce自己有一個force.com，可以讓開發者在該環境下開發應用?；赟pring框架，應用既可以利用Salesforce的數據，又可以將Salesforce的數據和其他來源的數據結合起來使用。
第三，這些應用可以在Salesforce和VMware兩家公司的虛擬環境下同時運行。
總之，利用VMforce，超過600萬的Java開發者，包括逾200萬已經熟悉Spring框架的開發者，能夠沿一條開放的道路邁向云計算。VMforce使企業和Java開發者無需降低對靈活性、控制力和選擇性的需求，方便地獲得云計算帶來的各種好處——這實際上是一個三贏的局面：對于客戶來說，這是有好處的。對于Salesforce而言，VMForce可以幫助他們更加方便地進行開發。對于VMware而言，SpringSource開發環境對于終端用戶而言具有價值，針對VMForce開發的應用程序既可以在vSphere上運行又可以在Spring框架上運行。
51CTO.com：VMware起初是一家虛擬化軟件的提供商，但是近來越來越多地參與到平臺的構建，同時與解決方案和服務產生了更多的結合。請問VMware未來計劃沿著解決方案提供商的方向繼續發展嗎？
Raghu Raghuram：我們的整體發展戰略是基于未來十年IT行業發展主要趨勢來制定的。目前多數IT企業都處于向云計算過渡的過程當中。IT在未來將變成一種服務，即所謂的“IT即服務（ITaaS ）”，這個概念是非常重要的。
云計算將帶來許多根本性的改變，例如基礎設施構建方面，它將更多地在虛擬化的基礎上發展。同時，應用程序的開發過程也發生許多變化，用戶對于從桌面到各種類型設備的使用方式也將發生許多變化。IT管理方式也將發生根本性的變化。
因此，我們的目標是成為IT在向云計算過渡的過程中值得用戶信賴的提供商。
51CTO.com：對于虛擬化和操作系統之間的關系，現在有兩種觀點，一種是認為虛擬化平臺無法取代操作系統；另一種是認為虛擬化原為操作系統的一種功能，即虛擬化就是操作系統，操作系統就是虛擬化。您如何評價這樣的看法？
Raghu Raghuram：我認為，操作系統在未來將會變得越來越不重要。先不說虛擬化，且看當前的Web應用，現在開發者在編寫應用的時候并非針對系統，而是基于具體的編程框架，例如Spring框架或Rabbit框架，或者瀏覽器等。因此他們都已經跨越了操作系統。
操作系統已經不那么重要了，這并不是VMware的觀點，也不是虛擬化廠商的觀點，而是客戶、開發者自己的選擇。對于微軟而言，他們當然希望操作系統在未來依然重要，但是虛擬化現在已經進入到了硬件層。對于客戶來說，他們希望在硬件上有一個虛擬化的通用層，以新的方式來管理數據中心。
在未來，操作系統對于硬件的管理將不再重要，對于應用的開發也不會像現在那么重要，它的作用正在逐漸削弱。
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戰術：合縱連橫 因地制宜
Raghu Raghuram在采訪中表達的觀點不乏新穎之處，但對于參與此次合作伙伴大會的大多數聽眾來說，未來一年VMware的渠道策略也許更值得關注——這也是大中華區總裁宋家瑜先生當天演講的主題。
“在新的形勢下，VMware更看重的是增值型渠道。我們今年第一重要的事情就是找到這些渠道，跟他們做很好的一個規劃，針對他們自己特定的領域，提供VMware很好、很重要的技術，以及對他們的培訓和認證，再及時提供給他們實踐的機會。” 其次，VMware公司會大力扶植選定的專業服務伙伴，“這些伙伴不見得一定是很大的公司，但要具有一定特色，并專注于專業服務領域。” 。宋家瑜強調的第三點是繼續加強渠道政策透明度以及渠道政策連貫性，攜手為客戶提供創新價值的同時實現與VMware的共贏。
在發掘本地專業服務伙伴的過程中，VMware發現雖然系統集成商普遍關注虛擬化技術，但各自的側重也有所不同。比如有的SI更擅長做產品銷售，有的缺乏專業服務相關資源，有的考慮自身經營需要，不希望因專業服務實施占用大量資金……為此，VMware開始有意識地在多個城市尋找一些擅長做軟件服務的渠道伙伴，并將之培養成授權專業服務商。成為授權專業服務商之后，除了可以從VMware獲得服務項目，還可以為區域內的銷售型渠道提供專業售后服務。
“合作伙伴是VMware銷售團隊和技術團隊的有力延伸，VMware歷來將合作伙伴的成功視為自己的成功。未來，VMware將一如既往地為合作伙伴提供創新的解決方案、完善的渠道計劃、豐富的資源支持以及全面的培訓認證體系，營造互惠互利的合作伙伴生態圈，促使合作伙伴快速提升業務能力和強化競爭優勢，利用VMware業界領先的虛擬化解決方案幫助客戶全面開啟通向云計算之路”，宋家瑜說。
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附錄：2009 VMware合作伙伴獎
VMware在會上還為2009年做出突出貢獻的國內合作伙伴頒發了“2009 VMware合作伙伴獎”，他們分別是：
亞太區獎項
年度貢獻獎：北京華勝天成科技股份有限公司
解決方案提供商市場開拓獎：北京昆侖聯通科技發展有限公司
中國區獎項
年度解決方案提供商：北京華勝天成科技股份有限公司
年度桌面虛擬化合作伙伴：廣州漢榮計算機科技有限公司
年度服務合作伙伴：北京網智易通科技有限公司
年度系統集成商：上海優網網絡科技有限公司
年度教育合作伙伴：成都必佳科技發展有限公司
解決方案提供商成長之星獎：普華優科(北京)科技有限公司
VMware表示，獲獎的合作伙伴在2009年度表現卓越，成功地開發或部署了基于VMware的虛擬化解決方案，幫助客戶獲得了實際價值。
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