王秦岱：互聯網創業不能只想賺快錢
(中國)公司副總裁、總經理到當年亞信科技(中國)有限公司總裁、華友世紀創始人，再到手機大頭的CEO，毫無疑問，這樣的資歷在互聯網這個大浪淘沙的江湖中屬于元老級的人物，用他自己的話：“有首歌叫《無法回頭》，我的人生也是‘一條不會回頭的單行線’。”
歷經三次起伏，數度創業之后還是選擇再戰互聯網，是又一次華麗的轉身還是不甘心失敗卷土重來？北京大頭無線信息科技有限公司董事長兼CEO王秦岱向記者講述了自己作為一個“有故事的人”背后的故事。
互聯網江湖名人
“讓我總結的話,凡是自己創業的人都是'作’事的人，讓他過穩定優雅的生活肯定不行,因為做企業是會上癮的?！蓖跚蒯啡缡腔卮鹩浾摺?/p>
作為科班出身從業者,王秦岱畢業于成都電訊工程學院，即后來的成都電子科技大學。王秦岱畢業之后也直接進入電信行業,在AT&T（美國電報電話公司）中國公司工作,先后在朗訊、北方電訊(中國)公司歷任高管。
熟悉互聯網歷史的人都知道“亞信”這個風光一時的公司，當年曾被西方媒體稱作“中國互聯網的建筑師”。1999年,王秦岱應邀出任亞信科技(中國)有限公司總裁,全面負責亞信科技業務運營。2000年3月3日,亞信科技登陸納斯達克(NASDAQ: ASIA)。當日,亞信股價開盤即大漲。 2000年、2001年,亞信科技被《福布斯》連續兩年評為“全球最佳300小型企業”之一。
之后網絡股泡沫破裂,國內電信投資萎縮,亞信也逐漸淡出人們的視野。王秦岱于 2001年離開了亞信。
“當時就在思索亞信的商業模式成敗。那時,面向電信運營商的路已經很窄——當時電信還沒有分拆,全國也只有一家中國電信,但是中國的實際消費能力已經成為世界第三名,能不能做一些與服務、與消費者直接有關系的行業呢？”王秦岱說。
于是他開始把想法實踐到自己開創的華友世紀。當時,SP行業（移動互聯增值服務供應商）被稱為“中國互聯網第一桶金”,至少有上萬家企業在挖SP的金礦。華友世紀當時打的是“SP+軟件”牌,在王秦岱的率領下,華友世紀成為國內領先的無線增值服務提供商,并于2005年2月融資7502萬美元,成功登陸美國納斯達克。
“我認為我的所謂成功經驗就是起個大早,趕個早潮,先拾到了貝殼?！被仡欁约涸?000年-2005年,兩次參與企業登錄納斯達克成功上市的經歷,用他自己的話說是經歷了“互聯網的黃金時代。”
經歷“閃婚”和“速配”
但是,風光一時的SP很快就式微。首先是短短幾年間,SP公司在國內破土而出,高峰時期甚至多達18000家左右。隨著競爭加劇,這個產業也開始變得混亂起來,各SP公司為了盈利不惜采用很多違規手段,如強綁訂購關系、誘騙訂購、違規群發短信等。讓SP的名聲開始逐漸惡化。尤其是2006年7月,中國移動發布了針對移動服務提供商的政策調整通知,迎來了整個行業的大洗牌。
華友世紀也開始了轉型。2007年11月19日,華友世紀與光線傳媒宣布合并,成立新公司“光線華友”。然而令世人大跌眼鏡的是,根據合并時間表,兩家公司股權交割應在2008年1月底之前完成,但是它們卻直到2008年3月7日才共同宣布,華友世紀已經同光線傳媒達成一致,終止了2007年11月19日達成的合并協議。
此事引發了各種戲劇性的解讀。
在外界看來,如果合并,光線傳媒擁有了華友世紀的“殼”和剩余現金,而華友世紀則實現了收入多元化,股東也將由此而獲益。對此,王秦岱并不愿意多談,他說:“和光線的分合只是一個小插曲,但是如果不能起到一加一大于二的效果,我寧愿選擇自謀發展獨立行走,這樣既穩健又融合?！?/p>
堅守之路走得并不順暢。王秦岱明白SP的短板,也做了幾番嘗試進行轉型。比如2004年,以18萬元購得4200余字的小說《城外》的無線版權;2005年5月,華友世紀推出了第一張手機唱片;10月同華誼兄弟音樂一起簽約張靚穎;12月,華友世紀又以3000萬元的價格戰略控股華誼兄弟音樂公司等等,但是最終也沒有改變被收購的命運。
2009年7月,盛大宣布收購華友世紀51%股權,同時包括華友世紀創始人兼董事長王秦岱在內的四名董事離職。
做農夫還是做賭徒
“做公司有兩種方式,一種是農夫式,就是埋頭耕耘,做好自己的事情,另一種是賭徒式,恨不得每天把自己的公司賣出去一次,總想著一夜暴富?！蓖跚蒯犯嬖V記者,歷經合并和被收購之后,他不斷進行反思,“我一直在想今后怎么做,互聯網暴利時代一去不復返了,未來的發展一定要腳踏實地,把公司的發展完全寄希望于大型的跨越性的嫁接,可能欲速則不達。今后不能賺快錢!”
帶著這種想法,王秦岱蟄伏近7個月之后,又重新踏入互聯網這個江湖,出任大頭無線董事長兼CEO,他在華友原來的搭檔劉曉溪出任CFO及公司執行董事。記者發現大頭無線的核心高管幾乎已是原華友世紀的翻版,對此王秦岱解釋說:“的確以前華友的不少人加入了大頭,但是和當時華友只提供比較單一的SP業務相比較,手機大頭提供的是綜合的聲光色、視聽看的服務,讓手機用戶享受豐富的多媒體服務?！?/p>
為了讓記者更加直觀明白,王秦岱拿著手機向記者展示了這款軟件如何操作應用,即在手機里安裝一個手機大頭軟件,就可以上網,看新聞、看小說、聽音樂、看視頻、看電視。但是提供這種基礎的客戶服務如何收費？而且面對業內眾多的手機軟件如UCWEB、千千靜聽、手機qq等,大頭的優勢又在哪里？
對此,王秦岱的回答是:“根據我們的數據,目前手機大頭裝機量接近4000萬,日均活躍用戶約120萬,日瀏覽量4000多萬人次。而手機大頭的用戶群中,除了大城市的用戶外,還有很多是三四線城市甚至以下的手機用戶。就像你問我怎么用這款千元左右的手機,就是因為三四線城市消費者使用這樣價位的手機也可以輕松體驗網絡歡樂,而且我一直堅持自己的觀點,我們做基礎服務,是免費的。”
“至于你說的業內競爭,我很清楚大家都在分互聯網這杯羹,但我始終認為手機多媒體這條路上,那些趕了早潮的、有資金儲備的、形成了規模的企業和懂得精細化運營垂直類深挖細作都會有生存之道,我們的優勢是目前綜合客戶端唯一一家。基礎服務帶來的是流量,互聯網流量為王,所以在戰國時代,勇者勝!”王秦岱如是說。
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