私有云遙不可及 服務(wù)托管供應(yīng)商求“云”若渴
云計算能成為如此火熱的話題離不開建立了云計算盈利模式的Amazon web服務(wù)應(yīng)用(AWS)與Rackspace。如今軟件廠商們將更多的注意力轉(zhuǎn)向有利可圖的企業(yè)IT市場，因為它將成會下一個爭奪的市場。企業(yè)顯然對私有云更感興趣，并將更多精力投入在構(gòu)建和維護(hù)企業(yè)內(nèi)部的IT系統(tǒng)上，其運作和交付服務(wù)類似于Amazon的Elastic Compute Cloud（EC2）。但這里是否蘊藏著軟件廠商的盈利點呢？
據(jù)信息顯示，在當(dāng)前的云計算領(lǐng)域里，托管商與服務(wù)提供商似乎迎來了真正的商機(jī)。眼下，對于哪些模式是云計算的定義已經(jīng)解決。托管公司與一些云計算軟件提供商們正放棄難啃的企業(yè)數(shù)據(jù)中心客戶，而轉(zhuǎn)為穩(wěn)健地使用云計算來盈利。
“已經(jīng)有數(shù)以百計的用戶簽約使用我們的云服務(wù)了。”GigeNET（一家位于芝加哥的主機(jī)管理提供商）的首席運營官Peter Sexton說。Sexton表示GigeNET并不缺少常規(guī)的主機(jī)托管用戶，但是他們中的大多數(shù)用戶要求按需付費與自助式托管。
Sexton介紹，GigeNET已經(jīng)開發(fā)出運維云計算的平臺，它提供完整的內(nèi)部云計算解決方案。該平臺基于Xen和擴(kuò)建的新服務(wù)器集群，并結(jié)合GigeNET自行設(shè)計的設(shè)備。Sexton表示，對該平臺的投資使他們?nèi)〉昧藞A滿成功。
云供應(yīng)商將目光對準(zhǔn)了服務(wù)提供商
像OpSource這樣的云提供商已明確地將工作重心從向個人業(yè)務(wù)推銷云計算轉(zhuǎn)移到了同服務(wù)供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系。OpSource已在云服務(wù)方面取得了一定的成功，但是其CEO Treb Ryan表示，目前終端云計算用戶的市場已經(jīng)基本趨于飽和，而作為它最初的托管管理用戶（主要是軟件即服務(wù)（SaaS）供應(yīng)商）將成為他們接下來所要關(guān)注的目標(biāo)群體。
“我們發(fā)現(xiàn)，超過30%的客戶對OpSource Cloud有需求。”他說。
Ryan表示，托管商與服務(wù)供應(yīng)商對于云計算的需求是顯而易見的。他們精打細(xì)算，以服務(wù)等形式來交付計算能力，獲取更高利潤。Ryan說，云計算的優(yōu)勢就在于它驅(qū)動了運營的高效性與低成本。
到目前為止，事實都如同Ryan所說。OpSource有能力向合作伙伴提供價格遠(yuǎn)低于其“零售”價格的低廉云服務(wù)，同時還能保證自身盈利，歸根到底在于它在運維成本上擁有很大的優(yōu)勢，即使是每小時0.04美元的價格，OpSource依然能從中獲得可觀的利潤。但Ryan并不愿透漏更為具體的細(xì)節(jié)。
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云計算可滿足各種需求
OpSource著重強(qiáng)調(diào)了托管、云計算與軟件即服務(wù)（SaaS）彼此之間的交叉點，更多談到的還是當(dāng)下盛行的云計算服務(wù)。每個主要的托管提供商都有自己的云產(chǎn)品系列，提供各種各樣的服務(wù)，這些擴(kuò)展服務(wù)有時已超出了AWS的標(biāo)準(zhǔn)集合，但仍舊可以看作云計算。絕大多數(shù)的中小型托管商都計劃或已經(jīng)開始推出云服務(wù)。原因很簡單，這個市場有利可圖。
“從2千萬美元到1億美元的收入不等。”云平臺軟件公司Enomaly的CEO Reuven Cohen向我們透漏：“這就是市場盈利現(xiàn)狀。”
Cohen還表示，他將目標(biāo)對準(zhǔn)托管服務(wù)供應(yīng)商已有段時間了，因為他們本身是需要云計算的，何況私有云市場尚不明朗，私有云進(jìn)入日趨完善的企業(yè)IT還有待時日。
“你也聽到過許多有關(guān)私有云市場的消息，但現(xiàn)實中，大多數(shù)的虛擬化供應(yīng)商將他們的產(chǎn)品重新定位為云服務(wù)。”他談到要消除對企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)中心觀念的轉(zhuǎn)變。
他表示，這還需要一段時間來成為現(xiàn)實；就目前而言，企業(yè)IT組織主要集中在是購買SaaS產(chǎn)品和外包，或是應(yīng)用虛擬化的問題上。
Cohen的公司運營并沒有風(fēng)險投資的支持，所以他從購買者那里獲得絕對的利益，同時他也時刻關(guān)注著Enomaly的盈利狀況。
他還談到，目前缺少成熟的企業(yè)級云基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，然而建立和銷售計算基礎(chǔ)設(shè)施或是存儲云服務(wù)對于托管管理和虛擬化進(jìn)程會是一種必然選擇。提供商已在前沿的虛擬化與銷售IT服務(wù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，所以很明顯他們會選擇云計算系統(tǒng)，據(jù)Cohen的觀點來看。
Enomaly擁有的眾多服務(wù)提供商用戶證明了Cohen的觀點。虛擬化供應(yīng)商Parallels日前也宣布，它將像OpSource一樣，把主要精力放在向服務(wù)提供商推銷其云服務(wù)上。Parallels還宣稱它將幫助超過5000千家的服務(wù)提供商交付其服務(wù)。
云計算的第一波浪潮圍繞需求彈性，短期服務(wù)的創(chuàng)業(yè)用戶；虛擬化實驗室、測試和開發(fā)用戶；或是已在“云中”的應(yīng)用，比方說基于Web的業(yè)務(wù)，內(nèi)容發(fā)布或是社會媒體網(wǎng)站。而當(dāng)下云計算浪潮主要是吸收托管商并將擴(kuò)展尾隨而來的一個新的市場，而神圣的企業(yè)云看似比想象的要遠(yuǎn)。
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